第36章 降维打击
离开茶馆，午后的阳光有些刺眼，晒在人身上火辣辣的。
朱啸虎走得很慢
他手里攥著那沓钞票，
每走一步，他的眉头就皱紧一分，
走到弄堂口，一阵穿堂风吹过，捲起地上的废纸屑。
朱啸虎终於绷不住了。
他猛地停下脚步，一把拽住陈志的胳膊，声音压得很低。
“志哥……咱们这……这是不是像骗子？”
陈志停下脚步，转过身，一脸疑问的看著他。
朱啸虎咽了口唾沫，语速极快，像是在发泄內心的恐慌。
“什么军工级功率管？什么24小时不发烫？咱们去哪弄这些东西？”
“那些好的进口零件死贵死贵的，光是一对管子就得好几十！要是全用进口货，这一千三都不够塞牙缝的！”
“到时候刘老板发现货不对板，来学校堵咱们怎么办？”
越说越害怕，朱啸虎的脸都白了。
赵铁柱也紧张地凑了过来，缩著脖子，左右看了看。
“是啊志哥，俺听说那些上海那些开歌舞厅的都是道上混的，手里都是有人命的，心狠手辣。”
他抬起手，在自己粗壮的脖子上比划了一个抹脖子的动作，眼神里满是惊恐。
“要是东西不行，咱们会不会被沉黄浦江……”
陈志看著眼前这两个被嚇坏了的室友，不禁摇摇头。
他用手背拍了拍朱啸虎起伏不停的胸膛，示意其稍安勿躁。
周围典型上海老弄堂，头顶纵横交错的电线上掛著花花绿绿的万国旗。
远处传来隱隱的“磨剪子嘞——戧菜刀”的吆喝声，
“啸虎，你觉得刘老板懂电子管吗？”
陈志的声音很轻，怕嚇著这位未来的大佬。
朱啸虎愣了一下，下意识地摇摇头。
“他……他肯定不懂啊，他就是个混社会的。”
“这就对了。”
陈志指了指弄堂口那家生意兴隆的小卖部。
“走，请你们喝汽水，去去火。”
三人来到小卖部，陈志掏钱买了三瓶冰镇北冰洋。
玻璃瓶身掛著细密的水珠，凉气森森。
他们坐在路边的台阶上，陈志用起子“滋”的一声撬开瓶盖，看著白色的气体从瓶口涌出。
他喝了一大口，冰凉的液体顺著喉咙滑下，驱散了秋老虎的燥热。
“啸虎，你看街对面那家髮廊。”
陈志用瓶底指了指马路对面。
那是一家装修得金碧辉煌的髮廊，门口旋转灯箱转得飞快，玻璃门上贴著几个大字——“香港首席髮型师驻店”。
“你觉得那个正在给人剪头的托尼老师，真的去过香港吗？”
朱啸虎顺著视线看过去，那个理髮师染著黄毛，手法嫻熟，但一看就是本地土著。
“肯定没有啊，这年头去香港哪那么容易。”
“那为什么他的生意那么好？剪个头敢要五块钱？”
朱啸虎张了张嘴，没说出话来。
陈志晃了晃手里的汽水瓶，眼神变得锐利起来。
“因为客人不在乎他是不是真的香港人，客人在乎的是那种『我在享受香港服务』的感觉。”
“这叫產品定位，也叫心理博弈。”
朱啸虎瞪大了眼睛，感觉脑子里有什么东西正在被打破。
在他的世界里，技术就是一切，参数就是真理。
只有实打实的数据大小高低差距，才能证明一个东西的好坏。
陈志看著他那副呆滯的模样，笑了笑，语气变得柔和了一些。
“啸虎，你只看到了技术，却没看到人性。”
“刘老板现在的场子，用的音响估计音质打个分，顶多50分。”
“咱们做的东西，哪怕全用国產零件，只要电路设计合理，音质怎么也能到70分吧？”
朱啸虎点了点头，这一点他有绝对的自信。
“那肯定的！国產的红灯厂变压器虽然丑了点，但铜线足，只要调试好，绝对吊打那些杂牌货。”
“这就够了。”
陈志打了个响指。
“这就叫降维打击。”
“对刘老板来说，从50分到70分，那是质的飞跃，是天壤之別。”
“至於那些发烧友追求的90分、100分，那种细微的差別，在嘈杂的歌舞厅里根本听不出来。”
“他听不出来，还要为此多付几千块钱，那才是对他最大的不负责任。”
朱啸虎眨巴著眼睛，消化这套惊世骇俗的理论。
“所以……咱们不是骗他？咱们是在帮他省钱？”
陈志拍了拍他的肩膀，站起身来。
“没错，咱们是在用最合理的成本，给他提供最適合的体验。”
“走吧，去旧货市场，我给你们演示一下，什么叫『看得见的高级感』。”
半小时后，虬江路旧货市场。
这里是上海滩最大的电子垃圾集散地，也是上海无线电爱好者的淘宝圣地。
空气中瀰漫著机油、铁锈和发霉的胶皮味。
陈志带著两人熟练地穿梭在堆积如山的废旧电器中间。
他在一个专卖拆机件的摊位前停下，蹲下身，在一堆黑乎乎的金属块里翻找起来。
“老板，这堆散热片怎么卖？”
老板是个禿顶大叔，正拿著蒲扇赶苍蝇，眼皮都没抬一下。
“论斤称，一块五一斤。”
陈志挑了几块硕大无比的铝製散热片，每一块都有巴掌厚，拿在手里沉甸甸的。
他又在旁边的杂物堆里翻出几个拆机下来的vu表头。
这种表头是从老式录音机上拆下来的，玻璃罩有些划痕，但里面的指针还能动。
“这几个破表头呢？”
“那个不值钱，你要买散热片，这几个送你都行。”
付了钱，陈志拎著那几块沉重的散热片和破表头，走出了市场。
朱啸虎看著那一堆“破烂”，一脸嫌弃。
“志哥，咱们买这些干嘛？这散热片太大了，咱们的电路板根本用不上这么好的散热，纯属浪费空间。”
“还有这表头，灵敏度都不行了，装上去也是个摆设。”
陈志找了个没人的墙根，把东西放在地上，拿起一块散热片比划了一下。
“啸虎，你说得对，这散热片確实没用。”
“但是，如果我们把它喷成哑光黑色，装在机箱的两侧，你会觉得怎么样？”
朱啸虎愣了一下，脑海中浮现出那个画面。
巨大的黑色散热片，一副鎧甲包裹著机身，给人一种坚不可摧的厚重感。
“那……看著肯定挺唬人的，像那种几千瓦的大功放。”
陈志又拿起那个破表头，对著阳光晃了晃。
“再把这个表头接在输出端，哪怕它不准，只要指针隨著音乐节奏疯狂跳动，再加上橘黄色的背景灯……”
“在昏暗的歌舞厅包厢里，这一点点光亮和动態，就是进步的感觉，就是专业。”
朱啸虎倒吸了一口凉气。
他看著陈志手里那两个加起来不到五块钱的东西，突然觉得它们变得金光闪闪。
“我……我懂了。”
朱啸虎的眼神从单纯向著一个复杂的变化而去。
“还可以这样整？”
陈志满意地点点头。
“当然可以，让用户觉得钱花得值，那也是本事。”
“接下来，咱们去福州路电子市场，搞点真正的『乾货』。”
朱啸虎走得很慢
他手里攥著那沓钞票，
每走一步，他的眉头就皱紧一分，
走到弄堂口，一阵穿堂风吹过，捲起地上的废纸屑。
朱啸虎终於绷不住了。
他猛地停下脚步，一把拽住陈志的胳膊，声音压得很低。
“志哥……咱们这……这是不是像骗子？”
陈志停下脚步，转过身，一脸疑问的看著他。
朱啸虎咽了口唾沫，语速极快，像是在发泄內心的恐慌。
“什么军工级功率管？什么24小时不发烫？咱们去哪弄这些东西？”
“那些好的进口零件死贵死贵的，光是一对管子就得好几十！要是全用进口货，这一千三都不够塞牙缝的！”
“到时候刘老板发现货不对板，来学校堵咱们怎么办？”
越说越害怕，朱啸虎的脸都白了。
赵铁柱也紧张地凑了过来，缩著脖子，左右看了看。
“是啊志哥，俺听说那些上海那些开歌舞厅的都是道上混的，手里都是有人命的，心狠手辣。”
他抬起手，在自己粗壮的脖子上比划了一个抹脖子的动作，眼神里满是惊恐。
“要是东西不行，咱们会不会被沉黄浦江……”
陈志看著眼前这两个被嚇坏了的室友，不禁摇摇头。
他用手背拍了拍朱啸虎起伏不停的胸膛，示意其稍安勿躁。
周围典型上海老弄堂，头顶纵横交错的电线上掛著花花绿绿的万国旗。
远处传来隱隱的“磨剪子嘞——戧菜刀”的吆喝声，
“啸虎，你觉得刘老板懂电子管吗？”
陈志的声音很轻，怕嚇著这位未来的大佬。
朱啸虎愣了一下，下意识地摇摇头。
“他……他肯定不懂啊，他就是个混社会的。”
“这就对了。”
陈志指了指弄堂口那家生意兴隆的小卖部。
“走，请你们喝汽水，去去火。”
三人来到小卖部，陈志掏钱买了三瓶冰镇北冰洋。
玻璃瓶身掛著细密的水珠，凉气森森。
他们坐在路边的台阶上，陈志用起子“滋”的一声撬开瓶盖，看著白色的气体从瓶口涌出。
他喝了一大口，冰凉的液体顺著喉咙滑下，驱散了秋老虎的燥热。
“啸虎，你看街对面那家髮廊。”
陈志用瓶底指了指马路对面。
那是一家装修得金碧辉煌的髮廊，门口旋转灯箱转得飞快，玻璃门上贴著几个大字——“香港首席髮型师驻店”。
“你觉得那个正在给人剪头的托尼老师，真的去过香港吗？”
朱啸虎顺著视线看过去，那个理髮师染著黄毛，手法嫻熟，但一看就是本地土著。
“肯定没有啊，这年头去香港哪那么容易。”
“那为什么他的生意那么好？剪个头敢要五块钱？”
朱啸虎张了张嘴，没说出话来。
陈志晃了晃手里的汽水瓶，眼神变得锐利起来。
“因为客人不在乎他是不是真的香港人，客人在乎的是那种『我在享受香港服务』的感觉。”
“这叫產品定位，也叫心理博弈。”
朱啸虎瞪大了眼睛，感觉脑子里有什么东西正在被打破。
在他的世界里，技术就是一切，参数就是真理。
只有实打实的数据大小高低差距，才能证明一个东西的好坏。
陈志看著他那副呆滯的模样，笑了笑，语气变得柔和了一些。
“啸虎，你只看到了技术，却没看到人性。”
“刘老板现在的场子，用的音响估计音质打个分，顶多50分。”
“咱们做的东西，哪怕全用国產零件，只要电路设计合理，音质怎么也能到70分吧？”
朱啸虎点了点头，这一点他有绝对的自信。
“那肯定的！国產的红灯厂变压器虽然丑了点，但铜线足，只要调试好，绝对吊打那些杂牌货。”
“这就够了。”
陈志打了个响指。
“这就叫降维打击。”
“对刘老板来说，从50分到70分，那是质的飞跃，是天壤之別。”
“至於那些发烧友追求的90分、100分，那种细微的差別，在嘈杂的歌舞厅里根本听不出来。”
“他听不出来，还要为此多付几千块钱，那才是对他最大的不负责任。”
朱啸虎眨巴著眼睛，消化这套惊世骇俗的理论。
“所以……咱们不是骗他？咱们是在帮他省钱？”
陈志拍了拍他的肩膀，站起身来。
“没错，咱们是在用最合理的成本，给他提供最適合的体验。”
“走吧，去旧货市场，我给你们演示一下，什么叫『看得见的高级感』。”
半小时后，虬江路旧货市场。
这里是上海滩最大的电子垃圾集散地，也是上海无线电爱好者的淘宝圣地。
空气中瀰漫著机油、铁锈和发霉的胶皮味。
陈志带著两人熟练地穿梭在堆积如山的废旧电器中间。
他在一个专卖拆机件的摊位前停下，蹲下身，在一堆黑乎乎的金属块里翻找起来。
“老板，这堆散热片怎么卖？”
老板是个禿顶大叔，正拿著蒲扇赶苍蝇，眼皮都没抬一下。
“论斤称，一块五一斤。”
陈志挑了几块硕大无比的铝製散热片，每一块都有巴掌厚，拿在手里沉甸甸的。
他又在旁边的杂物堆里翻出几个拆机下来的vu表头。
这种表头是从老式录音机上拆下来的，玻璃罩有些划痕，但里面的指针还能动。
“这几个破表头呢？”
“那个不值钱，你要买散热片，这几个送你都行。”
付了钱，陈志拎著那几块沉重的散热片和破表头，走出了市场。
朱啸虎看著那一堆“破烂”，一脸嫌弃。
“志哥，咱们买这些干嘛？这散热片太大了，咱们的电路板根本用不上这么好的散热，纯属浪费空间。”
“还有这表头，灵敏度都不行了，装上去也是个摆设。”
陈志找了个没人的墙根，把东西放在地上，拿起一块散热片比划了一下。
“啸虎，你说得对，这散热片確实没用。”
“但是，如果我们把它喷成哑光黑色，装在机箱的两侧，你会觉得怎么样？”
朱啸虎愣了一下，脑海中浮现出那个画面。
巨大的黑色散热片，一副鎧甲包裹著机身，给人一种坚不可摧的厚重感。
“那……看著肯定挺唬人的，像那种几千瓦的大功放。”
陈志又拿起那个破表头，对著阳光晃了晃。
“再把这个表头接在输出端，哪怕它不准，只要指针隨著音乐节奏疯狂跳动，再加上橘黄色的背景灯……”
“在昏暗的歌舞厅包厢里，这一点点光亮和动態，就是进步的感觉，就是专业。”
朱啸虎倒吸了一口凉气。
他看著陈志手里那两个加起来不到五块钱的东西，突然觉得它们变得金光闪闪。
“我……我懂了。”
朱啸虎的眼神从单纯向著一个复杂的变化而去。
“还可以这样整？”
陈志满意地点点头。
“当然可以，让用户觉得钱花得值，那也是本事。”
“接下来，咱们去福州路电子市场，搞点真正的『乾货』。”