第六十七章 剑走偏锋
清晨六点，张启明因胃痛在酒店房间醒来。他知道自己不该在昨天的晚宴上喝那么多酒，但那也是没办法的事。
昨天下午的会议上，陈远山在“政策解读与下一步部署”环节中，发布了下半年的重点支持方向，其中就包括內容型sp，所以张启明心情不错。
晚宴上王宏新和孙为民坐在他左右两侧，表现出前所未有的合作热情，伴著同事的哄闹声和一杯杯五粮液，他们敲定了一些未来的合作方向。
张启明躺在床上翻来扭去直到七点半，终於放弃再度入睡，下了床。他慢悠悠地吃了一顿酒店提供的早餐，喝了一杯咖啡，立刻觉得胃痛舒服多了。
八点刚过，陈远山打电话让他到公司开会。张启明抵达移动总部大楼，这时胃痛已完全退去。他搭电梯来到六楼的小会议室。
会议室里已有七个人坐在桌前，除了陈远山之外，还有刘振华、方静、赵国强、王宏新和孙为民，以及一名张启明不认识的年轻男子。
每个人面前都摆著一杯咖啡，一壶新鲜咖啡正搁在咖啡机上冒著热气，西装外套都掛在椅子上，似乎是为了给这场会议製造一种轻鬆活泼的气氛。
“就等你了。”陈远山说，“快来坐。”
张启明向眾人点头示意，在陈远山身边坐下。王宏新替他倒上一杯咖啡。
“人都到齐了。”陈远山说，“刘总，可以开始了？”
刘振华点了点头：“开始吧。”
“好。”陈远山坐直身子，“今天这个会，规模不大，但很重要。主题只有一个，那就是青鸟阅读这个项目，总部能给什么支持，怎么给，给到什么程度......”
“呃，”张启明打断说，“在正式开始之前，我想先匯报一件事。昨天会上人多，我不太好提起，但我觉得这个事必须得让总部知道。”
“什么事？”刘振华问。
“在推广渠道上，青鸟团队初期採取了一种轻量级的试点模式。他们与魔都周边的移动合作营业厅进行了小范围的业务合作测试，利用营业厅触达基层用户的优势，对简讯推广的效果进行验证。这种做法的好处就是成本低，见效快，適合初创团队。他们正是通过这种方式，才快速跑通了从简讯发送到用户付费的整个流程，验证了模式的可行性。”
眾人沉默了几秒钟。张启明知道其他人跟他一样正在想同一件事：这种做法符不符合规定？
张启明心中的答案是“不符合”，但他必须这么做，而且刻不容缓。
如果总部確定要支持韩非的项目，肯定会有人持反对態度，那么青鸟初期的號码来源是迟早会被追查清楚的。
与其等到那时被人抓到把柄，提出质疑，甚至是追究责任，倒不如现在就坦诚披露，在化解了潜在风险的同时，既能消除信息不对称，加深总部的信任，向总部传递一个明確信號：魔都分公司和青鸟的合作经得起推敲，没有见不得光的东西，又能展现出韩非的创业智慧和执行力。
赵国强啜饮一口咖啡，板起面孔：“启明，你说的业务合作测试具体是怎么操作的？那些营业厅有权限这么做吗？”
“实话实说，这种模式確实不在正规流程內，基层营业厅没有权限直接出售號码，长期依赖这种方式会有风险。但赵总也知道，与移动正规合作需要企业资质、保证金、审批流程，至少一个月起步。对一家处於绝境的出版社来说，想要走正规渠道根本就是天方夜谭。不是他们选择违规，而是正规渠道根本不向他们开放，他们不得已才剑走偏锋。而且青鸟当时能拿到號码，更多是基於个人关係和基层的变通操作。这也是为什么我说这种模式不可持续，需要总部支持的原因。”
张启明见眾人转头看他，清了清喉咙。他感觉自己的声音似乎离他远去，便又清了清喉咙：“但我们也要看到，正是这种变通，让一个濒临倒闭的出版社有机会验证了一个可能改变sp格局的业务模式。现在模式已经跑通，他们也在不断规范运营，让人负责建立台帐，记录每个號码的来源、归属地和开卡时间，把帐目做清楚。他们更愿意彻底放弃这种灰色渠道，走正规军路线。我觉得，这正是我们总部介入的最佳时机，帮助他们从游击队变成正规军。”
赵国强將双臂交叠胸前，颈部肌肉不断收缩又放鬆。
刘振华跟陈远山交换了一个眼神，笑著摇了摇头。
王宏新和孙为民则一脸茫然。
“启明啊，你不用这么紧张。”刘振华微笑说，“你说的这个情况我理解。基层有基层的难处，创新有创新的代价。关键是有没有意识到问题，愿不愿意改正。既然青鸟愿意走正规渠道，我们就要给他们这个通道。”
“嗯，”方静低头看著文件说，“这种情况很正常。几乎所有成功的初创企业，在早期都经歷过灰色地带。比如微软在windows系统中捆绑自己的ie瀏览器，並限制电脑厂商预装其他瀏览器。还有阿里巴巴对b2b会员服务的推广策略。但这些企业后来都『洗白』了，开始合规化、接受监管，並成为巨头。如果没有早期的野蛮生长，它们根本活不到『洗白』的那一天。”
张启明鬆了口气：“所以，各位领导，我今天之所以把这件事摊开来讲，也不是为了给青鸟开脱。我想说的是，这家小出版社能成功，靠的不是违规，而是那种被逼出来的生存智慧。现在......”
刘振华举起一只手，打断他滔滔不绝的话语，面带无奈的笑容：“启明，我都说了予以理解，你还不放心哪？你还想不想接著往下討论？”
“想！”张启明立刻说，“是我不对，领导。”
眾人发出阵阵笑声。
“好了。”刘振华说，“咱们正式开始。方静，你先说说战略部的评估。”
昨天下午的会议上，陈远山在“政策解读与下一步部署”环节中，发布了下半年的重点支持方向，其中就包括內容型sp，所以张启明心情不错。
晚宴上王宏新和孙为民坐在他左右两侧，表现出前所未有的合作热情，伴著同事的哄闹声和一杯杯五粮液，他们敲定了一些未来的合作方向。
张启明躺在床上翻来扭去直到七点半，终於放弃再度入睡，下了床。他慢悠悠地吃了一顿酒店提供的早餐，喝了一杯咖啡，立刻觉得胃痛舒服多了。
八点刚过，陈远山打电话让他到公司开会。张启明抵达移动总部大楼，这时胃痛已完全退去。他搭电梯来到六楼的小会议室。
会议室里已有七个人坐在桌前，除了陈远山之外，还有刘振华、方静、赵国强、王宏新和孙为民，以及一名张启明不认识的年轻男子。
每个人面前都摆著一杯咖啡，一壶新鲜咖啡正搁在咖啡机上冒著热气，西装外套都掛在椅子上，似乎是为了给这场会议製造一种轻鬆活泼的气氛。
“就等你了。”陈远山说，“快来坐。”
张启明向眾人点头示意，在陈远山身边坐下。王宏新替他倒上一杯咖啡。
“人都到齐了。”陈远山说，“刘总，可以开始了？”
刘振华点了点头：“开始吧。”
“好。”陈远山坐直身子，“今天这个会，规模不大，但很重要。主题只有一个，那就是青鸟阅读这个项目，总部能给什么支持，怎么给，给到什么程度......”
“呃，”张启明打断说，“在正式开始之前，我想先匯报一件事。昨天会上人多，我不太好提起，但我觉得这个事必须得让总部知道。”
“什么事？”刘振华问。
“在推广渠道上，青鸟团队初期採取了一种轻量级的试点模式。他们与魔都周边的移动合作营业厅进行了小范围的业务合作测试，利用营业厅触达基层用户的优势，对简讯推广的效果进行验证。这种做法的好处就是成本低，见效快，適合初创团队。他们正是通过这种方式，才快速跑通了从简讯发送到用户付费的整个流程，验证了模式的可行性。”
眾人沉默了几秒钟。张启明知道其他人跟他一样正在想同一件事：这种做法符不符合规定？
张启明心中的答案是“不符合”，但他必须这么做，而且刻不容缓。
如果总部確定要支持韩非的项目，肯定会有人持反对態度，那么青鸟初期的號码来源是迟早会被追查清楚的。
与其等到那时被人抓到把柄，提出质疑，甚至是追究责任，倒不如现在就坦诚披露，在化解了潜在风险的同时，既能消除信息不对称，加深总部的信任，向总部传递一个明確信號：魔都分公司和青鸟的合作经得起推敲，没有见不得光的东西，又能展现出韩非的创业智慧和执行力。
赵国强啜饮一口咖啡，板起面孔：“启明，你说的业务合作测试具体是怎么操作的？那些营业厅有权限这么做吗？”
“实话实说，这种模式確实不在正规流程內，基层营业厅没有权限直接出售號码，长期依赖这种方式会有风险。但赵总也知道，与移动正规合作需要企业资质、保证金、审批流程，至少一个月起步。对一家处於绝境的出版社来说，想要走正规渠道根本就是天方夜谭。不是他们选择违规，而是正规渠道根本不向他们开放，他们不得已才剑走偏锋。而且青鸟当时能拿到號码，更多是基於个人关係和基层的变通操作。这也是为什么我说这种模式不可持续，需要总部支持的原因。”
张启明见眾人转头看他，清了清喉咙。他感觉自己的声音似乎离他远去，便又清了清喉咙：“但我们也要看到，正是这种变通，让一个濒临倒闭的出版社有机会验证了一个可能改变sp格局的业务模式。现在模式已经跑通，他们也在不断规范运营，让人负责建立台帐，记录每个號码的来源、归属地和开卡时间，把帐目做清楚。他们更愿意彻底放弃这种灰色渠道，走正规军路线。我觉得，这正是我们总部介入的最佳时机，帮助他们从游击队变成正规军。”
赵国强將双臂交叠胸前，颈部肌肉不断收缩又放鬆。
刘振华跟陈远山交换了一个眼神，笑著摇了摇头。
王宏新和孙为民则一脸茫然。
“启明啊，你不用这么紧张。”刘振华微笑说，“你说的这个情况我理解。基层有基层的难处，创新有创新的代价。关键是有没有意识到问题，愿不愿意改正。既然青鸟愿意走正规渠道，我们就要给他们这个通道。”
“嗯，”方静低头看著文件说，“这种情况很正常。几乎所有成功的初创企业，在早期都经歷过灰色地带。比如微软在windows系统中捆绑自己的ie瀏览器，並限制电脑厂商预装其他瀏览器。还有阿里巴巴对b2b会员服务的推广策略。但这些企业后来都『洗白』了，开始合规化、接受监管，並成为巨头。如果没有早期的野蛮生长，它们根本活不到『洗白』的那一天。”
张启明鬆了口气：“所以，各位领导，我今天之所以把这件事摊开来讲，也不是为了给青鸟开脱。我想说的是，这家小出版社能成功，靠的不是违规，而是那种被逼出来的生存智慧。现在......”
刘振华举起一只手，打断他滔滔不绝的话语，面带无奈的笑容：“启明，我都说了予以理解，你还不放心哪？你还想不想接著往下討论？”
“想！”张启明立刻说，“是我不对，领导。”
眾人发出阵阵笑声。
“好了。”刘振华说，“咱们正式开始。方静，你先说说战略部的评估。”