第39章 谈判
汉斯坐回座位上，目光还时不时往小强那边瞟，显然对这个金灿灿的机器人兴趣十足。
江言清了清嗓子，打开投影：“那我们正式开始吧，先由我们技术负责人赵杰，给各位介绍一下小强的核心性能和技术参数。”
赵杰瞬间挺直腰板，理了理衣服，一脸郑重地站起来，那架势跟要上台领奖似的。
小苏在底下偷偷跟老周嘀咕：“赵哥这是终於等到高光时刻了，等会儿別激动得忘词就行。”
老周抿了口茶：“忘词是小事，別把机器人竖中指那事儿说漏嘴才是大事。”
刘玥彤淡淡扫了两人一眼，两人立刻正襟危坐，不敢再小声叭叭。
赵杰清了清嗓子，指著屏幕上的数据：“各位，我们这款小强机器人，採用的是自主研发的伺服电机，响应速度毫秒级，动作精度可以控制在0.1毫米以內，而且稳定性极强，连续工作七十二小时不会出现故障……”
说到专业领域，赵杰整个人都在发光，条理清晰，数据准確，跟平时那个咋咋呼呼的样子判若两人。
汉斯和托马斯听得频频点头，时不时低头记笔记。
赵杰越说越起劲：“而且它的交互系统非常人性化，可以语音对话，动作模仿，甚至能进行简单的逻辑判断，比如……”
他突然转身，对著小强招了招手：“小强，转个圈。”
金色的机器人缓缓转动机身，稳稳地转了一圈，动作流畅丝滑，没有半点卡顿。
汉斯眼前一亮：“非常流畅！比我们目前接触过的同类样机都要灵活。”
赵杰尾巴都快翘上天了：“那是自然，我们光是关节结构就优化了不下二十个版本！”
小苏在底下小声吐槽：“前十九个版本全是散架和卡壳的吧。”
老周强忍著笑，端起茶杯挡住脸。
赵杰没听见，继续展示：“再比如，它可以识別物体，精准抓取，而且不会损坏目標物品。”
他隨手拿起桌上一支笔，递到小强面前：“小强，把笔拿起来。”
机械手臂缓缓伸出，精准夹住笔身，稳稳举了起来，动作轻柔又標准。
克拉拉也露出了惊讶的表情：“太出色了，这种精度在工业和服务场景里都有很高的应用价值。”
赵杰得意洋洋：“那可不，我们这款机器人，不仅技术过硬，顏值也是顶尖的，这金色外壳，纯手工打磨……”
眼看他就要从技术吹变成顏值吹，江言及时开口：“赵杰，继续说技术方案，后面还有合作细节要谈。”
“哦哦，好。”赵杰依依不捨地收回夸夸模式，继续讲解参数。
前半段会议异常顺利，汉斯和托马斯对技术部分几乎挑不出毛病，时不时提出的问题，赵杰也对答如流。
小苏悄悄给赵杰竖了个大拇指，赵杰假装没看见，实则嘴角已经咧到耳根。
技术部分讲解完毕，汉斯放下笔，由衷讚嘆：“非常优秀的方案，赵，你的技术能力非常出色，这款机器人，完全达到了国际一流水准。”
赵杰激动得差点原地蹦高：“谢谢！谢谢认可！”
就在这时，托马斯突然开口，用不太流利的中文问：“请问，它除了这些基础动作，还有什么更复杂的互动吗？比如……情绪表达？”
赵杰一听，瞬间来劲了。
情绪表达？这不撞枪口上了吗！
他拍著胸脯：“有！当然有！我们小强，情绪表达可丰富了，高兴、惊讶、认真，都能表现出来！”
汉斯来了兴趣：“哦？可以演示一下吗？”
“没问题！”赵杰转身，对著小强语气轻快，“小强，表现出开心的样子。”
机器人机身微微震动，led眼睛闪烁了两下，手臂轻轻抬起晃了晃，看起来確实有点欢快的意思。
全场都点头称讚。
赵杰自信心爆棚，脑子一热，脱口而出：“不止这个，它还能……还能打招呼，对，打招呼，特別有礼貌！”
他完全忘了上次故障时的名场面，一心想在德国人面前秀一把。
“小强，跟外国朋友打个招呼。”
赵杰话音落下，现场瞬间安静下来。
小强的led眼睛亮了亮，机械手臂缓缓抬起。
所有人的目光都集中在那只金色的手臂上，汉斯、克拉拉、托马斯都微微前倾身体，期待著机器人的礼貌问候。
赵杰笑容满面，得意地看向德国人，仿佛已经看到了对方惊嘆的表情。
下一秒——
小强抬起的手臂，没有挥手，没有抱拳，而是笔直地竖了一根中指。
时间仿佛静止了。
空气凝固了。
整个会议室落针可闻，安静得能听见保温杯盖子碰撞的声音。
汉斯脸上的笑容僵住。
托马斯眼镜都快滑下来了。
克拉拉瞳孔地震。
小苏“噗”的一声，刚喝进去的水直接喷了出来，慌忙拿纸巾捂住嘴，肩膀疯狂抖动。
老周手里的茶杯顿在半空，半天没放下去，嘴角控制不住地往上抽。
刘玥彤面无表情地看向窗外，手指轻轻敲击桌面，只有微微起伏的肩膀暴露了她此刻的心情。
江言捂住额头，深深吸了一口气，努力维持镇定。
赵杰脸上的笑容，以肉眼可见的速度僵硬、龟裂、崩塌。
他缓缓转过头，盯著小强那根笔直竖立的机械手指，嘴角抽搐了足足三秒。
“……”
现场死一般的沉默。
三秒后，赵杰猛地扑过去，一把按住小强的手臂，硬生生把那根手指掰回去，嘴里疯狂解释：“误会！纯属误会！这是故障！意外！重大意外！”
汉斯一脸茫然：“赵，这个动作……在你们文化里，也是打招呼的一种吗？”
“不是！绝对不是！”赵杰快哭了，“这是系统bug！临时故障！它平时很乖的，从来不这样！真的！我发誓！”
他转头恶狠狠地瞪著小强：“你是不是故意的！我平时怎么教你的！礼貌！礼貌懂不懂！”
小强安安静静站著，led眼睛一眨一眨，仿佛什么都没发生过。
小苏实在憋不住，小声补刀：“赵哥，你上次给它擦灰弄进水的时候，它就这么干过……”
“你闭嘴！”赵杰欲哭无泪，“我都说了那是意外！意外怎么总追著我跑！”
江言连忙出来救场，笑容自然得像排练过八百遍：“汉斯先生，非常抱歉，这是我们调试阶段的一个小漏洞，还没来得及彻底修復，绝对不是我们的本意，您千万別介意。”
汉斯反应过来，哈哈大笑起来，拍了拍赵杰的肩膀：“没关係没关係，太有趣了，我还是第一次见到这么有『性格』的机器人，很真实！”
托马斯也跟著笑：“它比我们实验室那些死板的机器有趣多了，有灵魂。”
克拉拉也忍不住笑：“看来它不太喜欢开会。”
赵杰僵在原地，一颗悬著的心总算落地，差点腿一软坐地上。
他擦了擦额头的冷汗，狠狠瞪了小强一眼：“算你命好，外国人不懂这手势的意思。”
刘玥彤適时开口，瞬间拉回正题，气场全开：“既然技术部分大家已经认可，那我们接下来谈商务合作条款，这是我们修改后的方案，各位可以看一下。”
她把文件推过去，瞬间从刚才的吃瓜模式切换成谈判模式，专业又干练。
赵杰灰溜溜地坐回座位，死死按住小强，生怕它再整出什么么蛾子。
小苏凑过来，小声问：“赵哥，你说它是不是记仇，上次你凶它，这次故意给你难堪？”
赵杰脸色铁青：“它敢！回去我就给它系统重置！”
老周慢悠悠道：“重置也没用，这叫骨子里的性格。”
赵杰：“……你们能不能闭嘴，让我安静地尷尬一会儿。”
接下来的商务谈判，异常顺利。
德国人本来就对技术非常满意，刚才那场小插曲非但没减分，反而让他们觉得团队真实不做作，合作意愿直接拉满。
小苏提出的24小时售后响应、50%首付款，对方几乎没怎么纠结就同意了。
汉斯笑著说：“跟你们合作很轻鬆，不像有些公司，死板又僵硬，你们有技术，有活力，还有……有性格鲜明的机器人。”
赵杰尷尬地挠挠头，一句话不敢多说。
江言和刘玥彤对视一眼，都看到了彼此眼中的轻鬆。
谈判接近尾声，汉斯突然再次看向小强：“说实话，我很喜欢这个小傢伙，它让我觉得，机器人不只是冰冷的机器，更像你们团队的一员。”
赵杰一听，立刻又来劲了：“您太有眼光了！它就是我们团队的团宠！我亲手造出来的，跟我儿子一样！”
“那以后合作，我们是不是能经常见到它？”
“必须能！下次我带它去德国，让它见识一下西方世界！”
江言及时拉住他：“別乱说，先把合同签了。”
双方敲定最后细节，当场签下合作意向书，握手合影。
闪光灯亮起，赵杰特意把小强抱到中间，一脸骄傲，仿佛刚才社死的不是他。
走出会议室，赵杰长长鬆了一口气，腿都软了：“嚇死我了，刚才我以为合作要黄了，这破机器人，差点毁我大业。”
小苏笑得直不起腰：“赵哥，你那瞬间变脸的速度，可以去当演员了。”
老周补刀：“主要是小强给你加的戏太足，不配合都不行。”
刘玥彤走在前面，淡淡开口：“別贫了，合作谈成了，晚上我请客，吃顿好的。”
“耶！刘姐万岁！”赵杰瞬间把刚才的尷尬拋到九霄云外，“我要吃大闸蟹！吃红烧肉！吃醉蟹！”
小苏举手：“我要吃甜品！上海老字號甜品！”
老周淡定道：“给我壶好茶就行。”
一行人说说笑笑往电梯走，赵杰抱著小强，絮絮叨叨：“你啊你，下次再敢乱比划，我就把你电池扣了，听见没有？”
小强眼睛闪了闪，像是在回应，又像是单纯的待机反应。
江言看著热闹的一群人，嘴角不自觉地上扬。
从一开始磕磕绊绊的样机，到现在拿下国际合作，这一路的辛苦，在这一刻都值了。
晚上的饭局，气氛格外热烈。
包厢里灯火通明，桌上摆满了本帮菜，香气扑鼻。
赵杰抱著小强放在旁边的椅子上，还给它面前摆了个空盘子：“儿子，今天你也有功，陪爸爸一起吃。”
小苏调侃：“赵哥，你要不要再给它夹块肉？”
“它又不吃，我这叫仪式感。”赵杰理直气壮。
老周喝著茶，慢悠悠道：“你要是真有心，回去给它把那个故障修好，比什么都强。”
“知道了知道了，回去第一件事就是修，再也不想经歷今天这种社死现场了。”赵杰心有余悸。
刘玥彤举起杯子，语气难得温和：“这一趟大家都辛苦了，合作能这么顺利，是所有人的功劳，乾杯。”
“乾杯！”
杯子碰撞在一起，清脆悦耳。
赵杰一口饮料下肚，感慨万千：“以前我做梦都没想到，咱们做的机器人能让德国人都竖大拇指，虽然……咱们机器人也跟人竖了点別的。”
眾人哄堂大笑。
小苏笑著说：“那叫特色，独一无二的记忆点。”
江言笑著开口：“接下来还有正式合同要落实，生產、调试、售后，还有很多事要做，但至少第一步，我们走得很漂亮。”
“以后咱们就是国际化团队了！”赵杰激动地说，“等以后量產了，我要带著小强走遍全世界！”
老周淡淡道：“先別走遍全世界，先保证它下次见人不骂人。”
赵杰：“……周哥，你能不能別总戳我痛处。”
一顿饭吃得热热闹闹，欢声笑语不断。
吃完饭，赵杰死活要带著小强去外滩再拍几张照片，说是要给机器人留个上海纪念。
夜晚的外滩依旧灯火璀璨，江风吹拂，格外舒服。
赵杰把小强摆在栏杆边，调整角度，嘴里还指挥著：“小强，笑一个，对，就这样，保持住！”
他拍了一张又一张，乐此不疲。
小苏和刘玥彤在一旁拍照打卡，老周靠在栏杆上喝茶看景，江言站在赵杰身边，看著黄浦江两岸的繁华夜景。
“江哥，你说以后，咱们的机器人，真的能走向全世界吗？”赵杰突然认真起来，语气里带著期待。
江言笑了笑，看向那个金灿灿的机器人：“当然能。”
江言清了清嗓子，打开投影：“那我们正式开始吧，先由我们技术负责人赵杰，给各位介绍一下小强的核心性能和技术参数。”
赵杰瞬间挺直腰板，理了理衣服，一脸郑重地站起来，那架势跟要上台领奖似的。
小苏在底下偷偷跟老周嘀咕：“赵哥这是终於等到高光时刻了，等会儿別激动得忘词就行。”
老周抿了口茶：“忘词是小事，別把机器人竖中指那事儿说漏嘴才是大事。”
刘玥彤淡淡扫了两人一眼，两人立刻正襟危坐，不敢再小声叭叭。
赵杰清了清嗓子，指著屏幕上的数据：“各位，我们这款小强机器人，採用的是自主研发的伺服电机，响应速度毫秒级，动作精度可以控制在0.1毫米以內，而且稳定性极强，连续工作七十二小时不会出现故障……”
说到专业领域，赵杰整个人都在发光，条理清晰，数据准確，跟平时那个咋咋呼呼的样子判若两人。
汉斯和托马斯听得频频点头，时不时低头记笔记。
赵杰越说越起劲：“而且它的交互系统非常人性化，可以语音对话，动作模仿，甚至能进行简单的逻辑判断，比如……”
他突然转身，对著小强招了招手：“小强，转个圈。”
金色的机器人缓缓转动机身，稳稳地转了一圈，动作流畅丝滑，没有半点卡顿。
汉斯眼前一亮：“非常流畅！比我们目前接触过的同类样机都要灵活。”
赵杰尾巴都快翘上天了：“那是自然，我们光是关节结构就优化了不下二十个版本！”
小苏在底下小声吐槽：“前十九个版本全是散架和卡壳的吧。”
老周强忍著笑，端起茶杯挡住脸。
赵杰没听见，继续展示：“再比如，它可以识別物体，精准抓取，而且不会损坏目標物品。”
他隨手拿起桌上一支笔，递到小强面前：“小强，把笔拿起来。”
机械手臂缓缓伸出，精准夹住笔身，稳稳举了起来，动作轻柔又標准。
克拉拉也露出了惊讶的表情：“太出色了，这种精度在工业和服务场景里都有很高的应用价值。”
赵杰得意洋洋：“那可不，我们这款机器人，不仅技术过硬，顏值也是顶尖的，这金色外壳，纯手工打磨……”
眼看他就要从技术吹变成顏值吹，江言及时开口：“赵杰，继续说技术方案，后面还有合作细节要谈。”
“哦哦，好。”赵杰依依不捨地收回夸夸模式，继续讲解参数。
前半段会议异常顺利，汉斯和托马斯对技术部分几乎挑不出毛病，时不时提出的问题，赵杰也对答如流。
小苏悄悄给赵杰竖了个大拇指，赵杰假装没看见，实则嘴角已经咧到耳根。
技术部分讲解完毕，汉斯放下笔，由衷讚嘆：“非常优秀的方案，赵，你的技术能力非常出色，这款机器人，完全达到了国际一流水准。”
赵杰激动得差点原地蹦高：“谢谢！谢谢认可！”
就在这时，托马斯突然开口，用不太流利的中文问：“请问，它除了这些基础动作，还有什么更复杂的互动吗？比如……情绪表达？”
赵杰一听，瞬间来劲了。
情绪表达？这不撞枪口上了吗！
他拍著胸脯：“有！当然有！我们小强，情绪表达可丰富了，高兴、惊讶、认真，都能表现出来！”
汉斯来了兴趣：“哦？可以演示一下吗？”
“没问题！”赵杰转身，对著小强语气轻快，“小强，表现出开心的样子。”
机器人机身微微震动，led眼睛闪烁了两下，手臂轻轻抬起晃了晃，看起来確实有点欢快的意思。
全场都点头称讚。
赵杰自信心爆棚，脑子一热，脱口而出：“不止这个，它还能……还能打招呼，对，打招呼，特別有礼貌！”
他完全忘了上次故障时的名场面，一心想在德国人面前秀一把。
“小强，跟外国朋友打个招呼。”
赵杰话音落下，现场瞬间安静下来。
小强的led眼睛亮了亮，机械手臂缓缓抬起。
所有人的目光都集中在那只金色的手臂上，汉斯、克拉拉、托马斯都微微前倾身体，期待著机器人的礼貌问候。
赵杰笑容满面，得意地看向德国人，仿佛已经看到了对方惊嘆的表情。
下一秒——
小强抬起的手臂，没有挥手，没有抱拳，而是笔直地竖了一根中指。
时间仿佛静止了。
空气凝固了。
整个会议室落针可闻，安静得能听见保温杯盖子碰撞的声音。
汉斯脸上的笑容僵住。
托马斯眼镜都快滑下来了。
克拉拉瞳孔地震。
小苏“噗”的一声，刚喝进去的水直接喷了出来，慌忙拿纸巾捂住嘴，肩膀疯狂抖动。
老周手里的茶杯顿在半空，半天没放下去，嘴角控制不住地往上抽。
刘玥彤面无表情地看向窗外，手指轻轻敲击桌面，只有微微起伏的肩膀暴露了她此刻的心情。
江言捂住额头，深深吸了一口气，努力维持镇定。
赵杰脸上的笑容，以肉眼可见的速度僵硬、龟裂、崩塌。
他缓缓转过头，盯著小强那根笔直竖立的机械手指，嘴角抽搐了足足三秒。
“……”
现场死一般的沉默。
三秒后，赵杰猛地扑过去，一把按住小强的手臂，硬生生把那根手指掰回去，嘴里疯狂解释：“误会！纯属误会！这是故障！意外！重大意外！”
汉斯一脸茫然：“赵，这个动作……在你们文化里，也是打招呼的一种吗？”
“不是！绝对不是！”赵杰快哭了，“这是系统bug！临时故障！它平时很乖的，从来不这样！真的！我发誓！”
他转头恶狠狠地瞪著小强：“你是不是故意的！我平时怎么教你的！礼貌！礼貌懂不懂！”
小强安安静静站著，led眼睛一眨一眨，仿佛什么都没发生过。
小苏实在憋不住，小声补刀：“赵哥，你上次给它擦灰弄进水的时候，它就这么干过……”
“你闭嘴！”赵杰欲哭无泪，“我都说了那是意外！意外怎么总追著我跑！”
江言连忙出来救场，笑容自然得像排练过八百遍：“汉斯先生，非常抱歉，这是我们调试阶段的一个小漏洞，还没来得及彻底修復，绝对不是我们的本意，您千万別介意。”
汉斯反应过来，哈哈大笑起来，拍了拍赵杰的肩膀：“没关係没关係，太有趣了，我还是第一次见到这么有『性格』的机器人，很真实！”
托马斯也跟著笑：“它比我们实验室那些死板的机器有趣多了，有灵魂。”
克拉拉也忍不住笑：“看来它不太喜欢开会。”
赵杰僵在原地，一颗悬著的心总算落地，差点腿一软坐地上。
他擦了擦额头的冷汗，狠狠瞪了小强一眼：“算你命好，外国人不懂这手势的意思。”
刘玥彤適时开口，瞬间拉回正题，气场全开：“既然技术部分大家已经认可，那我们接下来谈商务合作条款，这是我们修改后的方案，各位可以看一下。”
她把文件推过去，瞬间从刚才的吃瓜模式切换成谈判模式，专业又干练。
赵杰灰溜溜地坐回座位，死死按住小强，生怕它再整出什么么蛾子。
小苏凑过来，小声问：“赵哥，你说它是不是记仇，上次你凶它，这次故意给你难堪？”
赵杰脸色铁青：“它敢！回去我就给它系统重置！”
老周慢悠悠道：“重置也没用，这叫骨子里的性格。”
赵杰：“……你们能不能闭嘴，让我安静地尷尬一会儿。”
接下来的商务谈判，异常顺利。
德国人本来就对技术非常满意，刚才那场小插曲非但没减分，反而让他们觉得团队真实不做作，合作意愿直接拉满。
小苏提出的24小时售后响应、50%首付款，对方几乎没怎么纠结就同意了。
汉斯笑著说：“跟你们合作很轻鬆，不像有些公司，死板又僵硬，你们有技术，有活力，还有……有性格鲜明的机器人。”
赵杰尷尬地挠挠头，一句话不敢多说。
江言和刘玥彤对视一眼，都看到了彼此眼中的轻鬆。
谈判接近尾声，汉斯突然再次看向小强：“说实话，我很喜欢这个小傢伙，它让我觉得，机器人不只是冰冷的机器，更像你们团队的一员。”
赵杰一听，立刻又来劲了：“您太有眼光了！它就是我们团队的团宠！我亲手造出来的，跟我儿子一样！”
“那以后合作，我们是不是能经常见到它？”
“必须能！下次我带它去德国，让它见识一下西方世界！”
江言及时拉住他：“別乱说，先把合同签了。”
双方敲定最后细节，当场签下合作意向书，握手合影。
闪光灯亮起，赵杰特意把小强抱到中间，一脸骄傲，仿佛刚才社死的不是他。
走出会议室，赵杰长长鬆了一口气，腿都软了：“嚇死我了，刚才我以为合作要黄了，这破机器人，差点毁我大业。”
小苏笑得直不起腰：“赵哥，你那瞬间变脸的速度，可以去当演员了。”
老周补刀：“主要是小强给你加的戏太足，不配合都不行。”
刘玥彤走在前面，淡淡开口：“別贫了，合作谈成了，晚上我请客，吃顿好的。”
“耶！刘姐万岁！”赵杰瞬间把刚才的尷尬拋到九霄云外，“我要吃大闸蟹！吃红烧肉！吃醉蟹！”
小苏举手：“我要吃甜品！上海老字號甜品！”
老周淡定道：“给我壶好茶就行。”
一行人说说笑笑往电梯走，赵杰抱著小强，絮絮叨叨：“你啊你，下次再敢乱比划，我就把你电池扣了，听见没有？”
小强眼睛闪了闪，像是在回应，又像是单纯的待机反应。
江言看著热闹的一群人，嘴角不自觉地上扬。
从一开始磕磕绊绊的样机，到现在拿下国际合作，这一路的辛苦，在这一刻都值了。
晚上的饭局，气氛格外热烈。
包厢里灯火通明，桌上摆满了本帮菜，香气扑鼻。
赵杰抱著小强放在旁边的椅子上，还给它面前摆了个空盘子：“儿子，今天你也有功，陪爸爸一起吃。”
小苏调侃：“赵哥，你要不要再给它夹块肉？”
“它又不吃，我这叫仪式感。”赵杰理直气壮。
老周喝著茶，慢悠悠道：“你要是真有心，回去给它把那个故障修好，比什么都强。”
“知道了知道了，回去第一件事就是修，再也不想经歷今天这种社死现场了。”赵杰心有余悸。
刘玥彤举起杯子，语气难得温和：“这一趟大家都辛苦了，合作能这么顺利，是所有人的功劳，乾杯。”
“乾杯！”
杯子碰撞在一起，清脆悦耳。
赵杰一口饮料下肚，感慨万千：“以前我做梦都没想到，咱们做的机器人能让德国人都竖大拇指，虽然……咱们机器人也跟人竖了点別的。”
眾人哄堂大笑。
小苏笑著说：“那叫特色，独一无二的记忆点。”
江言笑著开口：“接下来还有正式合同要落实，生產、调试、售后，还有很多事要做，但至少第一步，我们走得很漂亮。”
“以后咱们就是国际化团队了！”赵杰激动地说，“等以后量產了，我要带著小强走遍全世界！”
老周淡淡道：“先別走遍全世界，先保证它下次见人不骂人。”
赵杰：“……周哥，你能不能別总戳我痛处。”
一顿饭吃得热热闹闹，欢声笑语不断。
吃完饭，赵杰死活要带著小强去外滩再拍几张照片，说是要给机器人留个上海纪念。
夜晚的外滩依旧灯火璀璨，江风吹拂，格外舒服。
赵杰把小强摆在栏杆边，调整角度，嘴里还指挥著：“小强，笑一个，对，就这样，保持住！”
他拍了一张又一张，乐此不疲。
小苏和刘玥彤在一旁拍照打卡，老周靠在栏杆上喝茶看景，江言站在赵杰身边，看著黄浦江两岸的繁华夜景。
“江哥，你说以后，咱们的机器人，真的能走向全世界吗？”赵杰突然认真起来，语气里带著期待。
江言笑了笑，看向那个金灿灿的机器人：“当然能。”