第157章 开眼了
第157章 开眼了
李立伟顿了顿，又道：“您若愿意把设计转让给我们，后续的版权风险我们可以自己承担。”
“我们厂的意思是，给您开个五千元的辛苦费，您看怎么样？”
王文东一听就乐了，搞笑呢。
张伟也皱眉道：“我们是真心诚意要和贵厂合作的。李经理，为什么要把我们当外行？”
李立伟脸色尷尬，连连摆手：“没这个意思，没这个意思。”
王文东手指点著桌面道：“这样吧，点子大王何阳一个点子卖六万块。”
“我现在不光出了蜗杆机的点子，还给了全套图纸，要价十万不过分吧？”
“没有我的发明，你们要搞出这套图纸来，恐怕光是研究成本也不会低於这个数字。”
李立伟一听，心里咯噔一声。
点子大王何阳，这名字李立伟当然知道。
今年春晚上，牛群、冯巩有个小品《点子公司》，讲的就是这点子大王的故事。
何阳原本是京城一个事业单位的技术员，几年前下海创业。靠著帮人家公司出各种点子迅速成名致富，成为了此时全国各路热衷发明的人物想要追捧效仿的对象。
其实何阳的点子放到几十年后来看，也就是些实用新型专利而已。
比如一次性纸杯厂的杯子卖不出去，何阳就提议把京城地图印在纸杯上，结果这些纸杯很快被京城的加油站求购。
再比如檯灯厂的檯灯卖不出去，何阳就提议把檯灯做成爱国者飞弹的造型，很快，这家灯厂的库存檯灯也销售一空————
这些点子放在后世可能让人觉得没什么价值，但在信息交流不畅、內地科研能力尚且低下，没办法在短时间搞出大量令人耳目一新的专利发明的情况下。
国家鼓励发展科技，最先催生出的也只能是点子大王这样的一群人。
王文东的蜗杆机设计，其实已经是真正的科技发明，拿他去比何阳，实在贬低了蜗杆机的价值。
但这种对比却是最能让李立伟听明白的。
现在点子大王何阳正是最火的时候，在京城四处演讲，出场费报到两万一场了。
企业报名找他求计、諮询，更是號称一个点子三万元，还要拿后续奖励。
即便如此，找他求计的老板还是络绎不绝。
和何阳一比，王文东拿著全套的设计图纸只要十万元，真不算贵。
可李立伟一闻言就犯了难。
十万块已经是之前厂里跟他透的询价底线了。
粤菱厂暂时手头的流动资金，也不好挤出这十万块钱来。
要是真要直接掏钱购买，厂里就得去借款了。
“十万块钱实在太多了。”
李立伟思索一会儿之后，摇头道：“我们可以考虑以六万块购买您的全套图纸和技术。”
“而且这个技术的所有权要转让给我们粤菱厂。”
王文东闻言，果断拒绝：“如果是这样，那我就把这个图纸拿给別的厂去了“”
门“別別，唉！”李立伟连忙起身道：“咱们还可以继续谈嘛。”
他一咬牙，道：“不瞒您说，这一次我能动用的最多流动资金也就是六万块了。您看能不能在其他方面补一下。”
王文东看了李立伟一眼，不太摸得清他说的真假，但他心里早已经有了出售这图纸的打算，估价就是十万块，开口道：“这样您看行不行？”
“现金六万块，加上两台jl—250製冰淇淋机。”
“另外，你们的蜗杆机做出来之后，每卖一台我要抽1%的销售额作为专利费。”
李立伟稍稍思索。
王文东说的要求倒是不算过分。
本来冰淇淋机厂里就多，库里就有两台jl—250，现在他这库里就放著一台。
这些机器厂里反正卖不出去，放著也是放著，给王文东两台不是什么问题。
至於后续的维修，也不算大事。
就是这个销售抽成，李立伟不確定厂里会不会同意。
李立伟想了想道：“王老板，钱和机器都好说。”
“可是您说要1%的销售抽成，不瞒您说，我们厂的利润已经压得很薄了。”
“这个比例是不是太高了？”
王文东笑道：“你们一台机器卖一万块，卖出一台我才抽一百元。
“你们厂一年在国际上的销售量能有多少？出货恐怕都达不到五十台吧。还不是同一型號的。”
“这样算下来，以你们厂的销售能力，即使都卖蜗杆机，我一年的抽成最多也不过五千块钱。”
“这还是在你们卖得出去的情况下。”
“若是蜗杆机能够打开市场，你们挣的钱远不止这个数。”
“如果打不开市场，这钱你们就不用付了，这有什么好犹豫的？这对贵厂很划算了。”
李立伟思索半响。
他是真怕王文东把这图纸拿走。
不说別的，王文东拿著图纸坐车奔广东，用不了多久，肯定有別的厂商上来截胡。
这次的机会对粤菱厂实在太重要了。
李立伟一咬牙道：“这事儿我做不了主，您给我点时间去和厂里请示。”
王文东点点头，他和张伟两人没出门市部，就把办公室让出来给李立伟打电话。
王文东则是出了门和张伟一起让门市部的工作人员拆开一台jl—250，查看零件细节。
李立伟电话沟通了半个多小时。
终於，办公室大门被拉开，他快步走出来道：“王老板，张厂长，厂里同意了！”
“六万块钱、两台机器，加上后续1%的销售抽成，我们都答应。”
王文东闻言，心里也终於鬆了口气。
他要想把图纸卖给其他厂，理论上可行，可是变现太困难了。他实在是懒得跑，而且王文东和张伟之前就討论过这年代机械厂的资金状况，王文东知道自己即使去了广东，这套图纸也就是大概十万块的价值。
如果粤菱同意他的要求，能在星城完成这笔交易，王文东是最乐意的。
看著王文东的笑脸，李立伟心里苦笑了一下，这次王文东的价也已经压到了他们的底线，王文东再多要一点，恐怕他和领导都谈不下来了。
“王老板，咱们里边谈谈细节吧。”
“好。”王文东笑著跟李立伟进办公室。
李立伟那边显然得到了粤菱厂的许诺，这回说话也放开了许多，王文东开口先要一台冰淇淋机，机器直接送到河西，先放在长星乳品厂的办公室，调试好之后再送进甜雪冰坊。
另一台机器是王文东给河西的第二家店准备的，王文东要求李立伟从广东儘快调机器来，先放在门市部的库房里，准备等刘军点头，再送到他那里去。
至於那六万块钱酬劳，李立伟承诺一个星期之內转到王文东帐上。
后续的合同广东那边很快也会擬好传真过来，王文东签个字就可以拿钱拿机器了。
王文东心里也知道，这年头做外贸玩花活的很多，就算粤菱厂的蜗杆机在全世界范围卖火，销售数字上多半也不会给他报实数。
他以后每年能从这机器上拿到的钱恐怕不会超过五千。
但光是两台大型的冰淇淋机和六万块的酬劳，就已经达到了他的预期，多出来的抽成算是谈判中的意外之喜了。
更重要的是，以后跟粤菱厂结好了关係。
李立伟答应，若是甜雪冰坊进一步扩张，他可以帮助联繫粤菱厂生產定製型的冰淇淋机，批量大的话，给价也会优惠许多。
光凭这一点，以后王文东想要开甜雪冰坊的直营分店，再进冰淇淋机时就能得到不少好处。
另外，李立伟也表示粤菱厂也可以给王文东定製商用製冰机。
国外的商用製冰机价格怎么样，李立伟不管，但凭王文东所说的参数，李立伟表示，製冰机的组装並不算难。
他们组装的製冰机送到星城，包安装和售后，一台的价格可以控制在一千五百元左右。
这让王文东大鬆了一口气，当即就约好以后若有製冰机的需求，便和他们详谈合同。
他自己的店里有董姐夫看著，用自製的製冰机还能应付，但总不能以后每家分店都自製机器，店长也不一定有董成学那样的本事。
以后还是要用上合规的商用化设备才能安心。
正式合同今天还没印过来，暂且只能商定好意向。
从门市部出来，张伟看著王文东，眼神都变了，仿佛在看什么奇人。
“小王老板，三天时间，十万块入帐。这回我算开眼了。
张伟是真羡慕王文东。
>
李立伟顿了顿，又道：“您若愿意把设计转让给我们，后续的版权风险我们可以自己承担。”
“我们厂的意思是，给您开个五千元的辛苦费，您看怎么样？”
王文东一听就乐了，搞笑呢。
张伟也皱眉道：“我们是真心诚意要和贵厂合作的。李经理，为什么要把我们当外行？”
李立伟脸色尷尬，连连摆手：“没这个意思，没这个意思。”
王文东手指点著桌面道：“这样吧，点子大王何阳一个点子卖六万块。”
“我现在不光出了蜗杆机的点子，还给了全套图纸，要价十万不过分吧？”
“没有我的发明，你们要搞出这套图纸来，恐怕光是研究成本也不会低於这个数字。”
李立伟一听，心里咯噔一声。
点子大王何阳，这名字李立伟当然知道。
今年春晚上，牛群、冯巩有个小品《点子公司》，讲的就是这点子大王的故事。
何阳原本是京城一个事业单位的技术员，几年前下海创业。靠著帮人家公司出各种点子迅速成名致富，成为了此时全国各路热衷发明的人物想要追捧效仿的对象。
其实何阳的点子放到几十年后来看，也就是些实用新型专利而已。
比如一次性纸杯厂的杯子卖不出去，何阳就提议把京城地图印在纸杯上，结果这些纸杯很快被京城的加油站求购。
再比如檯灯厂的檯灯卖不出去，何阳就提议把檯灯做成爱国者飞弹的造型，很快，这家灯厂的库存檯灯也销售一空————
这些点子放在后世可能让人觉得没什么价值，但在信息交流不畅、內地科研能力尚且低下，没办法在短时间搞出大量令人耳目一新的专利发明的情况下。
国家鼓励发展科技，最先催生出的也只能是点子大王这样的一群人。
王文东的蜗杆机设计，其实已经是真正的科技发明，拿他去比何阳，实在贬低了蜗杆机的价值。
但这种对比却是最能让李立伟听明白的。
现在点子大王何阳正是最火的时候，在京城四处演讲，出场费报到两万一场了。
企业报名找他求计、諮询，更是號称一个点子三万元，还要拿后续奖励。
即便如此，找他求计的老板还是络绎不绝。
和何阳一比，王文东拿著全套的设计图纸只要十万元，真不算贵。
可李立伟一闻言就犯了难。
十万块已经是之前厂里跟他透的询价底线了。
粤菱厂暂时手头的流动资金，也不好挤出这十万块钱来。
要是真要直接掏钱购买，厂里就得去借款了。
“十万块钱实在太多了。”
李立伟思索一会儿之后，摇头道：“我们可以考虑以六万块购买您的全套图纸和技术。”
“而且这个技术的所有权要转让给我们粤菱厂。”
王文东闻言，果断拒绝：“如果是这样，那我就把这个图纸拿给別的厂去了“”
门“別別，唉！”李立伟连忙起身道：“咱们还可以继续谈嘛。”
他一咬牙，道：“不瞒您说，这一次我能动用的最多流动资金也就是六万块了。您看能不能在其他方面补一下。”
王文东看了李立伟一眼，不太摸得清他说的真假，但他心里早已经有了出售这图纸的打算，估价就是十万块，开口道：“这样您看行不行？”
“现金六万块，加上两台jl—250製冰淇淋机。”
“另外，你们的蜗杆机做出来之后，每卖一台我要抽1%的销售额作为专利费。”
李立伟稍稍思索。
王文东说的要求倒是不算过分。
本来冰淇淋机厂里就多，库里就有两台jl—250，现在他这库里就放著一台。
这些机器厂里反正卖不出去，放著也是放著，给王文东两台不是什么问题。
至於后续的维修，也不算大事。
就是这个销售抽成，李立伟不確定厂里会不会同意。
李立伟想了想道：“王老板，钱和机器都好说。”
“可是您说要1%的销售抽成，不瞒您说，我们厂的利润已经压得很薄了。”
“这个比例是不是太高了？”
王文东笑道：“你们一台机器卖一万块，卖出一台我才抽一百元。
“你们厂一年在国际上的销售量能有多少？出货恐怕都达不到五十台吧。还不是同一型號的。”
“这样算下来，以你们厂的销售能力，即使都卖蜗杆机，我一年的抽成最多也不过五千块钱。”
“这还是在你们卖得出去的情况下。”
“若是蜗杆机能够打开市场，你们挣的钱远不止这个数。”
“如果打不开市场，这钱你们就不用付了，这有什么好犹豫的？这对贵厂很划算了。”
李立伟思索半响。
他是真怕王文东把这图纸拿走。
不说別的，王文东拿著图纸坐车奔广东，用不了多久，肯定有別的厂商上来截胡。
这次的机会对粤菱厂实在太重要了。
李立伟一咬牙道：“这事儿我做不了主，您给我点时间去和厂里请示。”
王文东点点头，他和张伟两人没出门市部，就把办公室让出来给李立伟打电话。
王文东则是出了门和张伟一起让门市部的工作人员拆开一台jl—250，查看零件细节。
李立伟电话沟通了半个多小时。
终於，办公室大门被拉开，他快步走出来道：“王老板，张厂长，厂里同意了！”
“六万块钱、两台机器，加上后续1%的销售抽成，我们都答应。”
王文东闻言，心里也终於鬆了口气。
他要想把图纸卖给其他厂，理论上可行，可是变现太困难了。他实在是懒得跑，而且王文东和张伟之前就討论过这年代机械厂的资金状况，王文东知道自己即使去了广东，这套图纸也就是大概十万块的价值。
如果粤菱同意他的要求，能在星城完成这笔交易，王文东是最乐意的。
看著王文东的笑脸，李立伟心里苦笑了一下，这次王文东的价也已经压到了他们的底线，王文东再多要一点，恐怕他和领导都谈不下来了。
“王老板，咱们里边谈谈细节吧。”
“好。”王文东笑著跟李立伟进办公室。
李立伟那边显然得到了粤菱厂的许诺，这回说话也放开了许多，王文东开口先要一台冰淇淋机，机器直接送到河西，先放在长星乳品厂的办公室，调试好之后再送进甜雪冰坊。
另一台机器是王文东给河西的第二家店准备的，王文东要求李立伟从广东儘快调机器来，先放在门市部的库房里，准备等刘军点头，再送到他那里去。
至於那六万块钱酬劳，李立伟承诺一个星期之內转到王文东帐上。
后续的合同广东那边很快也会擬好传真过来，王文东签个字就可以拿钱拿机器了。
王文东心里也知道，这年头做外贸玩花活的很多，就算粤菱厂的蜗杆机在全世界范围卖火，销售数字上多半也不会给他报实数。
他以后每年能从这机器上拿到的钱恐怕不会超过五千。
但光是两台大型的冰淇淋机和六万块的酬劳，就已经达到了他的预期，多出来的抽成算是谈判中的意外之喜了。
更重要的是，以后跟粤菱厂结好了关係。
李立伟答应，若是甜雪冰坊进一步扩张，他可以帮助联繫粤菱厂生產定製型的冰淇淋机，批量大的话，给价也会优惠许多。
光凭这一点，以后王文东想要开甜雪冰坊的直营分店，再进冰淇淋机时就能得到不少好处。
另外，李立伟也表示粤菱厂也可以给王文东定製商用製冰机。
国外的商用製冰机价格怎么样，李立伟不管，但凭王文东所说的参数，李立伟表示，製冰机的组装並不算难。
他们组装的製冰机送到星城，包安装和售后，一台的价格可以控制在一千五百元左右。
这让王文东大鬆了一口气，当即就约好以后若有製冰机的需求，便和他们详谈合同。
他自己的店里有董姐夫看著，用自製的製冰机还能应付，但总不能以后每家分店都自製机器，店长也不一定有董成学那样的本事。
以后还是要用上合规的商用化设备才能安心。
正式合同今天还没印过来，暂且只能商定好意向。
从门市部出来，张伟看著王文东，眼神都变了，仿佛在看什么奇人。
“小王老板，三天时间，十万块入帐。这回我算开眼了。
张伟是真羡慕王文东。
>