第六十五章 定调
大屏幕上出现出版社的审稿流程、与作者签订的独家协议，以及內容分级標准。
刘振华点了点头：“这个出版社什么来头？”
“老牌出版社，社长韩非是年轻人，但思路很活。他们之前做实体杂誌，转型做sp，等於把內容生產的专业能力搬到了手机上。我们再来看一组数据。”
张启明调出移动內部数据。
全行业sp平均转化率：2.1%
彩铃业务转化率：5.8%
资讯订阅退订率：35%
青鸟阅读退订率：7.3%
“各位，这说明了什么？说明用户愿意为好內容付费。我们移动有3亿多用户，但缺乏能留住他们的內容。”
“这个退订率低得惊人。”陈远山插嘴说，“说明用户是真的很喜欢这些故事。”
“没错。”张启明说，“而且用户在首日的平均在线阅读时长超过了40分钟，黏性极高。这意味著，如果我们能大力发展这种模式，就能打造一个全新的数据业务增长点。”
眾人快速交换眼色，但无人提出异议。
“嗯，”方静开口说，“这些数据如果属实，那將是一个里程碑。但是他们的可持续性如何？13.7%能维持多久？”
张启明微微一笑：“方总请看这个。”他按下遥控器，切换ppt界面。
內容储备：已签约21位作者，储备151篇稿件，计划每月新增100篇
实体联动：即將推出实体杂誌，线上线下互相导流
技术升级：资料库拆分、负载均衡、用户画像系统，提升用户体验
“这是他们的未来规划。”张启明说，“但实不相瞒，这家小社目前在技术团队、渠道等方面都还面临著一些困难。如果总部能够给予一些支持，比如协助技术优化、提供官方背书，我相信他们有望在三个月內做到月流水500万以上。”
眾人静默无言地看著屏幕。
张启明看了方静一眼，方静意味深长地点了点头。
陈远山拍了拍手掌：“好了，各位。看得出大家都对这项业务很感兴趣，下面就进入正式问答环节，有人要提......”他话音未落，就看见已有许多人举起了手，“呃，周晓东先来。”
“张总好，”周晓东说，“我是苏省代表，第一次参加总部会议。我想问的是，你们那个41分钟的阅读时长是怎么统计的？用户是真的在读，还是掛机？”
“周总，我们后台统计的是用户登录网站后的页面停留时间，结合点击行为综合判断。41分钟是平均值，很多用户晚上一读就是一两个小时。当然，这只是一个初步数据，还需要更多验证。”
“谢谢张总解答。”
“好，还有人提问吗？”陈远山说。
市场经营部副总经理赵国强清了清喉咙。
眾人转头望向领导席，然后迟疑地把手放了下去。
“启明，”赵国强说，“你刚才所讲到的內容型sp，確实有吸引力，但风险也很大，內容合规、用户投诉、版权问题，这些都是定时炸弹。我们扶持小公司，万一他们爆雷，责任算谁的？”
赵国强看著张启明，一脸严肃。他很瘦，西装领口上露出枯瘦的脖子，让张启明联想到涉水的长腿水鸟。他的眼睛大得很不自然，脸上戴著一副朴素的钢质圆框眼镜，镜片颇厚，这种眼镜在七十年代的激进分子间广受欢迎。以张启明对他的印象来看，这副眼镜很適合他。
“赵总问到了要害。”张启明微笑说，“青鸟的三重审核机制就是为了应对这个。他们社长韩非是出版世家出身，对红线比谁都敏感。而且，我们可以在合作协议里明確：一旦出现违规內容，立即终止合作，並追究其责任。风险可控，关键是要有预案。”
会议室里一片静默。
张启明看见陈远山盯著赵国强。
“赵总这个问题很关键，不可忽视。”陈远山说，“我的建议是先试点，后推广。在可控范围內给予支持，同时建立起严格的风控標准。如果试点成功，再逐步扩大。如果失败，损失也有限。”
几位领导互望一眼。赵国强似乎还想说什么，但把话咽了回去。
“方静，”刘振华开口说，“青鸟这个案例，你觉得可以作为试点吗？”
方静露出微笑：“刘总，我觉得可以。他们有出版社背景，懂內容生產，而且已经建立了审核机制。最重要的是，魔都分公司愿意跟进。当然，最终决定权在业务部门。”
刘振华缓缓点了点头：“嗯，启明这个案例，很有意思。首日13.7%的转化率，说明用户確实有需求。但就像赵国强说的，这里面也確实存在一定风险。方静，你组织战略部跟进一下，写个详细的评估报告。”
“好的，刘总。”
“我的意见是，”刘振华继续说，“第一，方向值得探索；第二，风险必须可控；第三，先试点，后推广。具体怎么试、给什么支持，陈远山牵头，会后再找几个省一起议一议。今天时间有限，就不展开討论了。启明，你留一下，会后我们聊。”
“我明白了，刘总。”
张启明步下讲台，听见眾人轻声议论。他经过王宏新和孙为民身边时，两人都面带笑意地看著他。
王宏新小声说：“老张，这是要私下定策啊。”
张启明露出会心的微笑。
他回到座位时，陈远山已走到台上，为上午的会议做总结。
“各位，上午的分享非常扎实。三个案例，三个方向，各有亮点，也各有挑战。刚才刘总已经给出了明確意见：方向值得探索，风险必须可控。这不是套话，而是接下来我们推进数据业务创新必须遵循的原则。当然，新业务必然伴隨新风险。接下来总部战略发展部会跟进评估，拿出详细的试点方案。下午的议程照常进行。各省代表回去后，可以结合今天的案例思考，你们所在的省份，有没有类似的內容资源可以挖掘？有没有可能和青鸟这样的专业机构合作？如果有想法，欢迎会后与战略部或魔都分公司对接。”
刘振华点了点头：“这个出版社什么来头？”
“老牌出版社，社长韩非是年轻人，但思路很活。他们之前做实体杂誌，转型做sp，等於把內容生產的专业能力搬到了手机上。我们再来看一组数据。”
张启明调出移动內部数据。
全行业sp平均转化率：2.1%
彩铃业务转化率：5.8%
资讯订阅退订率：35%
青鸟阅读退订率：7.3%
“各位，这说明了什么？说明用户愿意为好內容付费。我们移动有3亿多用户，但缺乏能留住他们的內容。”
“这个退订率低得惊人。”陈远山插嘴说，“说明用户是真的很喜欢这些故事。”
“没错。”张启明说，“而且用户在首日的平均在线阅读时长超过了40分钟，黏性极高。这意味著，如果我们能大力发展这种模式，就能打造一个全新的数据业务增长点。”
眾人快速交换眼色，但无人提出异议。
“嗯，”方静开口说，“这些数据如果属实，那將是一个里程碑。但是他们的可持续性如何？13.7%能维持多久？”
张启明微微一笑：“方总请看这个。”他按下遥控器，切换ppt界面。
內容储备：已签约21位作者，储备151篇稿件，计划每月新增100篇
实体联动：即將推出实体杂誌，线上线下互相导流
技术升级：资料库拆分、负载均衡、用户画像系统，提升用户体验
“这是他们的未来规划。”张启明说，“但实不相瞒，这家小社目前在技术团队、渠道等方面都还面临著一些困难。如果总部能够给予一些支持，比如协助技术优化、提供官方背书，我相信他们有望在三个月內做到月流水500万以上。”
眾人静默无言地看著屏幕。
张启明看了方静一眼，方静意味深长地点了点头。
陈远山拍了拍手掌：“好了，各位。看得出大家都对这项业务很感兴趣，下面就进入正式问答环节，有人要提......”他话音未落，就看见已有许多人举起了手，“呃，周晓东先来。”
“张总好，”周晓东说，“我是苏省代表，第一次参加总部会议。我想问的是，你们那个41分钟的阅读时长是怎么统计的？用户是真的在读，还是掛机？”
“周总，我们后台统计的是用户登录网站后的页面停留时间，结合点击行为综合判断。41分钟是平均值，很多用户晚上一读就是一两个小时。当然，这只是一个初步数据，还需要更多验证。”
“谢谢张总解答。”
“好，还有人提问吗？”陈远山说。
市场经营部副总经理赵国强清了清喉咙。
眾人转头望向领导席，然后迟疑地把手放了下去。
“启明，”赵国强说，“你刚才所讲到的內容型sp，確实有吸引力，但风险也很大，內容合规、用户投诉、版权问题，这些都是定时炸弹。我们扶持小公司，万一他们爆雷，责任算谁的？”
赵国强看著张启明，一脸严肃。他很瘦，西装领口上露出枯瘦的脖子，让张启明联想到涉水的长腿水鸟。他的眼睛大得很不自然，脸上戴著一副朴素的钢质圆框眼镜，镜片颇厚，这种眼镜在七十年代的激进分子间广受欢迎。以张启明对他的印象来看，这副眼镜很適合他。
“赵总问到了要害。”张启明微笑说，“青鸟的三重审核机制就是为了应对这个。他们社长韩非是出版世家出身，对红线比谁都敏感。而且，我们可以在合作协议里明確：一旦出现违规內容，立即终止合作，並追究其责任。风险可控，关键是要有预案。”
会议室里一片静默。
张启明看见陈远山盯著赵国强。
“赵总这个问题很关键，不可忽视。”陈远山说，“我的建议是先试点，后推广。在可控范围內给予支持，同时建立起严格的风控標准。如果试点成功，再逐步扩大。如果失败，损失也有限。”
几位领导互望一眼。赵国强似乎还想说什么，但把话咽了回去。
“方静，”刘振华开口说，“青鸟这个案例，你觉得可以作为试点吗？”
方静露出微笑：“刘总，我觉得可以。他们有出版社背景，懂內容生產，而且已经建立了审核机制。最重要的是，魔都分公司愿意跟进。当然，最终决定权在业务部门。”
刘振华缓缓点了点头：“嗯，启明这个案例，很有意思。首日13.7%的转化率，说明用户確实有需求。但就像赵国强说的，这里面也確实存在一定风险。方静，你组织战略部跟进一下，写个详细的评估报告。”
“好的，刘总。”
“我的意见是，”刘振华继续说，“第一，方向值得探索；第二，风险必须可控；第三，先试点，后推广。具体怎么试、给什么支持，陈远山牵头，会后再找几个省一起议一议。今天时间有限，就不展开討论了。启明，你留一下，会后我们聊。”
“我明白了，刘总。”
张启明步下讲台，听见眾人轻声议论。他经过王宏新和孙为民身边时，两人都面带笑意地看著他。
王宏新小声说：“老张，这是要私下定策啊。”
张启明露出会心的微笑。
他回到座位时，陈远山已走到台上，为上午的会议做总结。
“各位，上午的分享非常扎实。三个案例，三个方向，各有亮点，也各有挑战。刚才刘总已经给出了明確意见：方向值得探索，风险必须可控。这不是套话，而是接下来我们推进数据业务创新必须遵循的原则。当然，新业务必然伴隨新风险。接下来总部战略发展部会跟进评估，拿出详细的试点方案。下午的议程照常进行。各省代表回去后，可以结合今天的案例思考，你们所在的省份，有没有类似的內容资源可以挖掘？有没有可能和青鸟这样的专业机构合作？如果有想法，欢迎会后与战略部或魔都分公司对接。”