第六十八章 战略级创新试点
方静合上文件夹，抬起了头：“我们用了整晚时间做了详细评估。结论是：这个项目值得扶持，但需要设计好支持框架。”
她打开面前的笔记本：“先说优势。第一，內容生產能力。青鸟出版社有二十年积累，作者资源、编辑经验、內容敏感度，这些都是网际网路公司短期內无法复製的。第二，数据验证。首日的转化率和次日留存数据，在sp领域都是现象级的。第三，团队执行力。从项目立项到上线，用了不到一个月。社长韩非虽然只有二十五岁，但目前来看是一个思路清晰，敢赌敢干的人。”
“风险呢？”赵国强脱口而出，用乖戾的眼神看了张启明一眼。
“主要还是內容合规和可持续性问题。”方静不紧不慢地说，“这两点在大会上已经简单討论过了。哦，还有就是竞爭风险。”
张启明说：“没错，网亿的人，还有藤讯的许城已经在接触他们了。”
“啊！”王宏新和孙为民相当惊愕。
“这么快？”方静说，“这个消息恰恰印证了我们战略部的判断。之前我们只是从数据上看到青鸟的潜力，现在从竞爭维度看，这个项目的战略价值被拉高了。藤讯的许城我打过交道，他从不做无谓的拜访。他们既然看中了，更说明我们內部的评估是准確的。我们得加快支持。藤讯有qq，一旦他们下场，我们扶持的这个小苗可能被直接碾碎。”
陈远山缓缓点了点头：“方总，那你的建议是什么？”
方静看向刘振华。刘振华对她比个手势，示意她继续。
“我的建议是：分级支持，动態调整。”方静说，“第一期支持，以资源置换为主，不涉及资金投入，风险可控。三个月后根据实际表现，再决定是否升级支持力度。”
“具体点。”刘振华说。
方静把笔记本翻到下一页：“第一，通道和渠道支持。目前青鸟用的是魔都分公司的普通sp通道，优先级一般。我们可以给他们开通总部直连的绿色通道，確保简讯送达率和稳定性。同时，魔都先开放20%的本地活跃號码池，大约200万条，给青鸟测试。价格按简讯通道费走，3分一条。也可以考虑开放部分省级渠道，比如广东和浙省，接入青鸟的sp通道，进行小规模试点。”
“嗯，”刘振华看向王宏新和孙为民，“你们两位有什么想法？”
王宏新搓著双手，露出微笑：“刘总，广东没问题。我们用户基数大，年轻人多，正好適合做这种內容型sp的试点。不过老张啊，”他看著张启明，“咱们可得把丑话说在前头。我们那用户投诉率一向很高。你们要是整出什么岔子导致投诉飆升，到时候我可要找你算帐的。”
张启明大笑。
“浙省这边也愿意跟进试点。”孙为民说，“而且我们浙省这边文化底蕴丰厚，比如越剧、水乡。你们倒也可以写点带有我们本地特色的故事。”
“这是个好思路。”张启明说，“我回去让青鸟准备准备。”
方静翻过一页，继续往下说：“第二，数据支持。开放用户画像系统的部分接口，让他们能够根据地域、年龄段、消费习惯做精准推送。这是目前绝大多数sp合作方没有的待遇。”
张启明、刘振华和陈远山不约而同地点了点头。
“第三，背书支持。將青鸟纳入战略级创新试点，可以把移动分成的比例暂时降低到12%，帮助他们在初期快速积累资金，由总部和魔都分公司共同承担让利部分。还有就是把青鸟认证为移动官方的优质合作方，在移动梦网首页、简讯推送通道中给予官方推荐或精品內容標籤，提升转化率。这个东西看起来虚，但实际作用很大，像渠道商、作者、包括用户，都会因为这个標誌增加信任感。”
王宏新发出嘖嘖声：“方总，这个力度不小啊。尤其是分成降到12%，我们广东这边从来没给降过分成比例。”
方静微微一笑：“王总，正是因为没给过，才有示范效应。青鸟的数据摆在那里，如果这样的项目都不能给点政策，各省的分公司以后恐怕就没有想创新的了。你说是不是？”
赵国强垂下头，斜眼看著方静：“方总，这个是不是太宽鬆了？万一他们出问题，移动的牌子也受损。”
“所以要有约束。”方静说，“所有支持的前提是，必须接受总部的不定期內容抽查，一旦发现违规，立即终止合作，並追究违约责任。同时，他们的技术系统要对我们开放审计接口，我们可以隨时调取审核日誌。”
刘振华清了清喉咙：“还有吗，方静？”
“嗯，还有就是技术支持。”方静看向那名一直默不作声的年轻男子。
男子百无聊赖地环视眾人，推了推眼镜：“技术上没问题。绿色通道我们有现成的接口，给青鸟开个白名单就行。用户画像系统的数据接口也是標准化的，配置一下权限就能用。只是需要去魔都，和他们的程式设计师对接。”
刘振华点点头，视线在眾人身上移动，最后停留在张启明身上：“启明，方静说的这些，你怎么看？”
张启明吸了口气：“刘总，各位。我对方总提出的方案十分满意。我希望能趁热打铁，让这些方案儘快落地。”
“儘快？”赵国强哼了一声，“启明，总部的流程你又不是不知道，光是审批就要......”
“所以我才把你们几位叫来。”刘振华打断说，“今天这个会，就是为了特事特办。”
会议室里一片静默。
张启明看见赵国强绷紧了下頜肌肉。
“那好，我表个態。”刘振华说，“关於对青鸟阅读的支持方案，就按方静说的办。陈远山作为方案的总负责人，牵头制定详细的试点执行计划，协调总部与魔都、广东、浙省分公司的资源对接，监督各支持模块的进度。爭取在一周之內全部落地。”
“明白，刘总。”陈远山说。
“方静负责战略监督与內容风控，作为总部与青鸟之间的战略沟通桥樑，定期评估试点效果，並提出调整建议。还要建立起內容抽查机制，確保內容的合规性，这一项让赵国强协助你。”
“好的。”方静说。
赵国强闭著双眼，点了点头。
刘振华看著年轻男子：“周明，你带一个技术小组去魔都，帮他们优化一下系统和接口，费用总部出。”
“好。”
“还有你们两个，”刘振华看了王宏新和孙为民一眼，“回头把试点的具体方案报到远山那里。”
“明白。”两人异口同声地说。
刘振华端起咖啡，喝了一口，意味深长地凝视著张启明：“启明啊，你要清楚，总部愿意支持，但不等於会无条件兜底。三个月內，把月流水做到五百万以上，后续支持升级，我亲自给各省发文，推广你们的模式。如果做不到，或是出问题，责任你们可得自己担著。”
张启明用力点了点头：“我明白，刘总。”
她打开面前的笔记本：“先说优势。第一，內容生產能力。青鸟出版社有二十年积累，作者资源、编辑经验、內容敏感度，这些都是网际网路公司短期內无法复製的。第二，数据验证。首日的转化率和次日留存数据，在sp领域都是现象级的。第三，团队执行力。从项目立项到上线，用了不到一个月。社长韩非虽然只有二十五岁，但目前来看是一个思路清晰，敢赌敢干的人。”
“风险呢？”赵国强脱口而出，用乖戾的眼神看了张启明一眼。
“主要还是內容合规和可持续性问题。”方静不紧不慢地说，“这两点在大会上已经简单討论过了。哦，还有就是竞爭风险。”
张启明说：“没错，网亿的人，还有藤讯的许城已经在接触他们了。”
“啊！”王宏新和孙为民相当惊愕。
“这么快？”方静说，“这个消息恰恰印证了我们战略部的判断。之前我们只是从数据上看到青鸟的潜力，现在从竞爭维度看，这个项目的战略价值被拉高了。藤讯的许城我打过交道，他从不做无谓的拜访。他们既然看中了，更说明我们內部的评估是准確的。我们得加快支持。藤讯有qq，一旦他们下场，我们扶持的这个小苗可能被直接碾碎。”
陈远山缓缓点了点头：“方总，那你的建议是什么？”
方静看向刘振华。刘振华对她比个手势，示意她继续。
“我的建议是：分级支持，动態调整。”方静说，“第一期支持，以资源置换为主，不涉及资金投入，风险可控。三个月后根据实际表现，再决定是否升级支持力度。”
“具体点。”刘振华说。
方静把笔记本翻到下一页：“第一，通道和渠道支持。目前青鸟用的是魔都分公司的普通sp通道，优先级一般。我们可以给他们开通总部直连的绿色通道，確保简讯送达率和稳定性。同时，魔都先开放20%的本地活跃號码池，大约200万条，给青鸟测试。价格按简讯通道费走，3分一条。也可以考虑开放部分省级渠道，比如广东和浙省，接入青鸟的sp通道，进行小规模试点。”
“嗯，”刘振华看向王宏新和孙为民，“你们两位有什么想法？”
王宏新搓著双手，露出微笑：“刘总，广东没问题。我们用户基数大，年轻人多，正好適合做这种內容型sp的试点。不过老张啊，”他看著张启明，“咱们可得把丑话说在前头。我们那用户投诉率一向很高。你们要是整出什么岔子导致投诉飆升，到时候我可要找你算帐的。”
张启明大笑。
“浙省这边也愿意跟进试点。”孙为民说，“而且我们浙省这边文化底蕴丰厚，比如越剧、水乡。你们倒也可以写点带有我们本地特色的故事。”
“这是个好思路。”张启明说，“我回去让青鸟准备准备。”
方静翻过一页，继续往下说：“第二，数据支持。开放用户画像系统的部分接口，让他们能够根据地域、年龄段、消费习惯做精准推送。这是目前绝大多数sp合作方没有的待遇。”
张启明、刘振华和陈远山不约而同地点了点头。
“第三，背书支持。將青鸟纳入战略级创新试点，可以把移动分成的比例暂时降低到12%，帮助他们在初期快速积累资金，由总部和魔都分公司共同承担让利部分。还有就是把青鸟认证为移动官方的优质合作方，在移动梦网首页、简讯推送通道中给予官方推荐或精品內容標籤，提升转化率。这个东西看起来虚，但实际作用很大，像渠道商、作者、包括用户，都会因为这个標誌增加信任感。”
王宏新发出嘖嘖声：“方总，这个力度不小啊。尤其是分成降到12%，我们广东这边从来没给降过分成比例。”
方静微微一笑：“王总，正是因为没给过，才有示范效应。青鸟的数据摆在那里，如果这样的项目都不能给点政策，各省的分公司以后恐怕就没有想创新的了。你说是不是？”
赵国强垂下头，斜眼看著方静：“方总，这个是不是太宽鬆了？万一他们出问题，移动的牌子也受损。”
“所以要有约束。”方静说，“所有支持的前提是，必须接受总部的不定期內容抽查，一旦发现违规，立即终止合作，並追究违约责任。同时，他们的技术系统要对我们开放审计接口，我们可以隨时调取审核日誌。”
刘振华清了清喉咙：“还有吗，方静？”
“嗯，还有就是技术支持。”方静看向那名一直默不作声的年轻男子。
男子百无聊赖地环视眾人，推了推眼镜：“技术上没问题。绿色通道我们有现成的接口，给青鸟开个白名单就行。用户画像系统的数据接口也是標准化的，配置一下权限就能用。只是需要去魔都，和他们的程式设计师对接。”
刘振华点点头，视线在眾人身上移动，最后停留在张启明身上：“启明，方静说的这些，你怎么看？”
张启明吸了口气：“刘总，各位。我对方总提出的方案十分满意。我希望能趁热打铁，让这些方案儘快落地。”
“儘快？”赵国强哼了一声，“启明，总部的流程你又不是不知道，光是审批就要......”
“所以我才把你们几位叫来。”刘振华打断说，“今天这个会，就是为了特事特办。”
会议室里一片静默。
张启明看见赵国强绷紧了下頜肌肉。
“那好，我表个態。”刘振华说，“关於对青鸟阅读的支持方案，就按方静说的办。陈远山作为方案的总负责人，牵头制定详细的试点执行计划，协调总部与魔都、广东、浙省分公司的资源对接，监督各支持模块的进度。爭取在一周之內全部落地。”
“明白，刘总。”陈远山说。
“方静负责战略监督与內容风控，作为总部与青鸟之间的战略沟通桥樑，定期评估试点效果，並提出调整建议。还要建立起內容抽查机制，確保內容的合规性，这一项让赵国强协助你。”
“好的。”方静说。
赵国强闭著双眼，点了点头。
刘振华看著年轻男子：“周明，你带一个技术小组去魔都，帮他们优化一下系统和接口，费用总部出。”
“好。”
“还有你们两个，”刘振华看了王宏新和孙为民一眼，“回头把试点的具体方案报到远山那里。”
“明白。”两人异口同声地说。
刘振华端起咖啡，喝了一口，意味深长地凝视著张启明：“启明啊，你要清楚，总部愿意支持，但不等於会无条件兜底。三个月內，把月流水做到五百万以上，后续支持升级，我亲自给各省发文，推广你们的模式。如果做不到，或是出问题，责任你们可得自己担著。”
张启明用力点了点头：“我明白，刘总。”