第 296章 说服
张一鸣接过文件，翻开，目光一行行扫过去。
丁义珍的声音平稳有力：
“第一条，京州给你一栋楼。cbd核心区，五万平米写字楼，目前市值每平米两万以上。免租五年，装修齐全，拎包入住。五年之后，优先购买权，价格按市场价八折计算。”
张一鸣的手指在文件上轻轻一点，没说话。
“第二条，华中总部落地补贴。税收三免两减半，前三年全额返还地方留成部分，后两年减半。高端人才个税，地方留成部分全额返还。”
丁义珍顿了顿，目光直视对方：
“第三条，我给你十万人。京州有七所高校、二十三所职业中专，全部开设短视频相关专业——审核、运营、客服、直播、电商，你要多少人，我们定向培养多少人。毕业即入职，入职即上手。”
张一鸣抬起头，看了他一眼。
丁义珍继续说道：
“第四条，京州成为你在全国的第一个官方示范城。全市政务、文旅、公安、交通、国企，全部入驻痘印。所有官方信息首发痘印，所有文旅推广主推痘印。我本人第一个入驻，实名认证，线上办公，每天公布我的行程和工作。”
他伸出手指，点了点桌面：
“你需要数据，我们给你做案例；你需要標杆，我们给你做样板；你需要证明这个模式能跑通，京州就是你的试验田。”
张一鸣合上文件，靠在椅背上，沉默了几秒。
他的指尖轻轻敲击著桌面，一下，一下，节奏均匀。会客室里安静得能听到空调的嗡嗡声。
良久，他开口，声音不高，却直接刺向核心：
“丁市长，我只有两个问题。”
丁义珍坐直身体：“请说。”
“第一，你说的这些政策，能落地吗？地方政府招商，开空头支票的，我见过不少。”
丁义珍笑了，从公文包里又抽出两份文件：
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“这是京州市人大常委会的决议，所有政策写入地方性法规，五年不变。这是市財政局的担保函，所有补贴资金专款专用，逾期未付，按日加收千分之一滯纳金。张总，你可以让你的法务慢慢看。”
张一鸣接过文件，扫了一眼，放在一旁。
“第二，京州的人才储备，能支撑我们未来三万人的团队吗？不是普通工人，是能理解算法、能运营內容、能做数据分析的人才。”
丁义珍早有准备：
“今年九月，京州职业技术学院已经开设了全国第一个『短视频运营』专业，招生五百人。明年，京州大学將开设『数字媒体技术』专业，与华科大联合培养。三年內，京州每年可以向痘印输送至少五千名经过定向培训的毕业生。”
他往前探了探身：
“张总，你在京城招一个人，起薪八千，房租三千，还不一定能留住。你在京州招一个人，起薪五千，公司提供人才公寓，政府补贴房租，流失率不到北京的一半。这笔帐，你比我算得清楚。”
张一鸣沉默。
他不需要酒桌，不需要人情，不算关係，不算交情。他只算成本，算效率，算增长。
十秒。
二十秒。
半分钟。
会客室里静得能听见自己的心跳。
然后，张一鸣抬起眼。
“丁市长，”他的声音依然平静，但目光里多了一丝丁义珍熟悉的东西——那是决策者做出判断时的篤定，“我们签。”
丁义珍心里一块石头落了地，脸上却不动声色。他伸出手：
“张总，欢迎你到京州。”
张一鸣握住他的手，点了点头：
“下周，我派团队去京州考察选址。一个月內，华中总部註册落地。”
他顿了顿，忽然问了一句：
“丁市长，你怎么知道我们会答应？”
丁义珍笑了笑，站起身，走到窗前。窗外是海淀区的楼群，远处，中关村的標誌隱约可见。
“张总，”他回过头，“京城养不起你未来几万人的团队。这里的成本，迟早会吃掉你的利润。而京州，可以让痘印用最低的成本，长成全国第一。”
张一鸣看著他，嘴角浮起一丝极淡的笑意。
“丁市长，你是第一个跟我谈这个的人。”
丁义珍点点头：
“所以我来了。”
回京州的飞机上，丁义珍靠在椅背上，闭著眼睛，脑子里却在飞快地转著。
签了，只是第一步。落地，才是真正的考验。
那栋楼，得赶紧腾出来。免租五年的政策，得协调国资委和財政局。人才定向培养，得跟教育局、人社局联动。还有那个“官方示范城”——他自己第一个入驻，这话说出去了，回去就得开通痘印帐號，每天更新，不能打脸。
他睁开眼睛，望著舷窗外的云层，忽然笑了一下。
张一鸣最后那句话，他一直记著——“你是第一个跟我谈这个的人。”
第一个。
有时候，成功就是这么简单：在別人还没反应过来的时候，你已经站在了门口。
飞机穿过云层，阳光洒进舷窗，落在他的脸上。
飞机落地京州时，已经是傍晚。
丁义珍直接回家，路上他打了三个电话：第一个给市委秘书长，要求明天召开紧急常委扩大会；第二个给发改委主任老孟，让他准备好ppt和协议文本；第三个给宣传部部长，让他明天一早联繫痘印团队，开通官方帐號。
第二天九点，市政府会议室。
投影仪亮起，屏幕上打出几个大字：
《京州市人民政府与字截跳动有限公司战略合作协议》
会议桌旁坐满了人——市委常委、副市长、各委办局一把手。有人还穿著白天的正装，有人是临时从家里赶来的，衬衫领口敞著，脸上带著疑惑和疲惫。
丁义珍站在投影幕前，没有多余的开场白，直接点开协议內容：
“痘印华中总部，落户京州。”
会议室里静了一秒，然后响起窃窃私语。
有人小声嘀咕：“痘印？那个手机软体？”
旁边的人捅了他一下，示意他別说话。
丁义珍的声音平稳有力：
“第一条，京州给你一栋楼。cbd核心区，五万平米写字楼，目前市值每平米两万以上。免租五年，装修齐全，拎包入住。五年之后，优先购买权，价格按市场价八折计算。”
张一鸣的手指在文件上轻轻一点，没说话。
“第二条，华中总部落地补贴。税收三免两减半，前三年全额返还地方留成部分，后两年减半。高端人才个税，地方留成部分全额返还。”
丁义珍顿了顿，目光直视对方：
“第三条，我给你十万人。京州有七所高校、二十三所职业中专，全部开设短视频相关专业——审核、运营、客服、直播、电商，你要多少人，我们定向培养多少人。毕业即入职，入职即上手。”
张一鸣抬起头，看了他一眼。
丁义珍继续说道：
“第四条，京州成为你在全国的第一个官方示范城。全市政务、文旅、公安、交通、国企，全部入驻痘印。所有官方信息首发痘印，所有文旅推广主推痘印。我本人第一个入驻，实名认证，线上办公，每天公布我的行程和工作。”
他伸出手指，点了点桌面：
“你需要数据，我们给你做案例；你需要標杆，我们给你做样板；你需要证明这个模式能跑通，京州就是你的试验田。”
张一鸣合上文件，靠在椅背上，沉默了几秒。
他的指尖轻轻敲击著桌面，一下，一下，节奏均匀。会客室里安静得能听到空调的嗡嗡声。
良久，他开口，声音不高，却直接刺向核心：
“丁市长，我只有两个问题。”
丁义珍坐直身体：“请说。”
“第一，你说的这些政策，能落地吗？地方政府招商，开空头支票的，我见过不少。”
丁义珍笑了，从公文包里又抽出两份文件：
记住我们101看书网
“这是京州市人大常委会的决议，所有政策写入地方性法规，五年不变。这是市財政局的担保函，所有补贴资金专款专用，逾期未付，按日加收千分之一滯纳金。张总，你可以让你的法务慢慢看。”
张一鸣接过文件，扫了一眼，放在一旁。
“第二，京州的人才储备，能支撑我们未来三万人的团队吗？不是普通工人，是能理解算法、能运营內容、能做数据分析的人才。”
丁义珍早有准备：
“今年九月，京州职业技术学院已经开设了全国第一个『短视频运营』专业，招生五百人。明年，京州大学將开设『数字媒体技术』专业，与华科大联合培养。三年內，京州每年可以向痘印输送至少五千名经过定向培训的毕业生。”
他往前探了探身：
“张总，你在京城招一个人，起薪八千，房租三千，还不一定能留住。你在京州招一个人，起薪五千，公司提供人才公寓，政府补贴房租，流失率不到北京的一半。这笔帐，你比我算得清楚。”
张一鸣沉默。
他不需要酒桌，不需要人情，不算关係，不算交情。他只算成本，算效率，算增长。
十秒。
二十秒。
半分钟。
会客室里静得能听见自己的心跳。
然后，张一鸣抬起眼。
“丁市长，”他的声音依然平静，但目光里多了一丝丁义珍熟悉的东西——那是决策者做出判断时的篤定，“我们签。”
丁义珍心里一块石头落了地，脸上却不动声色。他伸出手：
“张总，欢迎你到京州。”
张一鸣握住他的手，点了点头：
“下周，我派团队去京州考察选址。一个月內，华中总部註册落地。”
他顿了顿，忽然问了一句：
“丁市长，你怎么知道我们会答应？”
丁义珍笑了笑，站起身，走到窗前。窗外是海淀区的楼群，远处，中关村的標誌隱约可见。
“张总，”他回过头，“京城养不起你未来几万人的团队。这里的成本，迟早会吃掉你的利润。而京州，可以让痘印用最低的成本，长成全国第一。”
张一鸣看著他，嘴角浮起一丝极淡的笑意。
“丁市长，你是第一个跟我谈这个的人。”
丁义珍点点头：
“所以我来了。”
回京州的飞机上，丁义珍靠在椅背上，闭著眼睛，脑子里却在飞快地转著。
签了，只是第一步。落地，才是真正的考验。
那栋楼，得赶紧腾出来。免租五年的政策，得协调国资委和財政局。人才定向培养，得跟教育局、人社局联动。还有那个“官方示范城”——他自己第一个入驻，这话说出去了，回去就得开通痘印帐號，每天更新，不能打脸。
他睁开眼睛，望著舷窗外的云层，忽然笑了一下。
张一鸣最后那句话，他一直记著——“你是第一个跟我谈这个的人。”
第一个。
有时候，成功就是这么简单：在別人还没反应过来的时候，你已经站在了门口。
飞机穿过云层，阳光洒进舷窗，落在他的脸上。
飞机落地京州时，已经是傍晚。
丁义珍直接回家，路上他打了三个电话：第一个给市委秘书长，要求明天召开紧急常委扩大会；第二个给发改委主任老孟，让他准备好ppt和协议文本；第三个给宣传部部长，让他明天一早联繫痘印团队，开通官方帐號。
第二天九点，市政府会议室。
投影仪亮起，屏幕上打出几个大字：
《京州市人民政府与字截跳动有限公司战略合作协议》
会议桌旁坐满了人——市委常委、副市长、各委办局一把手。有人还穿著白天的正装，有人是临时从家里赶来的，衬衫领口敞著，脸上带著疑惑和疲惫。
丁义珍站在投影幕前，没有多余的开场白，直接点开协议內容：
“痘印华中总部，落户京州。”
会议室里静了一秒，然后响起窃窃私语。
有人小声嘀咕：“痘印？那个手机软体？”
旁边的人捅了他一下，示意他別说话。