第28章 能力才是不二法则
杜瓦尔接过那本《科学学报》，目光落在目录页上那行字：
“新型热电偶式精密测温装置及其標定——专利所有人：林恩·勒布朗，合作人：j.-b.杜马”。
他的眉毛微微挑起。
“专利？”他抬起头，看向克莱门特，“你是说，他靠这个专利赚了两万法郎？”
“还不確定赚了多少钱。”克莱门特谨慎地说，“但他今天拿来的是一张三万法郎的银行本票。还了两万，还剩一万存在我们行里。”
杜瓦尔沉默了几秒，把杂誌合上，轻轻放在桌上。
“克莱门特，你刚才说，他两周前是什么情况？”
“工人堵门討薪，三个月没发工资，煤炭商断供。”克莱门特几乎能背出来了，“按照当时的標准，这个厂子的风险评级是c级以下，隨时可能倒闭。”
“现在呢？”
克莱门特想了想，斟酌著说：
“欠我们的五万本金还在，但利息已经还清，又提前还了两万。接了巴黎大学杜马教授的订单，又接了市政厅两万四千法郎的订单。”
他顿了顿，补充道：“特別是杜马教授的关係，科学院那帮人，可不是隨便什么人都能搭上线的。”
杜瓦尔听完，沉思了一会儿。
“克莱门特，”他忽然开口，“你觉得这个年轻人，靠的是什么？”
克莱门特愣了一下：“靠什么？”
“我是说，”杜瓦尔慢慢地说，“他是靠运气，还是靠本事？”
克莱门特想了想，摇摇头：
“先生，如果只是一件事，可能是运气。但两周之內，把工人安抚住，拿下两个订单，还弄出一项能上《科学学报》的专利……这恐怕不是运气能解释的。”
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杜瓦尔点点头。
“我也是这么想的。”
他站起身，走到窗边，看著外面灰濛濛的天。
“克莱门特，你跟我这么多年，应该知道我看人有个习惯。”
“什么习惯？”
“我从不看一个人现在有多少钱。”杜瓦尔转过身，“我看的是，他有没有能力赚到钱。”
克莱门特静静地听著。
“勒布朗铸铁厂现在確实还欠我们三万法郎，但它那个厂长……”杜瓦尔顿了顿，“一个能在两周之內把濒死的厂子救活、能从杜邦家嘴边抢食、还能把专利卖出几万法郎天价的人，你觉得他会还不上那三万法郎？”
克莱门特摇摇头：“应该不会。”
“所以，”杜瓦尔走回办公桌前，拉开抽屉，取出一份厚厚的文件夹，翻到其中一页，“这个厂子的风险评级，需要重新评估。”
他拿起笔，在那页纸上划了一道，在旁边写了几笔，然后把文件夹推给克莱门特。
克莱门特低头一看，眼睛微微睁大。
原来的“c级”被划掉了，旁边写著两个字母：“b+”。
“先生，这……”他抬起头，有些意外。
b+意味著什么？
意味著勒布朗铸铁厂从“高风险、隨时可能倒闭”的c级，一跃成为“经营状况良好、偿债能力稳定”的b级客户。
虽然还够不上a级（大企业、长期稳定客户，適当投资）和s级（核心战略客户，优先投资），但已经是可以正常往来的商业伙伴了。
“怎么，你觉得高了？”杜瓦尔看著他。
“不是……”克莱门特斟酌著说，“只是这个厂子半个月前还濒临倒闭，现在一下子提到b+，是不是有点……”
“有点快？”杜瓦尔接过话头，“克莱门特，我问你，我们银行的评级，评的是什么？”
“风险。”克莱门特脱口而出。
“对，风险。”杜瓦尔点点头，“半个月前，这个厂子確实风险高。但现在呢？订单有了，专利有了，最关键的是他们年轻厂长的能力，你比我清楚。你说，它的风险还高吗？”
克莱门特想了想，摇摇头。
“所以b+是合理的。”杜瓦尔坐回椅子上，重新拿起那本《科学学报》翻了翻，“不过你刚才说，杜邦家还在针对他？”
“是的。”克莱门特点头，“菲利普·杜邦亲自出面，跟所有煤炭商打了招呼，不让卖煤给勒布朗厂。”
杜瓦尔轻轻“嘖”了一声。
“那个老狐狸，吃相是越来越难看了。”
“这样，”他转过身，看向克莱门特：
“你刚才说，他存在我们行里那一万法郎，是按普通存款计息的？”
“是的，先生。”
“改成大客户利率。”杜瓦尔说，“按年息百分之四算。另外，下次他再来办业务，直接请到二楼贵宾室，我想见他一面。”
克莱门特愣了一下，隨即点头：“明白了，先生。”
“还有，”杜瓦尔走到办公桌前，拿起笔在一张便笺上写了几行字，签上名，递给克莱门特，“这个，下次见面的时候给他。”
克莱门特低头一看，是一张法兰西商业银行的贵宾卡。
深绿色的卡面上，印著烫金的字：“法兰西商业银行·贵宾客户”。
下面还有一行小字：“凭此卡可享受本行各项优先服务”。
“先生，这……”克莱门特抬起头，有些意外。
因为这张卡只有银行內部a+以上用户才能持有。
杜瓦尔看出他的疑惑，笑了笑：
“克莱门特，你记住，银行的贵宾卡，发给的不是钱，是潜力。这个年轻人，有潜力。这只是一点小小的投资罢了。说句实话，如果没有杜邦家的威胁，我甚至愿意给他一个 a+的评级。不过，我想，如果勒布朗铸铁厂能度过这次煤炭危机，我愿意先给一个 a的评级。”
克莱门特把那张卡收好，郑重地点点头：
“我明白了，先生。”
“去吧。”杜瓦尔摆摆手，“下次他再来，替我带句话。”
“什么话？”
杜瓦尔想了想，慢慢地说：
“就说，法兰西商业银行，欢迎有能力的年轻人。以后有什么需要帮忙的，儘管开口。”
克莱门特愣了一下，隨即点头：“好的，先生。”
他转身往外走，走到门口时，忽然听见杜瓦尔在身后说：
“对了，杜邦家那边……不用刻意疏远，但也不用太热络。那个老狐狸，吃相太难看，迟早会栽跟头。”
克莱门特脚步顿了顿，然后推门出去。
“新型热电偶式精密测温装置及其標定——专利所有人：林恩·勒布朗，合作人：j.-b.杜马”。
他的眉毛微微挑起。
“专利？”他抬起头，看向克莱门特，“你是说，他靠这个专利赚了两万法郎？”
“还不確定赚了多少钱。”克莱门特谨慎地说，“但他今天拿来的是一张三万法郎的银行本票。还了两万，还剩一万存在我们行里。”
杜瓦尔沉默了几秒，把杂誌合上，轻轻放在桌上。
“克莱门特，你刚才说，他两周前是什么情况？”
“工人堵门討薪，三个月没发工资，煤炭商断供。”克莱门特几乎能背出来了，“按照当时的標准，这个厂子的风险评级是c级以下，隨时可能倒闭。”
“现在呢？”
克莱门特想了想，斟酌著说：
“欠我们的五万本金还在，但利息已经还清，又提前还了两万。接了巴黎大学杜马教授的订单，又接了市政厅两万四千法郎的订单。”
他顿了顿，补充道：“特別是杜马教授的关係，科学院那帮人，可不是隨便什么人都能搭上线的。”
杜瓦尔听完，沉思了一会儿。
“克莱门特，”他忽然开口，“你觉得这个年轻人，靠的是什么？”
克莱门特愣了一下：“靠什么？”
“我是说，”杜瓦尔慢慢地说，“他是靠运气，还是靠本事？”
克莱门特想了想，摇摇头：
“先生，如果只是一件事，可能是运气。但两周之內，把工人安抚住，拿下两个订单，还弄出一项能上《科学学报》的专利……这恐怕不是运气能解释的。”
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杜瓦尔点点头。
“我也是这么想的。”
他站起身，走到窗边，看著外面灰濛濛的天。
“克莱门特，你跟我这么多年，应该知道我看人有个习惯。”
“什么习惯？”
“我从不看一个人现在有多少钱。”杜瓦尔转过身，“我看的是，他有没有能力赚到钱。”
克莱门特静静地听著。
“勒布朗铸铁厂现在確实还欠我们三万法郎，但它那个厂长……”杜瓦尔顿了顿，“一个能在两周之內把濒死的厂子救活、能从杜邦家嘴边抢食、还能把专利卖出几万法郎天价的人，你觉得他会还不上那三万法郎？”
克莱门特摇摇头：“应该不会。”
“所以，”杜瓦尔走回办公桌前，拉开抽屉，取出一份厚厚的文件夹，翻到其中一页，“这个厂子的风险评级，需要重新评估。”
他拿起笔，在那页纸上划了一道，在旁边写了几笔，然后把文件夹推给克莱门特。
克莱门特低头一看，眼睛微微睁大。
原来的“c级”被划掉了，旁边写著两个字母：“b+”。
“先生，这……”他抬起头，有些意外。
b+意味著什么？
意味著勒布朗铸铁厂从“高风险、隨时可能倒闭”的c级，一跃成为“经营状况良好、偿债能力稳定”的b级客户。
虽然还够不上a级（大企业、长期稳定客户，適当投资）和s级（核心战略客户，优先投资），但已经是可以正常往来的商业伙伴了。
“怎么，你觉得高了？”杜瓦尔看著他。
“不是……”克莱门特斟酌著说，“只是这个厂子半个月前还濒临倒闭，现在一下子提到b+，是不是有点……”
“有点快？”杜瓦尔接过话头，“克莱门特，我问你，我们银行的评级，评的是什么？”
“风险。”克莱门特脱口而出。
“对，风险。”杜瓦尔点点头，“半个月前，这个厂子確实风险高。但现在呢？订单有了，专利有了，最关键的是他们年轻厂长的能力，你比我清楚。你说，它的风险还高吗？”
克莱门特想了想，摇摇头。
“所以b+是合理的。”杜瓦尔坐回椅子上，重新拿起那本《科学学报》翻了翻，“不过你刚才说，杜邦家还在针对他？”
“是的。”克莱门特点头，“菲利普·杜邦亲自出面，跟所有煤炭商打了招呼，不让卖煤给勒布朗厂。”
杜瓦尔轻轻“嘖”了一声。
“那个老狐狸，吃相是越来越难看了。”
“这样，”他转过身，看向克莱门特：
“你刚才说，他存在我们行里那一万法郎，是按普通存款计息的？”
“是的，先生。”
“改成大客户利率。”杜瓦尔说，“按年息百分之四算。另外，下次他再来办业务，直接请到二楼贵宾室，我想见他一面。”
克莱门特愣了一下，隨即点头：“明白了，先生。”
“还有，”杜瓦尔走到办公桌前，拿起笔在一张便笺上写了几行字，签上名，递给克莱门特，“这个，下次见面的时候给他。”
克莱门特低头一看，是一张法兰西商业银行的贵宾卡。
深绿色的卡面上，印著烫金的字：“法兰西商业银行·贵宾客户”。
下面还有一行小字：“凭此卡可享受本行各项优先服务”。
“先生，这……”克莱门特抬起头，有些意外。
因为这张卡只有银行內部a+以上用户才能持有。
杜瓦尔看出他的疑惑，笑了笑：
“克莱门特，你记住，银行的贵宾卡，发给的不是钱，是潜力。这个年轻人，有潜力。这只是一点小小的投资罢了。说句实话，如果没有杜邦家的威胁，我甚至愿意给他一个 a+的评级。不过，我想，如果勒布朗铸铁厂能度过这次煤炭危机，我愿意先给一个 a的评级。”
克莱门特把那张卡收好，郑重地点点头：
“我明白了，先生。”
“去吧。”杜瓦尔摆摆手，“下次他再来，替我带句话。”
“什么话？”
杜瓦尔想了想，慢慢地说：
“就说，法兰西商业银行，欢迎有能力的年轻人。以后有什么需要帮忙的，儘管开口。”
克莱门特愣了一下，隨即点头：“好的，先生。”
他转身往外走，走到门口时，忽然听见杜瓦尔在身后说：
“对了，杜邦家那边……不用刻意疏远，但也不用太热络。那个老狐狸，吃相太难看，迟早会栽跟头。”
克莱门特脚步顿了顿，然后推门出去。