第26章 这个年轻人，似乎有点东西？
菲利普·杜邦亲自出马的效果立竿见影。
第二天一早，老皮耶的煤炭行就派人送来一张便条，措辞客气得不得了：
“因货源紧张，近期无法继续供应，望见谅。”
林恩看完便条，隨手递给旁边的雅克。
“先生，这……”老管家脸色发白，“咱们库房的煤只够烧三天的了。”
“不急。”林恩把便条折好，放进抽屉里，“让马修去巴黎跑一趟，打听打听煤的事。”
“好的。”老管家应了一声，转身去找马修去了。
接下来的几天，坏消息一个接一个地传来。
马修跑遍了巴黎郊区所有的煤炭商，得到的答覆惊人地一致：没煤。
有的说货源断了，有的说已经订出去了，还有的直接闭门不见。
唯一肯卖的几家，开出的价格高得离谱——比正常市价高出三倍不止，而且都是劣质煤屑，烧起来全是烟，根本没法炼铁。
“厂长！”马修跑回来的时候，脸都气歪了，“这帮人欺人太甚！我打听清楚了，是杜邦家那个老东西亲自出马，跟所有煤炭商打了招呼！谁卖给咱们煤，就別想拿到杜邦家的订单！”
林恩靠在椅背上，手指轻轻敲著桌面。
商场如战场，关键还是利益，勒布朗铸铁厂是一个隨时要倒闭的小厂，订单量小，所以煤炭商们並不介意用一个小厂的订单卖杜邦家一个面子。
雅克站在旁边，脸色越来越白。
“先生，这……这可怎么办？煤就烧完了，炉子一停，別说盖板，杜马教授那批订单也交不了……”
林恩沉默了一会儿，忽然笑了。
“杜邦家这是要把咱们往死里逼啊。”
“厂长，您还笑得出来？”马修急得直跺脚。
“不笑难道哭？”林恩站起身，拍拍他的肩膀，“別急，先让我想想。”
他走到窗边，看著外面灰濛濛的天。
菲利普·杜邦这一手確实狠。
掐断煤炭供应，就等於掐住了铸铁厂的命脉。
炉子再好，设计再妙，没有煤，一切都是空谈。
而且这招不光狠，还毒。
封锁供应链，又不直接出面，让你连告状都没处告。
林恩正想著，忽然听见门外传来一阵急促的脚步声。
雅克推门进来，手里挥舞著一本薄薄的期刊，跑得帽子都歪了：
“先生！先生！《科学学报》！您的发明公布了！”
林恩一愣，接过那本期刊。
封面是朴素的灰白色，印著“科学学报，1847年2月號”几个字。
他翻开目录，在第三篇的位置找到了那行字：
“新型热电偶式精密测温装置及其標定——专利所有人：林恩·勒布朗，合作人：j.-b.杜马”
马修凑过来看了一眼，一脸茫然：“先生，这……这能当煤烧吗？”
林恩笑了：“不能。但这玩意儿，比煤值钱多了。”
事实证明，林恩说得没错。
专利公示的第三天，杜马教授的信到了。
信不长，但每个字都让林恩心里一喜：
“林恩：
文章发了，样刊隨信附上。
科学院那帮老傢伙看了，反应不一。物理那边几个老头说你解决了他们头疼二十年的问题——高温测量。化学这边嘛，盖-吕萨克那老东西酸溜溜地说『杜马运气好，捡了个便宜』。不用理他。
另外跟你说几件事，你自己心里有数：
第一，我这里转来的諮询信，有价值的已经有十几封了。
钢铁厂的、玻璃厂的、陶瓷厂的，还有几个军火商——对，你没看错，军火商。有个叫施耐德的，他弟弟亲自跑来问，能不能给克勒佐兵工厂装一套。我没敢应承，让他直接找你。
第二，克鲁佐工业仪器公司的人找上门了。他们的嗅觉比猎犬还灵，杂誌还没上市，他就从印刷厂搞到了校样。他跟我打听你的底细，问你是不是缺钱，厂子什么情况。
我没细说，只告诉他你是个有真本事的年轻人。他让我转告你，愿意出高价买授权，具体多少，你们自己谈。
最后，別只顾著应付那些糟心事，有空来巴黎一趟。傅科那小子天天念叨他的摆锤零件，再不来，他该跑去你厂里堵门了。
杜马
1847年2月於巴黎”
林恩拿著那封信，反反覆覆看了三遍。
然后，他笑了。
“雅克！”他站起身，吩咐道，“今天好好休息，明天一早备车去巴黎！”
……
第二天上午，林恩坐在拉丁区一家咖啡馆的角落，面前摆著一杯没怎么动过的咖啡。
对面坐著一个四十来岁的中年人，穿著剪裁考究的深灰色礼服，戴著金丝边眼镜，手里捏著那份《科学学报》，正对著那篇关於热电偶温度计的文章嘖嘖称奇。
此人正是克鲁佐工业仪器公司派来的谈判代表阿维尔·克鲁佐。
“勒布朗先生，”阿维尔抬起头，眼睛里闪著精明的光，“说实话，我干这行二十年，头一回见到这种测温装置。零位法……用已知去平衡未知，这思路太妙了！”
林恩笑了笑：“阿维尔先生过奖了。”
“不过奖，不过奖。”阿维尔放下杂誌，身体微微前倾：
“我们是做仪器生意的，温度计，气压计，压力计……各种测量仪器我都卖。您这个热电偶温度计，如果能做成產品，绝对是划时代的东西。”
他顿了顿，压低声音：
“所以我今天来，是想问问您——授权费，您打算要多少？”
林恩没有立刻回答，而是端起咖啡喝了一口。
这是他这两天想得最多的问题。
热电偶温度计的价值，他比任何人都清楚。
这东西一旦推广开，绝对能垄断整个高温测量市场。但前提是，得有足够的人脉和资金去推广。
而克鲁佐工业仪器公司，是法国最大的仪器经销商之一，渠道遍布全国，甚至能销到英国和美国去。
跟这种人合作，不能要价太低，也不能要价太高。
低了，亏的是自己；高了，人家也不一定太稀罕。
“阿维尔先生，”林恩放下杯子，“您觉得，这东西值多少钱？”
阿维尔一愣，隨即笑了：“年轻人，你这是在考我？”
“不是考，是请教。”林恩诚恳地说，“您是行家，您说个数，我听听。”
阿维尔靠在椅背上，沉吟了几秒。
“三年独家授权，我给你一万法郎。”他伸出三根手指，“三年之內，你的专利只能授权给我一家。三年后，你可以自由选择。”
林恩摇摇头：“太少了。”
“少？”阿维尔挑眉，“一万法郎，够你买栋房子了。”
“阿维尔先生，”林恩笑了笑，“您刚才说，这东西是划时代的。划时代的东西，就值一万法郎？”
阿维尔沉默了。
林恩继续说：“我可以给您五年独家授权。五年之內，法国境內，只有您能生產和销售我的热电偶温度计。五年后，专利自动开放，您愿意继续合作，我们可以再谈。”
他顿了顿，报出一个数字：
“三万法郎。五年独家。”
阿维尔的眉毛跳了跳。
三万法郎。
这个数字，比他预想的要高，但又没高到离谱的程度。
但五年独家，这意味著，他有五年的时间，可以垄断整个法国的高温测量市场。
他飞快地在心里盘算起来。
热电偶温度计这东西，一旦推广开，钢铁厂、玻璃厂、陶瓷厂……哪个不需要？
一台卖五十法郎，一年卖四百台，就是两万法郎的营收。利润至少对半。
三年就能回本，剩下两年纯赚。
“三万法郎……”阿维尔喃喃重复了一遍，“勒布朗先生，你这要价，可真不低。”
林恩没接话，只是静静地看著他。
阿维尔又沉默了半晌，忽然问：“如果我把授权范围扩大到整个欧洲呢？”
林恩心里一动。
整个欧洲？
那意味著英国、德国、比利时、瑞士……那些正在工业革命的国家，全是他的市场。
“欧洲独家？”他问。
“对。法国以外的市场，我帮你开拓。”阿维尔推了推眼镜，“条件是你不能再授权给其他欧洲国家的经销商。怎么样？”
林恩飞快地权衡起来。
欧洲独家，意味著克鲁佐仪器工业公司要投入更多资金去开拓市场，也意味著他能拿到的授权费应该更高。
“七万法郎。”他报出一个数字，“五年欧洲独家授权。”
阿维尔倒吸一口凉气。
七万！
这小子可真敢开口！
可他转念一想，七万法郎买下整个欧洲市场五年的独家权，好像……也不算太贵？
“五万。”他开始还价。
“六万五。”
“五万五。”
“六万。不能再少了。”林恩摇摇头，“阿维尔先生，您比我清楚，这东西值多少钱。六万法郎买五年欧洲独家，您稳赚不赔。”
阿维尔盯著他看了半天，忽然笑了。
“行，六万就六万。”他伸出手，“不过有个条件，头三个月，你得亲自来我工厂，指导工人们怎么造这东西。我那帮人虽然手艺不错，但这种精密玩意儿，没你盯著，怕是要出岔子。”
林恩握住他的手：“成交。”
……
第二天后，林恩揣著一张三万法郎的银行本票，从律师事务所出来。
六万法郎的授权费，分两期支付。
第一期三万，合同签字即付；第二期三万，第一批热电偶温度计上市后付清。
他站在塞纳河边，看著波光粼粼的河水，长长地吐了口气。
三万法郎。
银行的催款通知上写著，十五天內还两万。
现在，他手里有三万。
林恩把本票小心地折好，塞进贴身的內袋里，转身朝马车走去。
“先生，回厂里？”车夫问。
“先去法兰西商业银行。”林恩钻进马车，“还钱。”
……
银行大厅还是那副老样子，高高的天花板，大理石柱子，黄铜栏杆后面坐著一排穿黑色制服的职员。
林恩走到柜檯前：“我找克莱门特先生。”
职员抬头打量了他一眼：“请问有预约吗？”
“没有。”林恩说，“不过你告诉他，勒布朗铸铁厂的林恩·勒布朗来了，他会见的。”
职员点点头，起身走到后面那扇门前，敲了敲门，推门进去说了几句。
很快，门开了。
克莱门特出现在门口，脸上还是那副职业化的假笑。
“啊，林恩先生！”他快步迎上来，热情得像见了失散多年的亲兄弟，“快请进快请进！您今天怎么有空过来？”
林恩跟著他走进办公室。
克莱门特殷勤地把他让到沙发上坐下，亲自倒了一杯咖啡端过来，这才绕到办公桌后面坐下。
“林恩先生今天来是……”他试探著问。
林恩没说话，从怀里掏出那张三万法郎的银行本票，轻轻放在茶几上，往前一推。
克莱门特的目光落在那张本票上，脸上的震惊是掩盖不住的。
“这是……”
“两万法郎，还贵行那个风险控制条款催缴的提前还款。”林恩端起咖啡喝了一口，“剩下的那一万，先存在贵行，等明年本金到期了一起还。”
“林恩先生，”克莱门特拿起本票仔细看了看，清了清嗓子，语气比刚才正式了许多，“您能这么快筹齐这么多钱，实在出乎我的预料。但请恕我冒昧，这笔钱……是哪儿来的？”
林恩靠在沙发上，端起咖啡喝了一口，慢条斯理地说：
“专利授权费。”
“专利？”克莱门特一愣，“什么专利？”
银行的消息虽然灵通，但更多关注的还是一些政治和金融方面的新闻。
对於科学届的事情，克莱门特当然没办法做到什么事都一清二楚。
林恩闻言笑了笑，从怀里掏出那本《科学学报》，翻到目录页，往茶几上一推。
克莱门特接过去，低头看了一眼。
然后，他的眉毛跳了一下。
“新型热电偶式精密测温装置……所有人：林恩·勒布朗……”
这个年头，专利不值钱，但能卖出价钱的专利却很难得。
克莱门特不懂科学，但他却知道，能卖出三万法郎的专利可谓是凤毛麟角。
眼前的林恩·勒布朗，似乎有点东西？
第二天一早，老皮耶的煤炭行就派人送来一张便条，措辞客气得不得了：
“因货源紧张，近期无法继续供应，望见谅。”
林恩看完便条，隨手递给旁边的雅克。
“先生，这……”老管家脸色发白，“咱们库房的煤只够烧三天的了。”
“不急。”林恩把便条折好，放进抽屉里，“让马修去巴黎跑一趟，打听打听煤的事。”
“好的。”老管家应了一声，转身去找马修去了。
接下来的几天，坏消息一个接一个地传来。
马修跑遍了巴黎郊区所有的煤炭商，得到的答覆惊人地一致：没煤。
有的说货源断了，有的说已经订出去了，还有的直接闭门不见。
唯一肯卖的几家，开出的价格高得离谱——比正常市价高出三倍不止，而且都是劣质煤屑，烧起来全是烟，根本没法炼铁。
“厂长！”马修跑回来的时候，脸都气歪了，“这帮人欺人太甚！我打听清楚了，是杜邦家那个老东西亲自出马，跟所有煤炭商打了招呼！谁卖给咱们煤，就別想拿到杜邦家的订单！”
林恩靠在椅背上，手指轻轻敲著桌面。
商场如战场，关键还是利益，勒布朗铸铁厂是一个隨时要倒闭的小厂，订单量小，所以煤炭商们並不介意用一个小厂的订单卖杜邦家一个面子。
雅克站在旁边，脸色越来越白。
“先生，这……这可怎么办？煤就烧完了，炉子一停，別说盖板，杜马教授那批订单也交不了……”
林恩沉默了一会儿，忽然笑了。
“杜邦家这是要把咱们往死里逼啊。”
“厂长，您还笑得出来？”马修急得直跺脚。
“不笑难道哭？”林恩站起身，拍拍他的肩膀，“別急，先让我想想。”
他走到窗边，看著外面灰濛濛的天。
菲利普·杜邦这一手確实狠。
掐断煤炭供应，就等於掐住了铸铁厂的命脉。
炉子再好，设计再妙，没有煤，一切都是空谈。
而且这招不光狠，还毒。
封锁供应链，又不直接出面，让你连告状都没处告。
林恩正想著，忽然听见门外传来一阵急促的脚步声。
雅克推门进来，手里挥舞著一本薄薄的期刊，跑得帽子都歪了：
“先生！先生！《科学学报》！您的发明公布了！”
林恩一愣，接过那本期刊。
封面是朴素的灰白色，印著“科学学报，1847年2月號”几个字。
他翻开目录，在第三篇的位置找到了那行字：
“新型热电偶式精密测温装置及其標定——专利所有人：林恩·勒布朗，合作人：j.-b.杜马”
马修凑过来看了一眼，一脸茫然：“先生，这……这能当煤烧吗？”
林恩笑了：“不能。但这玩意儿，比煤值钱多了。”
事实证明，林恩说得没错。
专利公示的第三天，杜马教授的信到了。
信不长，但每个字都让林恩心里一喜：
“林恩：
文章发了，样刊隨信附上。
科学院那帮老傢伙看了，反应不一。物理那边几个老头说你解决了他们头疼二十年的问题——高温测量。化学这边嘛，盖-吕萨克那老东西酸溜溜地说『杜马运气好，捡了个便宜』。不用理他。
另外跟你说几件事，你自己心里有数：
第一，我这里转来的諮询信，有价值的已经有十几封了。
钢铁厂的、玻璃厂的、陶瓷厂的，还有几个军火商——对，你没看错，军火商。有个叫施耐德的，他弟弟亲自跑来问，能不能给克勒佐兵工厂装一套。我没敢应承，让他直接找你。
第二，克鲁佐工业仪器公司的人找上门了。他们的嗅觉比猎犬还灵，杂誌还没上市，他就从印刷厂搞到了校样。他跟我打听你的底细，问你是不是缺钱，厂子什么情况。
我没细说，只告诉他你是个有真本事的年轻人。他让我转告你，愿意出高价买授权，具体多少，你们自己谈。
最后，別只顾著应付那些糟心事，有空来巴黎一趟。傅科那小子天天念叨他的摆锤零件，再不来，他该跑去你厂里堵门了。
杜马
1847年2月於巴黎”
林恩拿著那封信，反反覆覆看了三遍。
然后，他笑了。
“雅克！”他站起身，吩咐道，“今天好好休息，明天一早备车去巴黎！”
……
第二天上午，林恩坐在拉丁区一家咖啡馆的角落，面前摆著一杯没怎么动过的咖啡。
对面坐著一个四十来岁的中年人，穿著剪裁考究的深灰色礼服，戴著金丝边眼镜，手里捏著那份《科学学报》，正对著那篇关於热电偶温度计的文章嘖嘖称奇。
此人正是克鲁佐工业仪器公司派来的谈判代表阿维尔·克鲁佐。
“勒布朗先生，”阿维尔抬起头，眼睛里闪著精明的光，“说实话，我干这行二十年，头一回见到这种测温装置。零位法……用已知去平衡未知，这思路太妙了！”
林恩笑了笑：“阿维尔先生过奖了。”
“不过奖，不过奖。”阿维尔放下杂誌，身体微微前倾：
“我们是做仪器生意的，温度计，气压计，压力计……各种测量仪器我都卖。您这个热电偶温度计，如果能做成產品，绝对是划时代的东西。”
他顿了顿，压低声音：
“所以我今天来，是想问问您——授权费，您打算要多少？”
林恩没有立刻回答，而是端起咖啡喝了一口。
这是他这两天想得最多的问题。
热电偶温度计的价值，他比任何人都清楚。
这东西一旦推广开，绝对能垄断整个高温测量市场。但前提是，得有足够的人脉和资金去推广。
而克鲁佐工业仪器公司，是法国最大的仪器经销商之一，渠道遍布全国，甚至能销到英国和美国去。
跟这种人合作，不能要价太低，也不能要价太高。
低了，亏的是自己；高了，人家也不一定太稀罕。
“阿维尔先生，”林恩放下杯子，“您觉得，这东西值多少钱？”
阿维尔一愣，隨即笑了：“年轻人，你这是在考我？”
“不是考，是请教。”林恩诚恳地说，“您是行家，您说个数，我听听。”
阿维尔靠在椅背上，沉吟了几秒。
“三年独家授权，我给你一万法郎。”他伸出三根手指，“三年之內，你的专利只能授权给我一家。三年后，你可以自由选择。”
林恩摇摇头：“太少了。”
“少？”阿维尔挑眉，“一万法郎，够你买栋房子了。”
“阿维尔先生，”林恩笑了笑，“您刚才说，这东西是划时代的。划时代的东西，就值一万法郎？”
阿维尔沉默了。
林恩继续说：“我可以给您五年独家授权。五年之內，法国境內，只有您能生產和销售我的热电偶温度计。五年后，专利自动开放，您愿意继续合作，我们可以再谈。”
他顿了顿，报出一个数字：
“三万法郎。五年独家。”
阿维尔的眉毛跳了跳。
三万法郎。
这个数字，比他预想的要高，但又没高到离谱的程度。
但五年独家，这意味著，他有五年的时间，可以垄断整个法国的高温测量市场。
他飞快地在心里盘算起来。
热电偶温度计这东西，一旦推广开，钢铁厂、玻璃厂、陶瓷厂……哪个不需要？
一台卖五十法郎，一年卖四百台，就是两万法郎的营收。利润至少对半。
三年就能回本，剩下两年纯赚。
“三万法郎……”阿维尔喃喃重复了一遍，“勒布朗先生，你这要价，可真不低。”
林恩没接话，只是静静地看著他。
阿维尔又沉默了半晌，忽然问：“如果我把授权范围扩大到整个欧洲呢？”
林恩心里一动。
整个欧洲？
那意味著英国、德国、比利时、瑞士……那些正在工业革命的国家，全是他的市场。
“欧洲独家？”他问。
“对。法国以外的市场，我帮你开拓。”阿维尔推了推眼镜，“条件是你不能再授权给其他欧洲国家的经销商。怎么样？”
林恩飞快地权衡起来。
欧洲独家，意味著克鲁佐仪器工业公司要投入更多资金去开拓市场，也意味著他能拿到的授权费应该更高。
“七万法郎。”他报出一个数字，“五年欧洲独家授权。”
阿维尔倒吸一口凉气。
七万！
这小子可真敢开口！
可他转念一想，七万法郎买下整个欧洲市场五年的独家权，好像……也不算太贵？
“五万。”他开始还价。
“六万五。”
“五万五。”
“六万。不能再少了。”林恩摇摇头，“阿维尔先生，您比我清楚，这东西值多少钱。六万法郎买五年欧洲独家，您稳赚不赔。”
阿维尔盯著他看了半天，忽然笑了。
“行，六万就六万。”他伸出手，“不过有个条件，头三个月，你得亲自来我工厂，指导工人们怎么造这东西。我那帮人虽然手艺不错，但这种精密玩意儿，没你盯著，怕是要出岔子。”
林恩握住他的手：“成交。”
……
第二天后，林恩揣著一张三万法郎的银行本票，从律师事务所出来。
六万法郎的授权费，分两期支付。
第一期三万，合同签字即付；第二期三万，第一批热电偶温度计上市后付清。
他站在塞纳河边，看著波光粼粼的河水，长长地吐了口气。
三万法郎。
银行的催款通知上写著，十五天內还两万。
现在，他手里有三万。
林恩把本票小心地折好，塞进贴身的內袋里，转身朝马车走去。
“先生，回厂里？”车夫问。
“先去法兰西商业银行。”林恩钻进马车，“还钱。”
……
银行大厅还是那副老样子，高高的天花板，大理石柱子，黄铜栏杆后面坐著一排穿黑色制服的职员。
林恩走到柜檯前：“我找克莱门特先生。”
职员抬头打量了他一眼：“请问有预约吗？”
“没有。”林恩说，“不过你告诉他，勒布朗铸铁厂的林恩·勒布朗来了，他会见的。”
职员点点头，起身走到后面那扇门前，敲了敲门，推门进去说了几句。
很快，门开了。
克莱门特出现在门口，脸上还是那副职业化的假笑。
“啊，林恩先生！”他快步迎上来，热情得像见了失散多年的亲兄弟，“快请进快请进！您今天怎么有空过来？”
林恩跟著他走进办公室。
克莱门特殷勤地把他让到沙发上坐下，亲自倒了一杯咖啡端过来，这才绕到办公桌后面坐下。
“林恩先生今天来是……”他试探著问。
林恩没说话，从怀里掏出那张三万法郎的银行本票，轻轻放在茶几上，往前一推。
克莱门特的目光落在那张本票上，脸上的震惊是掩盖不住的。
“这是……”
“两万法郎，还贵行那个风险控制条款催缴的提前还款。”林恩端起咖啡喝了一口，“剩下的那一万，先存在贵行，等明年本金到期了一起还。”
“林恩先生，”克莱门特拿起本票仔细看了看，清了清嗓子，语气比刚才正式了许多，“您能这么快筹齐这么多钱，实在出乎我的预料。但请恕我冒昧，这笔钱……是哪儿来的？”
林恩靠在沙发上，端起咖啡喝了一口，慢条斯理地说：
“专利授权费。”
“专利？”克莱门特一愣，“什么专利？”
银行的消息虽然灵通，但更多关注的还是一些政治和金融方面的新闻。
对於科学届的事情，克莱门特当然没办法做到什么事都一清二楚。
林恩闻言笑了笑，从怀里掏出那本《科学学报》，翻到目录页，往茶几上一推。
克莱门特接过去，低头看了一眼。
然后，他的眉毛跳了一下。
“新型热电偶式精密测温装置……所有人：林恩·勒布朗……”
这个年头，专利不值钱，但能卖出价钱的专利却很难得。
克莱门特不懂科学，但他却知道，能卖出三万法郎的专利可谓是凤毛麟角。
眼前的林恩·勒布朗，似乎有点东西？