第34章 天才是没办法糊弄的
阿维尔站起身，在会客室里来回踱了几步，忽然停住，转过身盯著林恩：
“林恩先生，开个价吧。如果这个离心泵的试製件的实验结果確实如您所说，这个专利，我们愿意出高价。”
林恩放下咖啡杯，笑了笑：“阿维尔先生想要什么授权？”
“全要。”阿维尔走回沙发前坐下，身体微微前倾，目光灼灼：
“欧洲独家，十年。你开个价。”
林恩没有立刻回答，只是端起咖啡又喝了一口。
会客室里安静了几秒。
阿维尔等了一会儿，见林恩不说话，咬了咬牙：
“八万法郎。这是我能给的最高价，比热电偶温度计还高两万。林恩先生，这诚意够足了吧？”
林恩摇摇头。
“八万不够？”
林恩闻言笑了笑，放下杯子：
“阿维尔先生，您是个明白人，我也不跟您绕圈子。这个离心泵，和热电偶温度计不一样。”
“怎么不一样？”
“热电偶温度计是好东西，但它是个『仪器』。”林恩伸出两根手指：
“用得上的，是钢铁厂、玻璃厂这些地方。而且是追求精度的大厂才需要，全法国这样的地方有多少？几百家撑死了。”
阿维尔点点头，没说话。
“但离心泵不一样。”林恩指了指窗外，“您往外看，法国有多少矿山？多少农田？多少工厂？哪个不需要排水、灌溉、供水？”
他顿了顿，报出一个数字：
“这个市场，是以万计的。不是几百，是几万，甚至几十万。”
阿维尔沉默了。
他是个生意人，当然听得懂这话的分量。
“所以，”林恩笑了笑，“欧洲独家十年，这个价，您给不起。我也没法开。”
阿维尔盯著林恩看了半天，脸上的表情从震惊变成了无奈，又从无奈变成了苦笑。
“林恩先生，”他往沙发背上一靠，摇了摇头，“我现在算是明白了，您是一个真正的天才，而天才是没办法糊弄的。”
林恩笑了笑：“阿维尔先生过奖了。”
“不是过奖。”阿维尔摆摆手，“我是真心实意地说，你是我这辈子见过最聪明的年轻人。”
他顿了顿，嘆了口气：
“你说得对，欧洲独家十年，这確实將是一个天价。那你说吧，你想怎么合作？”
林恩等的就是这句话。
他从皮包里抽出另一份文件，推到阿维尔面前：
“我的方案很简单，三年非独家授权。”
阿维尔低头看了一眼那份文件，眉毛挑了挑：“非独家？”
“对。”林恩点点头，“这三年里，你可以生產和销售我的离心泵，但我不只授权你一家。不过，我可以给你一个半年的独占期，给你一个市场先机。”
阿维尔沉默了几秒，快速在心里盘算起来。
头半年独家，虽然不是最理想的，但至少能抢在別人前面铺开市场。
虽然之后会有竞爭，但克鲁佐作为这个领域的巨头公司，牌子响，客户认准了克鲁佐家的品牌，后来的竞爭者想抢也不容易。
当然，这样一来，利润和市场都將会被大大压缩，如果公司规模不大，买下专利能不能赚钱都得看运气。
因此非独家专利授权很难卖上高价，真正值点钱的还是林恩给的那半年的独占期。
“那价格呢？”他抬起头。
“价格好说。”林恩笑了笑，“我不想要太多现金。”
阿维尔一愣：“不想要现金？那你要什么？”
“蒸汽机。”林恩从怀里掏出另一张纸，上面列著几行字，“高压蒸汽机，能直接带动离心泵的那种。我知道你们公司有渠道，能从英国弄到好货。”
阿维尔接过那张纸，低头看了一眼，眉毛挑得更高了。
“三台高压蒸汽机，每台至少十五马力，带调速阀和安全阀，全新或九成新以上……”他念著上面的字，念著念著笑了，“林恩先生，您这是把我当进口商使唤啊？”
林恩也笑了：“阿维尔先生，您要这么说也行。不过您是做仪器生意的，英国那边的关係肯定比我熟。这东西我自己去买，不是买不到，但得折腾好几个月，还不一定能买到好的。您出面，一个月就能搞定。”
阿维尔把那张纸放在茶几上，盯著林恩看了半天，忽然嘆了口气：
“行，蒸汽机我帮你弄。三台，十五马力，英国货，包运费，送到你厂里。但这玩意儿不便宜，一台怎么也得三四千法郎，三台下来就是一万多。”
他顿了顿，伸出三根手指：
“三年非独家授权，头半年独占，我再给你五千法郎现金。蒸汽机算一万二，总共一万七。怎么样？”
林恩飞快地在心里盘算了一下。
三台进口高压蒸汽机，加上运输成本，市价確实在四千法郎左右一台，阿维尔开的这个价不算坑他。
而且这东西现在拿钱都不一定买得到，能从克鲁佐的渠道直接弄来，省了多少事。
至於现金……
非独家专利授权本来就不算太值钱，额外再出五千法郎，阿维尔这个价格確实很有诚意了。
“成交。”林恩伸出手。
阿维尔握住他的手，忽然又加了一句：
“不过林恩先生，我有个条件。”
“您说。”
“以后您再有什么新发明，得优先考虑我们克鲁佐。”阿维尔盯著他的眼睛，语气很认真，“不是独家，是优先。同样的条件，先让我们看，让我们报价。我们要是出不起或者不愿意要，您再找別人。”
林恩愣了一下，隨即笑了。
这位阿维尔先生，眼光是真毒。
热电偶温度计，离心泵，这才两个东西，他就看出自己是个“能下蛋的鸡”了。
“阿维尔先生，”林恩鬆开手，端起咖啡喝了一口，“您这是打算把我绑在您这艘船上啊？”
“绑不住。”阿维尔摇摇头，也笑了，“您这样的天才，谁也绑不住。但交个朋友，总可以吧？”
林恩看著他，忽然觉得这人挺有意思。
精明，但不討厌；会算计，但有底线。
“行。”林恩放下杯子，“以后有什么新东西，第一个告诉您。”
“一言为定！”
“一言为定。”
两人又聊了几句细节，约好了等林恩送来离心泵试製件测试后签正式合同，林恩便起身告辞。
阿维尔一直把他送到门口，看著他上了马车，才转身往回走。
“先生，”旁边跟出来的助理小声问，“一万七千法郎，就换了个三年非独家……这买卖划算吗？”
阿维尔站住脚步，回头看了他一眼。
“你懂什么？”
他嘆了口气，望著那辆远去的马车，喃喃道：
“他设计的这东西，如果没有夸大，市场是以万计的。三年非独家，就算以后有竞爭，凭我们的实力，够我们赚得盆满钵满了。”
顿了顿，他又补了一句：
“更何况，跟这种人交上朋友，以后还愁没好买卖？”
“林恩先生，开个价吧。如果这个离心泵的试製件的实验结果確实如您所说，这个专利，我们愿意出高价。”
林恩放下咖啡杯，笑了笑：“阿维尔先生想要什么授权？”
“全要。”阿维尔走回沙发前坐下，身体微微前倾，目光灼灼：
“欧洲独家，十年。你开个价。”
林恩没有立刻回答，只是端起咖啡又喝了一口。
会客室里安静了几秒。
阿维尔等了一会儿，见林恩不说话，咬了咬牙：
“八万法郎。这是我能给的最高价，比热电偶温度计还高两万。林恩先生，这诚意够足了吧？”
林恩摇摇头。
“八万不够？”
林恩闻言笑了笑，放下杯子：
“阿维尔先生，您是个明白人，我也不跟您绕圈子。这个离心泵，和热电偶温度计不一样。”
“怎么不一样？”
“热电偶温度计是好东西，但它是个『仪器』。”林恩伸出两根手指：
“用得上的，是钢铁厂、玻璃厂这些地方。而且是追求精度的大厂才需要，全法国这样的地方有多少？几百家撑死了。”
阿维尔点点头，没说话。
“但离心泵不一样。”林恩指了指窗外，“您往外看，法国有多少矿山？多少农田？多少工厂？哪个不需要排水、灌溉、供水？”
他顿了顿，报出一个数字：
“这个市场，是以万计的。不是几百，是几万，甚至几十万。”
阿维尔沉默了。
他是个生意人，当然听得懂这话的分量。
“所以，”林恩笑了笑，“欧洲独家十年，这个价，您给不起。我也没法开。”
阿维尔盯著林恩看了半天，脸上的表情从震惊变成了无奈，又从无奈变成了苦笑。
“林恩先生，”他往沙发背上一靠，摇了摇头，“我现在算是明白了，您是一个真正的天才，而天才是没办法糊弄的。”
林恩笑了笑：“阿维尔先生过奖了。”
“不是过奖。”阿维尔摆摆手，“我是真心实意地说，你是我这辈子见过最聪明的年轻人。”
他顿了顿，嘆了口气：
“你说得对，欧洲独家十年，这確实將是一个天价。那你说吧，你想怎么合作？”
林恩等的就是这句话。
他从皮包里抽出另一份文件，推到阿维尔面前：
“我的方案很简单，三年非独家授权。”
阿维尔低头看了一眼那份文件，眉毛挑了挑：“非独家？”
“对。”林恩点点头，“这三年里，你可以生產和销售我的离心泵，但我不只授权你一家。不过，我可以给你一个半年的独占期，给你一个市场先机。”
阿维尔沉默了几秒，快速在心里盘算起来。
头半年独家，虽然不是最理想的，但至少能抢在別人前面铺开市场。
虽然之后会有竞爭，但克鲁佐作为这个领域的巨头公司，牌子响，客户认准了克鲁佐家的品牌，后来的竞爭者想抢也不容易。
当然，这样一来，利润和市场都將会被大大压缩，如果公司规模不大，买下专利能不能赚钱都得看运气。
因此非独家专利授权很难卖上高价，真正值点钱的还是林恩给的那半年的独占期。
“那价格呢？”他抬起头。
“价格好说。”林恩笑了笑，“我不想要太多现金。”
阿维尔一愣：“不想要现金？那你要什么？”
“蒸汽机。”林恩从怀里掏出另一张纸，上面列著几行字，“高压蒸汽机，能直接带动离心泵的那种。我知道你们公司有渠道，能从英国弄到好货。”
阿维尔接过那张纸，低头看了一眼，眉毛挑得更高了。
“三台高压蒸汽机，每台至少十五马力，带调速阀和安全阀，全新或九成新以上……”他念著上面的字，念著念著笑了，“林恩先生，您这是把我当进口商使唤啊？”
林恩也笑了：“阿维尔先生，您要这么说也行。不过您是做仪器生意的，英国那边的关係肯定比我熟。这东西我自己去买，不是买不到，但得折腾好几个月，还不一定能买到好的。您出面，一个月就能搞定。”
阿维尔把那张纸放在茶几上，盯著林恩看了半天，忽然嘆了口气：
“行，蒸汽机我帮你弄。三台，十五马力，英国货，包运费，送到你厂里。但这玩意儿不便宜，一台怎么也得三四千法郎，三台下来就是一万多。”
他顿了顿，伸出三根手指：
“三年非独家授权，头半年独占，我再给你五千法郎现金。蒸汽机算一万二，总共一万七。怎么样？”
林恩飞快地在心里盘算了一下。
三台进口高压蒸汽机，加上运输成本，市价確实在四千法郎左右一台，阿维尔开的这个价不算坑他。
而且这东西现在拿钱都不一定买得到，能从克鲁佐的渠道直接弄来，省了多少事。
至於现金……
非独家专利授权本来就不算太值钱，额外再出五千法郎，阿维尔这个价格確实很有诚意了。
“成交。”林恩伸出手。
阿维尔握住他的手，忽然又加了一句：
“不过林恩先生，我有个条件。”
“您说。”
“以后您再有什么新发明，得优先考虑我们克鲁佐。”阿维尔盯著他的眼睛，语气很认真，“不是独家，是优先。同样的条件，先让我们看，让我们报价。我们要是出不起或者不愿意要，您再找別人。”
林恩愣了一下，隨即笑了。
这位阿维尔先生，眼光是真毒。
热电偶温度计，离心泵，这才两个东西，他就看出自己是个“能下蛋的鸡”了。
“阿维尔先生，”林恩鬆开手，端起咖啡喝了一口，“您这是打算把我绑在您这艘船上啊？”
“绑不住。”阿维尔摇摇头，也笑了，“您这样的天才，谁也绑不住。但交个朋友，总可以吧？”
林恩看著他，忽然觉得这人挺有意思。
精明，但不討厌；会算计，但有底线。
“行。”林恩放下杯子，“以后有什么新东西，第一个告诉您。”
“一言为定！”
“一言为定。”
两人又聊了几句细节，约好了等林恩送来离心泵试製件测试后签正式合同，林恩便起身告辞。
阿维尔一直把他送到门口，看著他上了马车，才转身往回走。
“先生，”旁边跟出来的助理小声问，“一万七千法郎，就换了个三年非独家……这买卖划算吗？”
阿维尔站住脚步，回头看了他一眼。
“你懂什么？”
他嘆了口气，望著那辆远去的马车，喃喃道：
“他设计的这东西，如果没有夸大，市场是以万计的。三年非独家，就算以后有竞爭，凭我们的实力，够我们赚得盆满钵满了。”
顿了顿，他又补了一句：
“更何况，跟这种人交上朋友，以后还愁没好买卖？”