第427章 逆反心理
“你……”
丁彦华被噎了一下，情绪都有点儿不连贯了。
这还是学生吗？
跟自己老师討价还价，脸都不红一下。
尤其看著钱良那副一脸无辜的样子，好像真的只是在陈述一个客观事实，丁彦华忽然有些好笑。
他也不故意装生气了。
装也没用，这小子不吃这套。
他直接道：“这个占股绝对不行，百分之十几都嫌少，9.09%——你让学校怎么跟上面交代？怎么跟社会交代？传出去，人家说我们学校投资学生企业，占股连十分之一都不到，这是投资还是白送？”
钱良沉默了几秒。
他在算。
算丁彦华的底线在哪里，算自己能爭取的空间有多大，算这个9.09%到底还能不能守住。
好半天，他咬了咬牙，露出一副忍痛割爱的表情：“那就百分之十，学生吃点儿亏。”
丁彦华看著他。
看著他那副吃了大亏，我是看在你是我老师的面子上才让步的表情。
他都有些无语了。
现在的学生脸皮是不是都这么厚？
这要给不知道的人看见，还以为自己占了学生多大便宜呢！
“百分之二十。”他没好气地说。
钱良的眼睛瞬间瞪大了。
“您杀了我吧！”他的声音都拔高了一点，意识到场合不对，又赶紧压下来，
“真的不行，领导，这跟我公司的估值相差太大了！”
他的表情真诚得不能再真诚！
丁彦华看著他，不说话。
钱良被他看得有些发毛，但还是硬著头皮继续说：
“书记您想，我们公司现在的发展势头，您也看见了，酒厂收购完成，营销渠道正在铺开，估值至少翻一番，您现在要20%，等於是……”
“等於是什么？”
丁彦华打断他，钱良张了张嘴，没说出来。
丁彦华看著他，忽然笑了一下，那笑容里有一点意味深长的东西。
“小钱，”丁彦华开口，“你以为我今天来，真的是为了跟你討价还价那点股份？”
钱良愣了一下。
丁彦华往后靠了靠，目光越过他，落在台上正在做匯报的陈瑶身上。
陈瑶依旧声音平稳，姿態从容，已经讲到未来三年的发展规划了。
钱良看著丁彦华没说话。
丁彦华看著他，目光里带著一种审视的意味，好半天才慢悠悠开口道：
“两千万，对学校来说不是小数目。”
丁彦华继续说，“投给你，是因为我相信你能做成事，股份多少，说实话，没那么重要，重要的是，你能不能把这个公司做起来，能不能给学校增光，不仅是在江北，而是全国高校里面能不能树立一个在校生的典范！”
他说著顿了顿，“你懂我的意思吗？”
钱良沉默了几秒，然后点了点头，“懂。”
丁彦华看著他，等他说下去。
钱良想了想，开口：“书记的意思我明白，股份是死的，人是活的，学校投的不是钱，是人，是我，是我们这个团队。”
丁彦华微微点头。
“但书记，”钱良话锋一转，“正因为这样，股份才更重要。”
他迎上丁彦华的目光，不闪不避。
“您信任我，想把事情做成，那我也要对得起这份信任。”
钱良说著加重了语气，“但是公司做大了，股份的价值就出来了，到时候，这9.09%，能给学校带来的回报，比20%但做不大的公司多得多。”
他的语气平静，不卑不亢，“您说是不是这个理？”
丁彦华看著他。
看了好几秒。
然后笑了。
笑容里带著一点复杂的情绪……欣赏，无奈！
“行，”他说，“回头让財务处的人再跟你谈，但是不能低於百分之十五，这是底线！”
钱良也笑了。
他知道，这一关算是过了，百分之十五，和自己的预期差不多。
从这次之后，他就不会再接受投资了！
这次的投资更重要的是要有个强大的后台！
钱倒是其次的！
台上，陈瑶的匯报也接近尾声。
她按下遥控器，ppt翻到最后一页……那是一张简洁的总结页。
上面写著“携手共贏，共创未来”几个字。
“以上是我今天的匯报內容。”
她的声音依然平稳，“感谢各位领导的聆听，如果有什么问题，我隨时可以解答。”
会议室里响起一阵掌声。
丁彦华带头鼓掌，脸上带著满意的笑容。
陈瑶微微鞠躬，目光再次扫过台下。
钱良正看著她。
他嘴角翘著，对她微微点了点头。
但陈瑶看见了。
她忽然觉得，刚才那半个小时的紧张、忐忑、如履薄冰，都值了。
周围的人等陈瑶讲完也没急著站起来，反而开始对著计划书开始提出一些具体的问题，钱良和陈瑶在一旁耐心解答。
…………
与此同时，江北中环城。
这是江北新区最繁华的商业中心之一，集购物、餐饮、娱乐於一体。
巨大的玻璃幕墙反射著午后的阳光，广场上人来人往，有人拎著购物袋匆匆走过，有人捧著奶茶悠閒地逛，有小孩追著鸽子跑，被家长一把拽回来。
商场三楼，一家主打年轻女性的潮流服饰店里，季柠和李雯雯正在逛。
店里灯光柔和，衣架上掛满了当季新款。
轻快的背景音乐从音响里流淌出来，是某首最近很火的英文歌，节奏明快，让人忍不住想跟著晃。
李雯雯正坐在试鞋凳上，一只脚穿著自己的运动鞋，另一只脚套著一双刚到膝盖的黑色长筒靴。
靴子的跟不高，但线条利落，把她的脚踝和小腿衬得格外好看。
她抬起头，看向旁边。
季柠站在试衣镜前，手里拿著一件衣服比划了半天，也没决定要不要试。
“怎么样？”李雯雯问，“他还没回你消息？”
季柠愣了一下。
“啊？什么？”她回过神，看向李雯雯。
李雯雯看著她那副魂不守舍的样子，忍不住嘆了口气。
“我说，钱良，那个姓钱的，回你消息了吗？”
季柠低下头，看了看手机。
屏幕是黑的。
两人因为之前在苏州停留时间少，所以这次在江北落地后有一天的休整时间，刚才吃完饭后就商量著来买衣服了。
两人前面吃饭的时候李雯雯就拾掇季柠给钱了发消息，让他请客。
钱良在飞机上客气的那句话她可是当真了，並且是故意当真的。
毕竟接触过那么多人，什么人真心想请客，什么人就是客气客气，她一下就能分辨出来。
所以感受到钱良不是诚心想请客之后她反而更想让对方出出血了。
自己两个大美人儿，平时別人请都请不到呢，这次给他帮了忙，钱良居然还请的不诚心，反而激起了李雯雯的逆反心理！
丁彦华被噎了一下，情绪都有点儿不连贯了。
这还是学生吗？
跟自己老师討价还价，脸都不红一下。
尤其看著钱良那副一脸无辜的样子，好像真的只是在陈述一个客观事实，丁彦华忽然有些好笑。
他也不故意装生气了。
装也没用，这小子不吃这套。
他直接道：“这个占股绝对不行，百分之十几都嫌少，9.09%——你让学校怎么跟上面交代？怎么跟社会交代？传出去，人家说我们学校投资学生企业，占股连十分之一都不到，这是投资还是白送？”
钱良沉默了几秒。
他在算。
算丁彦华的底线在哪里，算自己能爭取的空间有多大，算这个9.09%到底还能不能守住。
好半天，他咬了咬牙，露出一副忍痛割爱的表情：“那就百分之十，学生吃点儿亏。”
丁彦华看著他。
看著他那副吃了大亏，我是看在你是我老师的面子上才让步的表情。
他都有些无语了。
现在的学生脸皮是不是都这么厚？
这要给不知道的人看见，还以为自己占了学生多大便宜呢！
“百分之二十。”他没好气地说。
钱良的眼睛瞬间瞪大了。
“您杀了我吧！”他的声音都拔高了一点，意识到场合不对，又赶紧压下来，
“真的不行，领导，这跟我公司的估值相差太大了！”
他的表情真诚得不能再真诚！
丁彦华看著他，不说话。
钱良被他看得有些发毛，但还是硬著头皮继续说：
“书记您想，我们公司现在的发展势头，您也看见了，酒厂收购完成，营销渠道正在铺开，估值至少翻一番，您现在要20%，等於是……”
“等於是什么？”
丁彦华打断他，钱良张了张嘴，没说出来。
丁彦华看著他，忽然笑了一下，那笑容里有一点意味深长的东西。
“小钱，”丁彦华开口，“你以为我今天来，真的是为了跟你討价还价那点股份？”
钱良愣了一下。
丁彦华往后靠了靠，目光越过他，落在台上正在做匯报的陈瑶身上。
陈瑶依旧声音平稳，姿態从容，已经讲到未来三年的发展规划了。
钱良看著丁彦华没说话。
丁彦华看著他，目光里带著一种审视的意味，好半天才慢悠悠开口道：
“两千万，对学校来说不是小数目。”
丁彦华继续说，“投给你，是因为我相信你能做成事，股份多少，说实话，没那么重要，重要的是，你能不能把这个公司做起来，能不能给学校增光，不仅是在江北，而是全国高校里面能不能树立一个在校生的典范！”
他说著顿了顿，“你懂我的意思吗？”
钱良沉默了几秒，然后点了点头，“懂。”
丁彦华看著他，等他说下去。
钱良想了想，开口：“书记的意思我明白，股份是死的，人是活的，学校投的不是钱，是人，是我，是我们这个团队。”
丁彦华微微点头。
“但书记，”钱良话锋一转，“正因为这样，股份才更重要。”
他迎上丁彦华的目光，不闪不避。
“您信任我，想把事情做成，那我也要对得起这份信任。”
钱良说著加重了语气，“但是公司做大了，股份的价值就出来了，到时候，这9.09%，能给学校带来的回报，比20%但做不大的公司多得多。”
他的语气平静，不卑不亢，“您说是不是这个理？”
丁彦华看著他。
看了好几秒。
然后笑了。
笑容里带著一点复杂的情绪……欣赏，无奈！
“行，”他说，“回头让財务处的人再跟你谈，但是不能低於百分之十五，这是底线！”
钱良也笑了。
他知道，这一关算是过了，百分之十五，和自己的预期差不多。
从这次之后，他就不会再接受投资了！
这次的投资更重要的是要有个强大的后台！
钱倒是其次的！
台上，陈瑶的匯报也接近尾声。
她按下遥控器，ppt翻到最后一页……那是一张简洁的总结页。
上面写著“携手共贏，共创未来”几个字。
“以上是我今天的匯报內容。”
她的声音依然平稳，“感谢各位领导的聆听，如果有什么问题，我隨时可以解答。”
会议室里响起一阵掌声。
丁彦华带头鼓掌，脸上带著满意的笑容。
陈瑶微微鞠躬，目光再次扫过台下。
钱良正看著她。
他嘴角翘著，对她微微点了点头。
但陈瑶看见了。
她忽然觉得，刚才那半个小时的紧张、忐忑、如履薄冰，都值了。
周围的人等陈瑶讲完也没急著站起来，反而开始对著计划书开始提出一些具体的问题，钱良和陈瑶在一旁耐心解答。
…………
与此同时，江北中环城。
这是江北新区最繁华的商业中心之一，集购物、餐饮、娱乐於一体。
巨大的玻璃幕墙反射著午后的阳光，广场上人来人往，有人拎著购物袋匆匆走过，有人捧著奶茶悠閒地逛，有小孩追著鸽子跑，被家长一把拽回来。
商场三楼，一家主打年轻女性的潮流服饰店里，季柠和李雯雯正在逛。
店里灯光柔和，衣架上掛满了当季新款。
轻快的背景音乐从音响里流淌出来，是某首最近很火的英文歌，节奏明快，让人忍不住想跟著晃。
李雯雯正坐在试鞋凳上，一只脚穿著自己的运动鞋，另一只脚套著一双刚到膝盖的黑色长筒靴。
靴子的跟不高，但线条利落，把她的脚踝和小腿衬得格外好看。
她抬起头，看向旁边。
季柠站在试衣镜前，手里拿著一件衣服比划了半天，也没决定要不要试。
“怎么样？”李雯雯问，“他还没回你消息？”
季柠愣了一下。
“啊？什么？”她回过神，看向李雯雯。
李雯雯看著她那副魂不守舍的样子，忍不住嘆了口气。
“我说，钱良，那个姓钱的，回你消息了吗？”
季柠低下头，看了看手机。
屏幕是黑的。
两人因为之前在苏州停留时间少，所以这次在江北落地后有一天的休整时间，刚才吃完饭后就商量著来买衣服了。
两人前面吃饭的时候李雯雯就拾掇季柠给钱了发消息，让他请客。
钱良在飞机上客气的那句话她可是当真了，並且是故意当真的。
毕竟接触过那么多人，什么人真心想请客，什么人就是客气客气，她一下就能分辨出来。
所以感受到钱良不是诚心想请客之后她反而更想让对方出出血了。
自己两个大美人儿，平时別人请都请不到呢，这次给他帮了忙，钱良居然还请的不诚心，反而激起了李雯雯的逆反心理！