第43章 （求追读）成立工作室
横店影视城，星级酒店的套房里还残留著情迷意乱的气息。
浴室水声哗哗，磨砂玻璃门后映著程瑶纤细的轮廓，她正在里面洗澡。
陈皓冰半靠在床头，还在回味，床头柜的手机便急促响起，来电显示是孙中怀。
“喂，孙总。”
“小陈导演，恭喜一战封神！我就说没看错人！”
电话那头的孙中怀笑声洪亮，
“刚跟集团开完会，董事会全票通过，给《侠探简不知》追加三千万宣发预算。”
“到时候线上还要做主创独家深度访谈，同步开官方直播和观眾互动，配全站顶格流量扶持。”
“你们主创团队好要做好准备，到时候会很忙的。”
陈皓冰笑了笑：“宣发上平台比我专业，我全听您安排，主创团队这边我来协调，保证全程配合。”
“好！有你这句话我就放心了！”
孙中怀正要说后续安排，陈皓冰先一步接过话头，郑重开口道：
“孙总，正好有件事想跟您聊。我打算成立一家工作室，想跟平台做长期深度绑定的合作。”
一句话落下，电话那头瞬间陷入沉默。
几秒后，孙中怀的声音褪去了之前的热络：“小陈，我不明白。”
“以你现在的热度，企鹅完全能给你开业內顶格的导演独家合约，直接掛靠在企鹅影视旗下，资金、项目、资源全给你托底。”
“成立独立公司完全没必要，说白了，平台真金白银投进去，总要攥住实在的利益，总不能培养出一个竞品出来。”
陈皓冰笑了笑，他早就料到了孙怀中会这么说。
作为企鹅视频的负责人，他最看重的，永远是平台的盈利与长期利益。
“孙总，我成立公司，从来不是为了单干，恰恰是为了跟企鹅做更长久的绑定，咱们各取所需。”
陈皓冰不慌不忙，直接挑明了谈判的核心，
“我给平台稳定输出能爆的独家內容，帮企鹅在网剧市场站稳脚跟。”
“平台给我想要的支持，咱们风险共担，利益共享。”
“哦？那我倒要听听，你要什么，又能给企鹅什么？”
“第一，版权。”陈皓冰开门见山，
“所有冰影传媒出品的项目，永久独家版权归属我公司所有。企鹅视频只享有该项目的全网独家播映权，平台不得以任何理由干涉项目的剧本创作、演员选角、最终剪辑权。这是我的底线，没得谈。”
这话一出，孙中怀当即笑了，语气里满是不认同：
“小陈，这不合行业规矩。资方投了钱，至少要握有联合版权和衍生开发权，不然项目火了，ip的长期价值跟平台没关係，董事会那边我根本没法交代。”
陈皓冰呵呵一笑，依旧在和孙中怀拉扯。
版权给企鹅视频对於自己来说完全可以接受，主要是现在的他还是需要企鹅视频的资源扶持。
甚至可以扩充自己的班底，这才是陈皓冰想要的。
而为此，一些利益都可以捨弃出一部分。
“我退一步。所有项目，联合出品方永久署名企鹅影视，排名仅次冰影传媒。”
“全品类衍生开发权，企鹅享有15天独家锁价议价期，只要你们的报价不低於第三方市场公允价的90%，冰影必须优先和你们合作。”
“但相应的，企鹅影视旗下的顶级后期製作中心，包括调色、音效、特效全流程团队，必须对冰影传媒永久开放。前三个s级项目，全免后期製作费，后续项目仅收市场价30%的內部成本价。”
“同时，企鹅文学、动漫、游戏业务线，要和冰影建立ip孵化绿色通道，我的原创剧本可以同步在全生態做衍生开发，前期孵化成本由平台承担。”
孙中怀在心里飞快盘算了一笔帐：
联合署名和衍生优先合作权，刚好能给董事会一个完美的交代，牢牢绑定了ip的长期盈利空间。
而后期团队本就是平台的閒置產能，给出去几乎没有额外成本，还能牢牢拴住这个能出爆款的导演。
这笔买卖不亏。
“可以。”孙中怀乾脆利落地应下，
“版权这条就按你说的定，创作权、最终剪辑权全给你，我们只卡合规审核，不干涉创作过程。”
“第二件事，就是项目分帐。”
陈皓冰指尖敲了敲床头柜，
“《侠探简不知》的现有採购合同不变，后续所有冰影传媒和企鹅联合出品的项目，我要会员分帐、gg收入、点播收益的五五分成。”
“除此之外，项目的海外发行收益，冰影要拿七成，这部分是內容创作的核心溢价。”
这话一出，电话那头的孙中怀当即笑出了声，语气里的不认同毫不掩饰：
“小陈，你这就有点狮子大开口了。行业里顶格的自製剧分帐，平台也要拿六成，出品方最多拿四成。”
“更何况我们不仅出真金白银的投资，还有顶格的宣发资源、全站流量扶持，这些都是真金白银的成本，五五开根本不合规矩，董事会那边我绝无可能交代过去。”
“孙总，规矩是死的，人是活的。”
陈皓冰不慌不忙地接话，
“您算笔帐，《侠探简不知》上线二十四小时，给平台拉了两百万新用户，女性用户占比直接拉到六成。”
“我能做第一个，就能做第二个、第三个。”
“我要的不是一锤子买卖的分帐，是给平台持续输出独家爆款的底气，这价值，可不是固定的分帐比例能衡量的。”
“话是这么说，但行业底线不能破。”
孙中怀的语气也硬了几分，
“平台投钱、投资源，担了最大的风险，大头必须是企鹅的。最多四六开，平台拿六，你们拿四，这已经是我能给到的业內最顶格的条件了，再往上，我根本没法跟董事会交代。”
两人就这么在电话里你来我往地爭执了几个回合，一个咬死了要五五开的核心收益，一个半步不让地坚持平台必须占大头，谁都不肯先鬆口。
就在这时，浴室里的水声骤然停了，磨砂玻璃门后传来程瑶拉浴巾的细碎声响，眼看人就要出来了。
陈皓冰话锋忽然一转，轻笑一声鬆了口：
“行，孙总，我退一步。后续所有项目，分帐就按您说的来，企鹅拿大头，六四分帐，平台六，我们四。”
浴室水声哗哗，磨砂玻璃门后映著程瑶纤细的轮廓，她正在里面洗澡。
陈皓冰半靠在床头，还在回味，床头柜的手机便急促响起，来电显示是孙中怀。
“喂，孙总。”
“小陈导演，恭喜一战封神！我就说没看错人！”
电话那头的孙中怀笑声洪亮，
“刚跟集团开完会，董事会全票通过，给《侠探简不知》追加三千万宣发预算。”
“到时候线上还要做主创独家深度访谈，同步开官方直播和观眾互动，配全站顶格流量扶持。”
“你们主创团队好要做好准备，到时候会很忙的。”
陈皓冰笑了笑：“宣发上平台比我专业，我全听您安排，主创团队这边我来协调，保证全程配合。”
“好！有你这句话我就放心了！”
孙中怀正要说后续安排，陈皓冰先一步接过话头，郑重开口道：
“孙总，正好有件事想跟您聊。我打算成立一家工作室，想跟平台做长期深度绑定的合作。”
一句话落下，电话那头瞬间陷入沉默。
几秒后，孙中怀的声音褪去了之前的热络：“小陈，我不明白。”
“以你现在的热度，企鹅完全能给你开业內顶格的导演独家合约，直接掛靠在企鹅影视旗下，资金、项目、资源全给你托底。”
“成立独立公司完全没必要，说白了，平台真金白银投进去，总要攥住实在的利益，总不能培养出一个竞品出来。”
陈皓冰笑了笑，他早就料到了孙怀中会这么说。
作为企鹅视频的负责人，他最看重的，永远是平台的盈利与长期利益。
“孙总，我成立公司，从来不是为了单干，恰恰是为了跟企鹅做更长久的绑定，咱们各取所需。”
陈皓冰不慌不忙，直接挑明了谈判的核心，
“我给平台稳定输出能爆的独家內容，帮企鹅在网剧市场站稳脚跟。”
“平台给我想要的支持，咱们风险共担，利益共享。”
“哦？那我倒要听听，你要什么，又能给企鹅什么？”
“第一，版权。”陈皓冰开门见山，
“所有冰影传媒出品的项目，永久独家版权归属我公司所有。企鹅视频只享有该项目的全网独家播映权，平台不得以任何理由干涉项目的剧本创作、演员选角、最终剪辑权。这是我的底线，没得谈。”
这话一出，孙中怀当即笑了，语气里满是不认同：
“小陈，这不合行业规矩。资方投了钱，至少要握有联合版权和衍生开发权，不然项目火了，ip的长期价值跟平台没关係，董事会那边我根本没法交代。”
陈皓冰呵呵一笑，依旧在和孙中怀拉扯。
版权给企鹅视频对於自己来说完全可以接受，主要是现在的他还是需要企鹅视频的资源扶持。
甚至可以扩充自己的班底，这才是陈皓冰想要的。
而为此，一些利益都可以捨弃出一部分。
“我退一步。所有项目，联合出品方永久署名企鹅影视，排名仅次冰影传媒。”
“全品类衍生开发权，企鹅享有15天独家锁价议价期，只要你们的报价不低於第三方市场公允价的90%，冰影必须优先和你们合作。”
“但相应的，企鹅影视旗下的顶级后期製作中心，包括调色、音效、特效全流程团队，必须对冰影传媒永久开放。前三个s级项目，全免后期製作费，后续项目仅收市场价30%的內部成本价。”
“同时，企鹅文学、动漫、游戏业务线，要和冰影建立ip孵化绿色通道，我的原创剧本可以同步在全生態做衍生开发，前期孵化成本由平台承担。”
孙中怀在心里飞快盘算了一笔帐：
联合署名和衍生优先合作权，刚好能给董事会一个完美的交代，牢牢绑定了ip的长期盈利空间。
而后期团队本就是平台的閒置產能，给出去几乎没有额外成本，还能牢牢拴住这个能出爆款的导演。
这笔买卖不亏。
“可以。”孙中怀乾脆利落地应下，
“版权这条就按你说的定，创作权、最终剪辑权全给你，我们只卡合规审核，不干涉创作过程。”
“第二件事，就是项目分帐。”
陈皓冰指尖敲了敲床头柜，
“《侠探简不知》的现有採购合同不变，后续所有冰影传媒和企鹅联合出品的项目，我要会员分帐、gg收入、点播收益的五五分成。”
“除此之外，项目的海外发行收益，冰影要拿七成，这部分是內容创作的核心溢价。”
这话一出，电话那头的孙中怀当即笑出了声，语气里的不认同毫不掩饰：
“小陈，你这就有点狮子大开口了。行业里顶格的自製剧分帐，平台也要拿六成，出品方最多拿四成。”
“更何况我们不仅出真金白银的投资，还有顶格的宣发资源、全站流量扶持，这些都是真金白银的成本，五五开根本不合规矩，董事会那边我绝无可能交代过去。”
“孙总，规矩是死的，人是活的。”
陈皓冰不慌不忙地接话，
“您算笔帐，《侠探简不知》上线二十四小时，给平台拉了两百万新用户，女性用户占比直接拉到六成。”
“我能做第一个，就能做第二个、第三个。”
“我要的不是一锤子买卖的分帐，是给平台持续输出独家爆款的底气，这价值，可不是固定的分帐比例能衡量的。”
“话是这么说，但行业底线不能破。”
孙中怀的语气也硬了几分，
“平台投钱、投资源，担了最大的风险，大头必须是企鹅的。最多四六开，平台拿六，你们拿四，这已经是我能给到的业內最顶格的条件了，再往上，我根本没法跟董事会交代。”
两人就这么在电话里你来我往地爭执了几个回合，一个咬死了要五五开的核心收益，一个半步不让地坚持平台必须占大头，谁都不肯先鬆口。
就在这时，浴室里的水声骤然停了，磨砂玻璃门后传来程瑶拉浴巾的细碎声响，眼看人就要出来了。
陈皓冰话锋忽然一转，轻笑一声鬆了口：
“行，孙总，我退一步。后续所有项目，分帐就按您说的来，企鹅拿大头，六四分帐，平台六，我们四。”