分类分级定价让韩文芳的菜摊生意稳步向好，但韩枫总觉得还能再进一步。周末赶集前的晚上，他蹲在院子里，用木炭在地上画著菜摊的布局，手指在“主菜”和“配菜”的字样间来回比划。之前观察到，很多顾客买完白菜、萝卜这些主菜后，还会额外买菠菜、生菜当配菜，与其让顾客再费心挑选，不如直接捆绑销售，既省了顾客的时间，又能带动配菜的销量。
“姐，你看。”韩枫拉过收拾完家务的韩文芳，指著地上的画，“买……白菜/萝卜（主菜）……送……菠菜/生菜（配菜）……”他用树枝圈出搭配组合，“比如……买3斤a级白菜……送半斤b级菠菜……买5斤a级萝卜……送1斤b级生菜……”
韩文芳凑过去细看，眉头微微皱起：“这样会不会太亏了？配菜也是我们辛苦种的，白送出去，利润不就少了？”她心里盘算著，之前b级菠菜一斤能卖1毛5，白送半斤就少赚7分5，要是买主多，亏得更多。
“不……亏……”韩枫摇了摇头，耐心解释，“送……配菜……顾客……觉得……划算……会多买主菜……而且……b级配菜……本来就不好卖……这样……能卖更多主菜……还不浪费配菜……”他指著地上的销量预估，“之前……一天卖20斤主菜……现在……能卖30斤……多赚的主菜钱……比送出去的配菜值钱……”
韩文芳还是有些犹豫，但看著弟弟坚定的眼神，想起之前分类定价、分级定价都大获成功，最终还是点了点头：“行，那我们试试。不过先少准备点搭配，看看效果再说。”
第二天一早，姐弟俩天不亮就起床忙活。韩文芳按照韩枫的方案，挑选出30斤a级白菜、20斤a级萝卜作为主菜，又整理出10斤b级菠菜、8斤b级生菜作为赠送的配菜。韩枫则在硬纸板价签上补充了捆绑规则，用醒目的木炭字写著：“买3斤a级白菜送半斤b级菠菜”“买5斤a级萝卜送1斤b级生菜”“买10斤以上主菜（任意组合）送2斤b级配菜（可自选）”。
为了让顾客一眼看到优惠，韩枫还让姐姐把赠送的配菜单独放在一个小竹筐里，上面繫著红色布条，旁边掛著“买主菜免费送”的牌子。一切准备就绪，韩文芳挑著担子，韩枫跟在旁边，再次出发前往镇上的集市。
集市上依旧人声鼎沸，韩文芳选了个熟悉的摊位，快速把蔬菜按品类、等级摆放整齐，韩枫则帮忙把捆绑销售的价签立在显眼位置。一开始，路过的顾客只是好奇地打量，没人主动询问，韩文芳心里更没底了，小声对韩枫说：“念念，要不还是別送了，万一没人买，配菜也浪费了。”韩枫摇了摇头，拉著姐姐的手，让她大声吆喝。
韩文芳深吸一口气，鼓起勇气喊道：“卖菜嘍！新鲜a级白菜、萝卜，买主菜送配菜嘍！买3斤白菜送半斤菠菜，买5斤萝卜送1斤生菜，多买多送，划算得很！”
吆喝声吸引了不少顾客的注意。一位提著菜篮的大妈停下脚步，指著价签问道：“姑娘，你这买主菜真送配菜？不是糊弄人的吧？”“大妈，绝对不糊弄！”韩文芳连忙说道，“您看这菠菜多新鲜，都是今早刚摘的，买3斤白菜就免费送您半斤，您回家炒白菜的时候配著菠菜，多方便，还省得再买了。”韩枫也跟著补充：“大妈……菠菜……嫩……炒白菜……好吃……”
大妈半信半疑地拿起一棵白菜看了看，確实新鲜饱满，又看了看赠送的菠菜，虽然是b级，但也能吃，盘算著：“3斤白菜1毛8一斤，才5毛4，还送半斤菠菜，平时买半斤菠菜也得7分5，確实划算。”当即说道：“给我称3斤白菜，我要送菠菜。”韩文芳连忙称菜、装袋，把半斤菠菜放进大妈的菜篮里。大妈满意地付了钱，临走时还对旁边的人说：“这姑娘家的菜新鲜，还送配菜，挺划算的！”
有了第一个顾客的带动，越来越多的人被“买主菜送配菜”的优惠吸引过来。一位年轻媳妇想给家人做萝卜燉肉，一听买5斤萝卜送1斤生菜，立刻说道：“给我称5斤萝卜，我要生菜，正好晚上拌凉菜。”还有一位餐馆的老板，本来只想买10斤白菜，看到买10斤以上能送2斤配菜，乾脆说：“再给我加5斤萝卜，配菜我要1斤菠菜、1斤生菜，正好够餐馆一天用的。”
韩枫和韩文芳忙得不可开交，韩文芳称菜、收钱，韩枫负责打包配菜、指引顾客，两人配合得十分默契。旁边的摊主看著他们生意火爆，都羡慕不已，有的甚至也学著吆喝“买主菜送配菜”，可因为没有明確的搭配规则，也没有分级分类，效果远不如韩文芳的摊位。
之前一直嘲笑他们“瞎折腾”的张大叔，看著韩文芳的摊位前排起了小队伍，忍不住走过来问道：“文芳，你这送配菜的法子真这么管用？”“张大叔，挺管用的，您看这都快卖完了。”韩文芳笑著说道，手里的动作丝毫没停。张大叔看著他们剩下的少量蔬菜，又看了看自己摊位上堆积的蔬菜，心里后悔不已，暗暗决定下次也学著试试。
中午刚过，韩文芳挑来的50斤主菜和18斤配菜就卖得差不多了，只剩下几斤b级白菜和萝卜。而之前同样多的蔬菜，往往要卖到傍晚才能卖完。韩文芳拿出帐本算了算，今天一共卖了12块6毛钱，比之前最好的一天多卖了4块2毛钱，销量足足提升了五成！
“念念，我们卖完了！还赚了这么多！”韩文芳激动地抓住韩枫的手，声音都有些颤抖。她没想到，仅仅是加了个捆绑销售的策略，生意就好到这种程度，不仅主菜卖得快，之前难卖的b级配菜也全部送完，没有一点浪费。
韩枫看著姐姐开心的样子，脸上也露出了笑容：“姐……我说……会好的……”回家的路上，韩文芳挑著空担子，脚步轻快得像要飞起来。她忍不住哼起了小时候的歌谣，心里充满了对未来的希望。她知道，弟弟的脑子比她活络多了，跟著弟弟的想法走，这个家的日子一定会越来越红火。
“姐，你看。”韩枫拉过收拾完家务的韩文芳，指著地上的画，“买……白菜/萝卜（主菜）……送……菠菜/生菜（配菜）……”他用树枝圈出搭配组合，“比如……买3斤a级白菜……送半斤b级菠菜……买5斤a级萝卜……送1斤b级生菜……”
韩文芳凑过去细看，眉头微微皱起：“这样会不会太亏了？配菜也是我们辛苦种的，白送出去，利润不就少了？”她心里盘算著，之前b级菠菜一斤能卖1毛5，白送半斤就少赚7分5，要是买主多，亏得更多。
“不……亏……”韩枫摇了摇头，耐心解释，“送……配菜……顾客……觉得……划算……会多买主菜……而且……b级配菜……本来就不好卖……这样……能卖更多主菜……还不浪费配菜……”他指著地上的销量预估，“之前……一天卖20斤主菜……现在……能卖30斤……多赚的主菜钱……比送出去的配菜值钱……”
韩文芳还是有些犹豫，但看著弟弟坚定的眼神，想起之前分类定价、分级定价都大获成功，最终还是点了点头：“行，那我们试试。不过先少准备点搭配，看看效果再说。”
第二天一早，姐弟俩天不亮就起床忙活。韩文芳按照韩枫的方案，挑选出30斤a级白菜、20斤a级萝卜作为主菜，又整理出10斤b级菠菜、8斤b级生菜作为赠送的配菜。韩枫则在硬纸板价签上补充了捆绑规则，用醒目的木炭字写著：“买3斤a级白菜送半斤b级菠菜”“买5斤a级萝卜送1斤b级生菜”“买10斤以上主菜（任意组合）送2斤b级配菜（可自选）”。
为了让顾客一眼看到优惠，韩枫还让姐姐把赠送的配菜单独放在一个小竹筐里，上面繫著红色布条，旁边掛著“买主菜免费送”的牌子。一切准备就绪，韩文芳挑著担子，韩枫跟在旁边，再次出发前往镇上的集市。
集市上依旧人声鼎沸，韩文芳选了个熟悉的摊位，快速把蔬菜按品类、等级摆放整齐，韩枫则帮忙把捆绑销售的价签立在显眼位置。一开始，路过的顾客只是好奇地打量，没人主动询问，韩文芳心里更没底了，小声对韩枫说：“念念，要不还是別送了，万一没人买，配菜也浪费了。”韩枫摇了摇头，拉著姐姐的手，让她大声吆喝。
韩文芳深吸一口气，鼓起勇气喊道：“卖菜嘍！新鲜a级白菜、萝卜，买主菜送配菜嘍！买3斤白菜送半斤菠菜，买5斤萝卜送1斤生菜，多买多送，划算得很！”
吆喝声吸引了不少顾客的注意。一位提著菜篮的大妈停下脚步，指著价签问道：“姑娘，你这买主菜真送配菜？不是糊弄人的吧？”“大妈，绝对不糊弄！”韩文芳连忙说道，“您看这菠菜多新鲜，都是今早刚摘的，买3斤白菜就免费送您半斤，您回家炒白菜的时候配著菠菜，多方便，还省得再买了。”韩枫也跟著补充：“大妈……菠菜……嫩……炒白菜……好吃……”
大妈半信半疑地拿起一棵白菜看了看，確实新鲜饱满，又看了看赠送的菠菜，虽然是b级，但也能吃，盘算著：“3斤白菜1毛8一斤，才5毛4，还送半斤菠菜，平时买半斤菠菜也得7分5，確实划算。”当即说道：“给我称3斤白菜，我要送菠菜。”韩文芳连忙称菜、装袋，把半斤菠菜放进大妈的菜篮里。大妈满意地付了钱，临走时还对旁边的人说：“这姑娘家的菜新鲜，还送配菜，挺划算的！”
有了第一个顾客的带动，越来越多的人被“买主菜送配菜”的优惠吸引过来。一位年轻媳妇想给家人做萝卜燉肉，一听买5斤萝卜送1斤生菜，立刻说道：“给我称5斤萝卜，我要生菜，正好晚上拌凉菜。”还有一位餐馆的老板，本来只想买10斤白菜，看到买10斤以上能送2斤配菜，乾脆说：“再给我加5斤萝卜，配菜我要1斤菠菜、1斤生菜，正好够餐馆一天用的。”
韩枫和韩文芳忙得不可开交，韩文芳称菜、收钱，韩枫负责打包配菜、指引顾客，两人配合得十分默契。旁边的摊主看著他们生意火爆，都羡慕不已，有的甚至也学著吆喝“买主菜送配菜”，可因为没有明確的搭配规则，也没有分级分类，效果远不如韩文芳的摊位。
之前一直嘲笑他们“瞎折腾”的张大叔，看著韩文芳的摊位前排起了小队伍，忍不住走过来问道：“文芳，你这送配菜的法子真这么管用？”“张大叔，挺管用的，您看这都快卖完了。”韩文芳笑著说道，手里的动作丝毫没停。张大叔看著他们剩下的少量蔬菜，又看了看自己摊位上堆积的蔬菜，心里后悔不已，暗暗决定下次也学著试试。
中午刚过，韩文芳挑来的50斤主菜和18斤配菜就卖得差不多了，只剩下几斤b级白菜和萝卜。而之前同样多的蔬菜，往往要卖到傍晚才能卖完。韩文芳拿出帐本算了算，今天一共卖了12块6毛钱，比之前最好的一天多卖了4块2毛钱，销量足足提升了五成！
“念念，我们卖完了！还赚了这么多！”韩文芳激动地抓住韩枫的手，声音都有些颤抖。她没想到，仅仅是加了个捆绑销售的策略，生意就好到这种程度，不仅主菜卖得快，之前难卖的b级配菜也全部送完，没有一点浪费。
韩枫看著姐姐开心的样子，脸上也露出了笑容：“姐……我说……会好的……”回家的路上，韩文芳挑著空担子，脚步轻快得像要飞起来。她忍不住哼起了小时候的歌谣，心里充满了对未来的希望。她知道，弟弟的脑子比她活络多了，跟著弟弟的想法走，这个家的日子一定会越来越红火。