第46章 內忧外患
张建国蹲在自家猪圈边，闷头抽著烟。
媳妇王翠花在旁边絮絮叨叨，声音不大，可每一句都扎在他心上。
“人家开的可是现钱，比公司高出两成！够咱闺女下半年的学费还能剩不少，跟公司干，规矩多得要命，那个什么『丰年楼』標准，秦明说得都嚇死人，万一达不到，不就白忙活了？外面来的人都说了，只要猪跟现在差不多就行，没那么多破讲究。”
猪圈里，几头半大猪哼哼唧唧，毛光水滑。
这是张建国照著“平安標准”，精心餵了两个月的成果。
他看著猪，心里像是有两把刀在绞著。
一头是看得见马上就能到手的现钱，还不用再记那些繁琐帐本的轻鬆。
另一头，是秦明说的“更长远、更稳当”的將来，还有李老四他们提起公司时，那股藏不住的骄傲和底气。
他想起上次卖猪，钱拿到手里那份踏实，跟以前被猪贩子压价赊帐的憋屈，完全是两回事。
也想起寧技术员上门指导时，那股认真到有点死心眼的劲儿，还有秦明拍著胸脯说“跟著公司，亏不了大家”的实在话。
可那多出来的两成价钱，加上媳妇天天在耳边念叨“別家都动心了”，像小虫子一样，一口一口啃著他的决心。
心里纠结的，不止张建国一个。
合作社里，除了李老四、赵伯那几户铁了心跟公司走的“铁桿”，其他人多多少少都动摇了。
高价诱惑像一阵邪风，吹得原本平静的池水，全乱了。
秦明这几天，嘴皮子都快磨破了。
一家一户跑，掰著手指头算长远帐，讲“丰年楼”合作成了以后的前景，讲品牌做大了，大家都能跟著沾光。
有的人听进去了，说再难也跟著公司干；
有的人嘴上应著，眼神却飘来飘去；
还有的，就像张建国，明摆著陷在两难里，拔不出来。
镇上那几个生面孔也没閒著，整天在村里晃悠，见人就递烟，话里话外全是诱惑：
“高价收猪，当场现结。”
他们摸得门儿清，合作社不是铁板一块，专找那些家境困难、或是嫌“平安標准”太累太麻烦的农户下手。
李老四气得在合作社开会时，“啪”一声拍了桌子。
“眼皮子咋就这么浅！那高两成的价是白给的？今天他高价收你的，明天就能往死里压你的价！咱们跟公司是签了合同的，有保底，有奔头！这山望著那山高，小心一头栽沟里去！”
话是硬气，可利益摆在眼前，由不得人不动心。
暗流在平静的表面下翻涌，合作社迎来了成立以来最严峻的一次考验。
另一边针对“平安味道”的阴招，一直没停过。
那篇財经自媒体的文章，被几个小號反覆转发，添油加醋；
问答平台上的“爆料”又多了几条，越说越离谱，甚至暗示公司財务有问题，早晚要“跑路”。
动静不算大，可就像苍蝇一样，嗡嗡嗡地，一点点消耗著品牌的口碑。
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苏映雪盯著后台数据，眉头越皱越紧。
“对方很狡猾，不搞大爆发，就用这种持续不断的小骚扰，拖得我们疲於应付，分散精力的同时也是在试探我们的底线和公关能力。”
更麻烦的还在后头。
之前一直合作得很愉快的高端私房菜馆“私房小筑”，採购於经理打来了电话，语气很为难：
“苏总，最近……听到一些风声。我当然信你们的品质，但我们老板那边有顾虑。下一季的订单可能要再评估一下，你们能不能提供近期更详细的供应链合规证明？或者……价格再让一点？”
话说得客气，意思却很明白：
信心动摇了，趁机压价。
苏映雪压著心里的火，客气地回话说会儘快准备材料，价格要內部商量。
掛了电话，她看向陈平安：
“於经理还算给面子，留了余地。但我担心，这股风再刮下去，其他合作方也会跟著学。『丰年楼』那边还没最终答覆，要是这边基本盘再乱……”
陈平安站在办公室白板前。
左边写著：內部：合作社稳定
右边写著：外部：舆论、合作方
中间用红笔狠狠画了一个向上箭头：丰年楼標准
又画了一个向下箭头：真味鲜搅局
整个局面，就像一块蹺蹺板。
一头是等著他们攀登的高山，一头是不断往下压的重量。
“不能自乱阵脚。”
陈平安开口，声音沉稳，在压抑的办公室里格外清晰。
“外面越是打压，越说明我们走的路，让他们怕了，或是眼红了。我们现在要做的，就是握紧手里的筹码，把根扎得更深。”
他看向欧伦：
“舆论那边，继续冷处理，不跟他们吵，但我们的內容要加码——別去做辩解而是做展示。”
“从明天起，你带设备去金鹅镇，別拍风光，別讲故事就拍最枯燥的日常。”
“拍李老四凌晨四点起来拌饲料，拍寧川一遍一遍核对检测数据，拍秦明跟社员为了一个饲养细节爭得面红耳赤，甚至拍我们內部开会，爭论到底接不接丰年楼？怎么接？”
“把我们的坚持、纠结、努力，还有笨拙的进步，全都摊开给人看。”
“真实，就是最好的防御。”
欧伦眼睛一下子亮了：
“懂了！让他们看看，什么叫真正的供应链，不是靠嘴吹，是靠一天天干出来的！”
“对！”
陈平安又看向苏映雪：
“於经理那边，需要的材料整理齐全，给得详实有力。价格……可以適当给一点短期的小优惠，当作老客户稳定合作的答谢，但必须保底续约一年，给我们带来一个固定的量。”
“同时稍微透点风，就说我们在接触更高標准的合作方，但『私房小筑』是我们的根基客户我们同样很重视。”
“软硬都得一起上。”
苏映雪飞快记下，补充道：
“我还可以以个人名义，邀请於经理和他老板，再来一次不打招呼的『突击检查』，隨时欢迎，用绝对的透明，打消他们的顾虑。”
“好。”
陈平安最后看向一直沉默的寧川，和刚掛完电话、脸色凝重的秦明。
“內部，才是关键！”
“秦明，你继续盯死合作社，尤其是张建国那几户动摇的。”
“耐心沟通，帐算清楚，原则也要讲明。实在不行，让李老四、赵伯这些老社员去帮你说话。”
“寧川，丰年楼的標准方案和预算，加快速度，越细越好。要让社员们看见，跟著我们升级，不是画饼，是真有技术、真有资金支持。”
他顿了顿，目光扫过在场每一个人。
“兄弟们，最难的时候，来了。”
“外面有人想挖我们的根，合作社人心浮动，头上还有一座高山要爬。”
“但別忘了，我们是怎么走到今天的。”
“不是靠运气，是靠我们几个，加上金鹅镇那些实在乡亲，一步一个脚印，用真东西、笨功夫，一点点堆出来的。”
“现在有人想用快钱、用嘴皮子动摇我们；”
我们就用更实在的东西、扎得更深的根，告诉他们——
“这条路，我们认定了，而且，一定能走通。”
办公室里安静下来，只剩下空调轻微的运转声。
压力像一块大石头压在心上，可陈平安这番话，像一颗定心丸，让原本有些慌乱的心，慢慢沉了下来。
欧伦用力点头。
苏映雪眼神重新变得锐利。
寧川推了推眼镜，默默坐回电脑前。
秦明搓了把脸，再次拿起了手机。
媳妇王翠花在旁边絮絮叨叨，声音不大，可每一句都扎在他心上。
“人家开的可是现钱，比公司高出两成！够咱闺女下半年的学费还能剩不少，跟公司干，规矩多得要命，那个什么『丰年楼』標准，秦明说得都嚇死人，万一达不到，不就白忙活了？外面来的人都说了，只要猪跟现在差不多就行，没那么多破讲究。”
猪圈里，几头半大猪哼哼唧唧，毛光水滑。
这是张建国照著“平安標准”，精心餵了两个月的成果。
他看著猪，心里像是有两把刀在绞著。
一头是看得见马上就能到手的现钱，还不用再记那些繁琐帐本的轻鬆。
另一头，是秦明说的“更长远、更稳当”的將来，还有李老四他们提起公司时，那股藏不住的骄傲和底气。
他想起上次卖猪，钱拿到手里那份踏实，跟以前被猪贩子压价赊帐的憋屈，完全是两回事。
也想起寧技术员上门指导时，那股认真到有点死心眼的劲儿，还有秦明拍著胸脯说“跟著公司，亏不了大家”的实在话。
可那多出来的两成价钱，加上媳妇天天在耳边念叨“別家都动心了”，像小虫子一样，一口一口啃著他的决心。
心里纠结的，不止张建国一个。
合作社里，除了李老四、赵伯那几户铁了心跟公司走的“铁桿”，其他人多多少少都动摇了。
高价诱惑像一阵邪风，吹得原本平静的池水，全乱了。
秦明这几天，嘴皮子都快磨破了。
一家一户跑，掰著手指头算长远帐，讲“丰年楼”合作成了以后的前景，讲品牌做大了，大家都能跟著沾光。
有的人听进去了，说再难也跟著公司干；
有的人嘴上应著，眼神却飘来飘去；
还有的，就像张建国，明摆著陷在两难里，拔不出来。
镇上那几个生面孔也没閒著，整天在村里晃悠，见人就递烟，话里话外全是诱惑：
“高价收猪，当场现结。”
他们摸得门儿清，合作社不是铁板一块，专找那些家境困难、或是嫌“平安標准”太累太麻烦的农户下手。
李老四气得在合作社开会时，“啪”一声拍了桌子。
“眼皮子咋就这么浅！那高两成的价是白给的？今天他高价收你的，明天就能往死里压你的价！咱们跟公司是签了合同的，有保底，有奔头！这山望著那山高，小心一头栽沟里去！”
话是硬气，可利益摆在眼前，由不得人不动心。
暗流在平静的表面下翻涌，合作社迎来了成立以来最严峻的一次考验。
另一边针对“平安味道”的阴招，一直没停过。
那篇財经自媒体的文章，被几个小號反覆转发，添油加醋；
问答平台上的“爆料”又多了几条，越说越离谱，甚至暗示公司財务有问题，早晚要“跑路”。
动静不算大，可就像苍蝇一样，嗡嗡嗡地，一点点消耗著品牌的口碑。
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苏映雪盯著后台数据，眉头越皱越紧。
“对方很狡猾，不搞大爆发，就用这种持续不断的小骚扰，拖得我们疲於应付，分散精力的同时也是在试探我们的底线和公关能力。”
更麻烦的还在后头。
之前一直合作得很愉快的高端私房菜馆“私房小筑”，採购於经理打来了电话，语气很为难：
“苏总，最近……听到一些风声。我当然信你们的品质，但我们老板那边有顾虑。下一季的订单可能要再评估一下，你们能不能提供近期更详细的供应链合规证明？或者……价格再让一点？”
话说得客气，意思却很明白：
信心动摇了，趁机压价。
苏映雪压著心里的火，客气地回话说会儘快准备材料，价格要內部商量。
掛了电话，她看向陈平安：
“於经理还算给面子，留了余地。但我担心，这股风再刮下去，其他合作方也会跟著学。『丰年楼』那边还没最终答覆，要是这边基本盘再乱……”
陈平安站在办公室白板前。
左边写著：內部：合作社稳定
右边写著：外部：舆论、合作方
中间用红笔狠狠画了一个向上箭头：丰年楼標准
又画了一个向下箭头：真味鲜搅局
整个局面，就像一块蹺蹺板。
一头是等著他们攀登的高山，一头是不断往下压的重量。
“不能自乱阵脚。”
陈平安开口，声音沉稳，在压抑的办公室里格外清晰。
“外面越是打压，越说明我们走的路，让他们怕了，或是眼红了。我们现在要做的，就是握紧手里的筹码，把根扎得更深。”
他看向欧伦：
“舆论那边，继续冷处理，不跟他们吵，但我们的內容要加码——別去做辩解而是做展示。”
“从明天起，你带设备去金鹅镇，別拍风光，別讲故事就拍最枯燥的日常。”
“拍李老四凌晨四点起来拌饲料，拍寧川一遍一遍核对检测数据，拍秦明跟社员为了一个饲养细节爭得面红耳赤，甚至拍我们內部开会，爭论到底接不接丰年楼？怎么接？”
“把我们的坚持、纠结、努力，还有笨拙的进步，全都摊开给人看。”
“真实，就是最好的防御。”
欧伦眼睛一下子亮了：
“懂了！让他们看看，什么叫真正的供应链，不是靠嘴吹，是靠一天天干出来的！”
“对！”
陈平安又看向苏映雪：
“於经理那边，需要的材料整理齐全，给得详实有力。价格……可以適当给一点短期的小优惠，当作老客户稳定合作的答谢，但必须保底续约一年，给我们带来一个固定的量。”
“同时稍微透点风，就说我们在接触更高標准的合作方，但『私房小筑』是我们的根基客户我们同样很重视。”
“软硬都得一起上。”
苏映雪飞快记下，补充道：
“我还可以以个人名义，邀请於经理和他老板，再来一次不打招呼的『突击检查』，隨时欢迎，用绝对的透明，打消他们的顾虑。”
“好。”
陈平安最后看向一直沉默的寧川，和刚掛完电话、脸色凝重的秦明。
“內部，才是关键！”
“秦明，你继续盯死合作社，尤其是张建国那几户动摇的。”
“耐心沟通，帐算清楚，原则也要讲明。实在不行，让李老四、赵伯这些老社员去帮你说话。”
“寧川，丰年楼的標准方案和预算，加快速度，越细越好。要让社员们看见，跟著我们升级，不是画饼，是真有技术、真有资金支持。”
他顿了顿，目光扫过在场每一个人。
“兄弟们，最难的时候，来了。”
“外面有人想挖我们的根，合作社人心浮动，头上还有一座高山要爬。”
“但別忘了，我们是怎么走到今天的。”
“不是靠运气，是靠我们几个，加上金鹅镇那些实在乡亲，一步一个脚印，用真东西、笨功夫，一点点堆出来的。”
“现在有人想用快钱、用嘴皮子动摇我们；”
我们就用更实在的东西、扎得更深的根，告诉他们——
“这条路，我们认定了，而且，一定能走通。”
办公室里安静下来，只剩下空调轻微的运转声。
压力像一块大石头压在心上，可陈平安这番话，像一颗定心丸，让原本有些慌乱的心，慢慢沉了下来。
欧伦用力点头。
苏映雪眼神重新变得锐利。
寧川推了推眼镜，默默坐回电脑前。
秦明搓了把脸，再次拿起了手机。