第168章 出行项目
太平洋上空的平流层，波音bbj2私人飞机的劳斯莱斯涡扇引擎发出低沉而平稳的轰鸣。
十三个小时后。
飞机平稳地降落在深圳宝安国际机场的vip停机坪上。舱门打开，属於中国南方的、夹杂著一丝初冬湿冷的海风迎面扑来。
林一穿著一件深灰色的薄呢风衣，单手插在口袋里，大步走下舷梯。
停机坪上，没有排场浩大的车队，只有两辆极其低调的黑色奥迪a8等候在夜色中。站在第一辆车旁边的，是腾讯集团现任总裁、同时也是pony马最倚重的战略大总管——刘炽平。
作为手握腾讯20%绝对股份、且拥有核心一票否决权的影子董事，林一在腾讯內部的地位，早就超越了普通的投资人。
“林总，一路辛苦。”刘炽平快步迎上前，亲自替林一拉开了后座的车门。这位平时在网际网路圈子里呼风唤雨的大佬，此刻的姿態放得极低，甚至带著一丝难以掩饰的急迫，“pony在总部的顶层办公室等您。高管们已经下班了，今晚只有我们三个人。”
“走吧。去看看让pony睡不著觉的数据。”林一矮身坐进车內，语气平静得像是一潭深水。
奥迪车队悄无声息地驶出机场，融入了深南大道璀璨的车流中。
半小时后，企鹅大厦。
顶层董事长办公室的落地窗前，pony马正端著一杯已经冷掉的绿茶，俯瞰著这座不夜城的灯火。他的眉头紧锁，金丝眼镜背后的双眼布满了血丝。
办公室沉重的双开红木门被推开。
林一带著一身夜风的寒气走了进来。
“林一，你终於回来了。”pony马转过身，没有寒暄，直接走到巨大的实木办公桌前，点亮了桌上的全息投影屏幕，“你看看这份报告。阿里疯了。马云正在用一种极其惨烈的重资產模式，对我们的线下支付进行焦土封锁。”
屏幕上，密密麻麻的红点覆盖了全国一二线城市的所有大型商超和连锁便利店。
“家乐福、大润发、沃尔玛……甚至连全家和7-11，都在过去四十八小时內，接到了支付宝大区经理的『二选一』最后通牒。”pony马的语气中透著极大的压力，“阿里不仅白送pos机、免除一年手续费，还威胁下架他们在淘宝的官方旗舰店。不管是你的d-pay，还是我的財付通，现在在线下商超连一个付款的接口都拿不到。钱出不去，就永远是一堆废纸！”
林一走到沙发前，慢条斯理地脱下风衣，隨意地搭在扶手上。
他没有看屏幕上那些令人心惊肉跳的红色封锁线，而是抬头看著pony马，嘴角勾起一抹看穿了时代局限性的冷笑：“pony，你是不是觉得，老百姓只要不逛超市，这辈子就花不出去钱了？”
pony马愣了一下：“但商超是目前线下最高频、流水最大的结算入口。丟了收银台，我们就等於丟了线下支付的阵地。”
“你们都被马云带偏了。”
林一走到茶几旁，给自己倒了一杯温水，润了润有些乾燥的嗓子。
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“超市收银台確实是阵地，但它是一个重资產、低效率、且极其容易被行政手段干预的封闭阵地。”林一转过身，目光如炬地盯著pony马和刘炽平，“马云想死守超市，那我就把超市让给他。从今天起，维度和腾讯的地推团队不会踏进任何一家大型商超的门。”
刘炽平大吃一惊：“林总，如果不打商超，我们庞大的线上资金池去哪里消化？”
“去十字路口。去满大街的马路上。”
林一放下水杯，一字一顿地吐出了那个即將顛覆中国网际网路版图的战略构想：
“我要做一款基於lbs（基於位置服务）的打车软体。”
办公室內瞬间陷入了死寂。只有空调出风口的轻微气流声在迴荡。
pony马和刘炽平对视了一眼，都从对方的眼中看到了极度的震撼与不解。打车？在一个几亿网民还在用台式机上网、智慧型手机刚刚开始普及的年代，去教那些连拼音都打不顺溜的计程车司机用手机接单？
“林一，这个跨度太大了。”pony马推了推眼镜，大脑在飞速计算著可行性，“中国的计程车行业极其传统，司机习惯了招手停和收现金。你要怎么让他们在车里装上你的软体？”
“不仅要装软体，还要让他们心甘情愿地在车窗上贴上我们的二维码。”
林一走到白板前，拿起一支黑色马克笔，在上面画了一个简易的十字路口。十字路口的一边，画了一个小人；另一边，画了一辆计程车。
“这是一个存在极度信息不对称的刚需场景。”林一用笔尖重重地敲击著白板，“下雨天、早晚高峰，乘客站在风里冻得发抖，却打不到车；而可能就在隔壁那条街，一辆空载的计程车正在漫无目的地耗油转悠。这是民生痛点。”
“我们开发的打车软体，乘客在上面发单，司机在上面抢单。完成订单后，乘客不需要掏现金，只需要用d-chat或者手机qq扫一下司机车上的二维码，车费直接进入司机的d-pay或財付通帐户。零找零，零假幣风险。”
林一转过头，眼神中透出一种让资本家都感到胆寒的算计：“pony，你算过这笔帐吗？全中国有上百万辆计程车，每天產生几千万次的出行。如果我们把这几千万次的交易，全部强制绑定在我们的二维码上。半年时间，我们就能把『扫码支付』变成全中国十四亿人的肌肉记忆！”
“当买菜的大妈都习惯了扫码打车回家的时候，阿里在超市里守著的那台笨重的pos机，还有什么意义？”
刘炽平的呼吸变得急促起来。他终於看懂了林一的局。这根本不是什么避其锋芒，这是真正的降维打击！阿里在死守收银台，而林一直接升维到了三维的城市交通网络，用高频的出行刚需，对低频的超市购物进行了全方位的包抄！
“极其天才的构想……”pony马喃喃自语，但作为企鹅帝国的掌舵人，他的理智依然在线，“但是林一，要改变几百万司机和上亿乘客的习惯，这需要极其恐怖的市场教育成本。这不仅是开发一个app那么简单，这需要拿真金白银去砸！去补贴！”
“所以我从洛杉磯飞回来，直接来了你的办公室。”
林一將马克笔扔在桌面上，目光直视pony马，拋出了他真正的筹码：
“维度云出底层架构和算法分发，d-chat出社交入口。但d-pay目前的结算通道容量，扛不住全国级別的春节流量加上打车並发。我要腾讯的搜搜地图，以及財付通的备用清算通道。我们要组建一个坚不可摧的底层技术防线。”
林一竖起两根手指，语气中透著一种砸碎旧世界的疯狂：“不仅如此。维度资本出资十亿人民幣。腾讯，也出十亿。我们双方合资二十个亿，组建『出行项目』的弹药库。”
二十亿！现金补贴！
在2010年底，这是一个足以让任何一家网际网路巨头伤筋动骨的恐怖数字。即便是日进斗金的腾讯，要一口气拿出十亿现金去砸一个未知的线下市场，也绝对是一场豪赌。
“二十个亿，怎么烧？”pony马的双手在办公桌下微微握紧。
“简单粗暴。”林一的眼神没有任何波动，仿佛这二十亿只是一串代码，“乘客用app打车，我们补十块钱！司机用app接单，我们补十块钱！如果是恶劣天气，补贴翻倍！”
刘炽平倒吸一口凉气：“双向补贴？！这……这每天的现金流失会是一个天文数字！这二十亿，最多只能烧三个月！”
“三个月，足够了。”
林一走到落地窗前，俯视著深南大道上如同一条火龙般的车流，“在这三个月里，阿里会眼睁睁地看著他们的线下防线被彻底绕开。而三个月后，当『打车软体』成为城市交通不可或缺的一部分时，我们就关上补贴的水龙头。”
林一转过身，拋出了今晚最具毁灭性的一颗炸弹，也是他真正的护城河底牌：
“在a轮融资的时候，我们將稀释掉手中一部分极具诱惑力的股份，定向邀请中投、国开金融等『国家队』入场。”
“轰！”
pony马的脑海里仿佛炸响了一记惊雷。他猛地站了起来，眼神中充满了极度的震撼与敬畏。
如果说前面的双向补贴只是商业层面的绞杀，那这最后一步，简直是神仙下棋！
出行，属於公共运输，是极其敏感的民生基础设施。如果纯粹由私人资本掌控，早晚会面临反垄断审查和政策的屠刀。但林一从一开始就没打算吃独食！他用二十个亿把路趟平，把习惯培养起来，然后將这份巨大的蛋糕和控制权，与代表国家意志的资本共享。
一旦“国家队”入局，这款打车软体就不再是一个普通的商业app，而是中国数字交通基础设施的底层建筑！到那个时候，阿里那些所谓的不正当竞爭投诉、二选一排他协议，在降维的国家级战略面前，连废纸都不如！
“你……你连这最后一步的政策退路，都已经算计好了？”刘炽平看著眼前这个比自己年轻了十几岁的男人，第一次感觉到了一种面对深渊般的恐惧。
“在这个国家做生意，永远不要试图去对抗宏观意志。我们要做的，是成为宏观意志的执行者。”
林一走到茶几前，拿起那份关於阿里线下封锁的报告，双手极其隨意地將其撕成两半，扔进了废纸篓。
“pony，十个亿，买一张移动网际网路时代的终极船票，买一次彻底把阿里支付锁死在网线上的机会。这个字，你签不签？”
pony马摘下眼镜，揉了揉乾涩的眼睛。他闭上眼，脑海中浮现出阿里这几年在电商赛道上对腾讯的步步紧逼。几秒钟后，他重新戴上眼镜，眼神中恢復了企鹅帝国掌门人的杀伐决断。
“炽平，通知法务部和財务部，连夜起草战略投资与数据共享协议。”pony马伸出手，紧紧地握住了林一的手，“十个亿现金，准备好，等”出行项目“正式成立以后，会打入『出行项目』的专项联合帐户。搜搜地图的底层api，对这个项目全面开放。”
“合作愉快。”林一鬆开手，语气依然平静。
这场决定了未来十年中国网际网路出行与支付格局的世纪豪赌，在这个只有三个人的办公室里，以一种极其隱秘且高效的方式，尘埃落定。
凌晨两点，林一走出了企鹅大厦。
深圳的夜风带来了一丝凉意。他坐进那辆黑色的奥迪a8，疲惫感终於不可抑制地涌了上来。跨越太平洋的长途飞行，加上这种耗费极大脑力的战略博弈，即便是重生的灵魂，也感到了一丝透支。
他靠在后座上，拿出那部origin手机。
屏幕上有一条十分钟前发来的未读信息，发件人是茜茜。
【剧本围读结束了。动作指导的要求很高，但我能应付。洛杉磯现在是早晨，阳光很好。你降落了吗？记得睡觉。】
林一看著屏幕上的文字，眼底那种足以绞杀整个商业帝国的冷酷瞬间消融殆尽。他能够在这个残酷的资本世界里大开杀戒，但是对於这个发简讯的女孩，他会收敛所有的冷酷。
他修长的手指在屏幕上敲击，回復了一条极其简短的简讯：
【刚结束谈判。你专心演绎你的角色。晚安。】
简讯发送成功。
林一將手机锁屏，闭上了眼睛。
引擎启动，奥迪车队驶入夜色。而在此刻，无论是杭州“光明顶”里彻夜未眠的马云，还是全国各地那些正在疯狂抢占超市收银台的支付宝地推大军，都还不知道——
一场名为“出行”的降维风暴，已经在这个深冬的夜晚悄然成型。当春节的钟声敲响，当那部名为《杉杉来了》的国民偶像剧在电视上播出那一个个扫码打车的特写镜头时……
旧时代的城墙，將被碾成齏粉。
十三个小时后。
飞机平稳地降落在深圳宝安国际机场的vip停机坪上。舱门打开，属於中国南方的、夹杂著一丝初冬湿冷的海风迎面扑来。
林一穿著一件深灰色的薄呢风衣，单手插在口袋里，大步走下舷梯。
停机坪上，没有排场浩大的车队，只有两辆极其低调的黑色奥迪a8等候在夜色中。站在第一辆车旁边的，是腾讯集团现任总裁、同时也是pony马最倚重的战略大总管——刘炽平。
作为手握腾讯20%绝对股份、且拥有核心一票否决权的影子董事，林一在腾讯內部的地位，早就超越了普通的投资人。
“林总，一路辛苦。”刘炽平快步迎上前，亲自替林一拉开了后座的车门。这位平时在网际网路圈子里呼风唤雨的大佬，此刻的姿態放得极低，甚至带著一丝难以掩饰的急迫，“pony在总部的顶层办公室等您。高管们已经下班了，今晚只有我们三个人。”
“走吧。去看看让pony睡不著觉的数据。”林一矮身坐进车內，语气平静得像是一潭深水。
奥迪车队悄无声息地驶出机场，融入了深南大道璀璨的车流中。
半小时后，企鹅大厦。
顶层董事长办公室的落地窗前，pony马正端著一杯已经冷掉的绿茶，俯瞰著这座不夜城的灯火。他的眉头紧锁，金丝眼镜背后的双眼布满了血丝。
办公室沉重的双开红木门被推开。
林一带著一身夜风的寒气走了进来。
“林一，你终於回来了。”pony马转过身，没有寒暄，直接走到巨大的实木办公桌前，点亮了桌上的全息投影屏幕，“你看看这份报告。阿里疯了。马云正在用一种极其惨烈的重资產模式，对我们的线下支付进行焦土封锁。”
屏幕上，密密麻麻的红点覆盖了全国一二线城市的所有大型商超和连锁便利店。
“家乐福、大润发、沃尔玛……甚至连全家和7-11，都在过去四十八小时內，接到了支付宝大区经理的『二选一』最后通牒。”pony马的语气中透著极大的压力，“阿里不仅白送pos机、免除一年手续费，还威胁下架他们在淘宝的官方旗舰店。不管是你的d-pay，还是我的財付通，现在在线下商超连一个付款的接口都拿不到。钱出不去，就永远是一堆废纸！”
林一走到沙发前，慢条斯理地脱下风衣，隨意地搭在扶手上。
他没有看屏幕上那些令人心惊肉跳的红色封锁线，而是抬头看著pony马，嘴角勾起一抹看穿了时代局限性的冷笑：“pony，你是不是觉得，老百姓只要不逛超市，这辈子就花不出去钱了？”
pony马愣了一下：“但商超是目前线下最高频、流水最大的结算入口。丟了收银台，我们就等於丟了线下支付的阵地。”
“你们都被马云带偏了。”
林一走到茶几旁，给自己倒了一杯温水，润了润有些乾燥的嗓子。
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“超市收银台確实是阵地，但它是一个重资產、低效率、且极其容易被行政手段干预的封闭阵地。”林一转过身，目光如炬地盯著pony马和刘炽平，“马云想死守超市，那我就把超市让给他。从今天起，维度和腾讯的地推团队不会踏进任何一家大型商超的门。”
刘炽平大吃一惊：“林总，如果不打商超，我们庞大的线上资金池去哪里消化？”
“去十字路口。去满大街的马路上。”
林一放下水杯，一字一顿地吐出了那个即將顛覆中国网际网路版图的战略构想：
“我要做一款基於lbs（基於位置服务）的打车软体。”
办公室內瞬间陷入了死寂。只有空调出风口的轻微气流声在迴荡。
pony马和刘炽平对视了一眼，都从对方的眼中看到了极度的震撼与不解。打车？在一个几亿网民还在用台式机上网、智慧型手机刚刚开始普及的年代，去教那些连拼音都打不顺溜的计程车司机用手机接单？
“林一，这个跨度太大了。”pony马推了推眼镜，大脑在飞速计算著可行性，“中国的计程车行业极其传统，司机习惯了招手停和收现金。你要怎么让他们在车里装上你的软体？”
“不仅要装软体，还要让他们心甘情愿地在车窗上贴上我们的二维码。”
林一走到白板前，拿起一支黑色马克笔，在上面画了一个简易的十字路口。十字路口的一边，画了一个小人；另一边，画了一辆计程车。
“这是一个存在极度信息不对称的刚需场景。”林一用笔尖重重地敲击著白板，“下雨天、早晚高峰，乘客站在风里冻得发抖，却打不到车；而可能就在隔壁那条街，一辆空载的计程车正在漫无目的地耗油转悠。这是民生痛点。”
“我们开发的打车软体，乘客在上面发单，司机在上面抢单。完成订单后，乘客不需要掏现金，只需要用d-chat或者手机qq扫一下司机车上的二维码，车费直接进入司机的d-pay或財付通帐户。零找零，零假幣风险。”
林一转过头，眼神中透出一种让资本家都感到胆寒的算计：“pony，你算过这笔帐吗？全中国有上百万辆计程车，每天產生几千万次的出行。如果我们把这几千万次的交易，全部强制绑定在我们的二维码上。半年时间，我们就能把『扫码支付』变成全中国十四亿人的肌肉记忆！”
“当买菜的大妈都习惯了扫码打车回家的时候，阿里在超市里守著的那台笨重的pos机，还有什么意义？”
刘炽平的呼吸变得急促起来。他终於看懂了林一的局。这根本不是什么避其锋芒，这是真正的降维打击！阿里在死守收银台，而林一直接升维到了三维的城市交通网络，用高频的出行刚需，对低频的超市购物进行了全方位的包抄！
“极其天才的构想……”pony马喃喃自语，但作为企鹅帝国的掌舵人，他的理智依然在线，“但是林一，要改变几百万司机和上亿乘客的习惯，这需要极其恐怖的市场教育成本。这不仅是开发一个app那么简单，这需要拿真金白银去砸！去补贴！”
“所以我从洛杉磯飞回来，直接来了你的办公室。”
林一將马克笔扔在桌面上，目光直视pony马，拋出了他真正的筹码：
“维度云出底层架构和算法分发，d-chat出社交入口。但d-pay目前的结算通道容量，扛不住全国级別的春节流量加上打车並发。我要腾讯的搜搜地图，以及財付通的备用清算通道。我们要组建一个坚不可摧的底层技术防线。”
林一竖起两根手指，语气中透著一种砸碎旧世界的疯狂：“不仅如此。维度资本出资十亿人民幣。腾讯，也出十亿。我们双方合资二十个亿，组建『出行项目』的弹药库。”
二十亿！现金补贴！
在2010年底，这是一个足以让任何一家网际网路巨头伤筋动骨的恐怖数字。即便是日进斗金的腾讯，要一口气拿出十亿现金去砸一个未知的线下市场，也绝对是一场豪赌。
“二十个亿，怎么烧？”pony马的双手在办公桌下微微握紧。
“简单粗暴。”林一的眼神没有任何波动，仿佛这二十亿只是一串代码，“乘客用app打车，我们补十块钱！司机用app接单，我们补十块钱！如果是恶劣天气，补贴翻倍！”
刘炽平倒吸一口凉气：“双向补贴？！这……这每天的现金流失会是一个天文数字！这二十亿，最多只能烧三个月！”
“三个月，足够了。”
林一走到落地窗前，俯视著深南大道上如同一条火龙般的车流，“在这三个月里，阿里会眼睁睁地看著他们的线下防线被彻底绕开。而三个月后，当『打车软体』成为城市交通不可或缺的一部分时，我们就关上补贴的水龙头。”
林一转过身，拋出了今晚最具毁灭性的一颗炸弹，也是他真正的护城河底牌：
“在a轮融资的时候，我们將稀释掉手中一部分极具诱惑力的股份，定向邀请中投、国开金融等『国家队』入场。”
“轰！”
pony马的脑海里仿佛炸响了一记惊雷。他猛地站了起来，眼神中充满了极度的震撼与敬畏。
如果说前面的双向补贴只是商业层面的绞杀，那这最后一步，简直是神仙下棋！
出行，属於公共运输，是极其敏感的民生基础设施。如果纯粹由私人资本掌控，早晚会面临反垄断审查和政策的屠刀。但林一从一开始就没打算吃独食！他用二十个亿把路趟平，把习惯培养起来，然后將这份巨大的蛋糕和控制权，与代表国家意志的资本共享。
一旦“国家队”入局，这款打车软体就不再是一个普通的商业app，而是中国数字交通基础设施的底层建筑！到那个时候，阿里那些所谓的不正当竞爭投诉、二选一排他协议，在降维的国家级战略面前，连废纸都不如！
“你……你连这最后一步的政策退路，都已经算计好了？”刘炽平看著眼前这个比自己年轻了十几岁的男人，第一次感觉到了一种面对深渊般的恐惧。
“在这个国家做生意，永远不要试图去对抗宏观意志。我们要做的，是成为宏观意志的执行者。”
林一走到茶几前，拿起那份关於阿里线下封锁的报告，双手极其隨意地將其撕成两半，扔进了废纸篓。
“pony，十个亿，买一张移动网际网路时代的终极船票，买一次彻底把阿里支付锁死在网线上的机会。这个字，你签不签？”
pony马摘下眼镜，揉了揉乾涩的眼睛。他闭上眼，脑海中浮现出阿里这几年在电商赛道上对腾讯的步步紧逼。几秒钟后，他重新戴上眼镜，眼神中恢復了企鹅帝国掌门人的杀伐决断。
“炽平，通知法务部和財务部，连夜起草战略投资与数据共享协议。”pony马伸出手，紧紧地握住了林一的手，“十个亿现金，准备好，等”出行项目“正式成立以后，会打入『出行项目』的专项联合帐户。搜搜地图的底层api，对这个项目全面开放。”
“合作愉快。”林一鬆开手，语气依然平静。
这场决定了未来十年中国网际网路出行与支付格局的世纪豪赌，在这个只有三个人的办公室里，以一种极其隱秘且高效的方式，尘埃落定。
凌晨两点，林一走出了企鹅大厦。
深圳的夜风带来了一丝凉意。他坐进那辆黑色的奥迪a8，疲惫感终於不可抑制地涌了上来。跨越太平洋的长途飞行，加上这种耗费极大脑力的战略博弈，即便是重生的灵魂，也感到了一丝透支。
他靠在后座上，拿出那部origin手机。
屏幕上有一条十分钟前发来的未读信息，发件人是茜茜。
【剧本围读结束了。动作指导的要求很高，但我能应付。洛杉磯现在是早晨，阳光很好。你降落了吗？记得睡觉。】
林一看著屏幕上的文字，眼底那种足以绞杀整个商业帝国的冷酷瞬间消融殆尽。他能够在这个残酷的资本世界里大开杀戒，但是对於这个发简讯的女孩，他会收敛所有的冷酷。
他修长的手指在屏幕上敲击，回復了一条极其简短的简讯：
【刚结束谈判。你专心演绎你的角色。晚安。】
简讯发送成功。
林一將手机锁屏，闭上了眼睛。
引擎启动，奥迪车队驶入夜色。而在此刻，无论是杭州“光明顶”里彻夜未眠的马云，还是全国各地那些正在疯狂抢占超市收银台的支付宝地推大军，都还不知道——
一场名为“出行”的降维风暴，已经在这个深冬的夜晚悄然成型。当春节的钟声敲响，当那部名为《杉杉来了》的国民偶像剧在电视上播出那一个个扫码打车的特写镜头时……
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