第336章 还是甲方吗？
第336章 还是甲方吗？
“哈城这边的高校里也有一个本地的外卖公司，叫速达外卖”是工大学生创立的现在已经支持五所大学，最近也开通了线上点餐服务，反响还凑合。”
戴文杰不知道这个算不算特殊情况，但还是匯报了一下。
“让我看看他们的网站。”
陈临与挑挑眉。
“陈总，等我一下。”
戴文杰起身掏出了笔记本电脑，打开网站后推了过来。
“呵呵，这学的是饿了么吧。”
看到那熟悉的蓝白色和布局，陈临与轻笑一声。
“没错，速达那边的创始团队有6人，应该是他们自己做的网站，一些关键的功能都还没有。”
戴文杰点点头，工大的计算机系很出名。
速达外卖的网站，就像是大半年前的饿了么，是通过电话来下单的，更不用提在线支付了。
“万家在工大的推广要谨慎一点，放到后面再说，免得他们玩不起找家长，其他学校还有这种情况吗？”
陈临与食指轻敲茶几。
这个速达外卖，虽然不大，但却有点棘手。
如果不是学生们的项目，那直接碾过去就好，可现在这样，就只能徐徐图之了。
“学生开的只有这一家，除此之外就是本地的几家老牌公司了。”
戴文杰介绍了一下哈城本地的其他外卖公司。
这边大半年都是冰天雪地，天气寒冷，人们对外卖的需求自然会变大，因此催生了不少外卖公司。
“训练时记得提醒外卖员，发生任何紧急情况，一定都要记得录视频！”
陈临与的语气十分郑重。
万家不怕正当竞爭，就怕他们来阴的。
“是，陈总您放心！”
戴文杰知道了他的意思。
能开起这么多人公司的，多少都有些背景资源，竞爭不过时搞不好就会弄一些盘外招。
“前期专攻高校市场，不要参与过多的竞爭，有问题记得隨时匯报。”
陈临与再次强调了一遍。
“明白！”
和戴文杰谈完，他又在哈城万家和蜂鸟的员工前露了个面，开了两场小型动员会。
摆事实，讲数据，將饼画的大大的餵给了眾人。
几家公司离得都很近，在看完柚子分公司后，陈临与三人来到了最后一站云朵餐饮。
这次进门前，他默默退后了一步，將主位让给了白秋淼。
“陈...白总！陈总！”
负责云朵餐饮管理的是一名中年女性，是常鹏高价从同行那里挖来的，看到两人站位后，短暂错愕后更改了叫人的顺序。
“王经理，电话里已经说过了，这次我过来是为了定下云朵餐饮的供应商，你这边推荐的我都看了，选的不错！”
进到公司后，白秋淼的气场有了点细微的变化。
陈临与双手抱胸，饶有兴致的看著大老婆的样子，嘴角微扬。
她今天特意穿了万家的工装裙和高跟鞋，还將长发盘了起来，整个人职业又干练。
“谢谢白总，现在云朵在哈城的48家店铺已经全部装修完了，正在等待手续审核，各个店铺的店长已经签了意向合同，店员也在物色中。”
没等白秋淼询问，王经理直接將云朵最近的情况说了一遍。
她已经在奶茶行业干了好多年，自然清楚应该做什么。
两人接下来並没有说很多话，看了看公司情况后几人就离开了。
平时都有电话和邮件联繫，很多情况白秋淼都清楚。
下午一点半。
哈天食品有限公司。
“哎呀，欢迎欢迎！白总，没想到您这么年轻漂亮啊！”
哈天的钱主管热情的迎了出来，但当看到白秋淼的长相后，惊艷同时也闪过一丝轻视。
陈临与眉头微皱，但他没有马上动作，准备看看她怎么应对。
“多谢夸奖，但公司合作主要还是看业绩和诚意，哈天的资料我了解过一些，不知道你们有没有实力满足云朵餐饮的需求？”
白秋淼微微一笑，目光平静的看了过去，话里也软中带硬。
钱主管愣了一下，隨即打了个哈哈。
“没错没错，三位里面请，我相信哈天应该能满足你们的需求。”
进入会议室后，钱主管开始介绍起了公司的实力，话语里多是跟各种大品牌的“友好合作”。
白秋淼安静的听著，而陈临与则拿出一个本子，不时记录几下，一副专业秘书的样子。
“钱经理，你说这些我都了解过。”
几分钟后，见他还在吹嘘，她直接出言打断。
“我更关心的是哈天和云朵餐饮的契合度，你们针对小批量、多点位、高频次配送的餐饮原材料，具体的运输方案是怎样的？时效是怎么保证的？”
钱经理稍微有些错愕，没有料到对面这个美女开口就这么硬核。
“这个...白总放心，椰果、珍珠一类的我们都是標准化生產的，有冷库车配送，时效的话，我们是分区配送的，哈城能保证当天到。”
“当天？”
白秋淼秀眉微蹙，手指点了点桌面。
“钱经理，我不知道你们哈天究竟是运力不足还是產量太少，但奉省厂家配送原料的標准时间是夏季同城5小时內，跨市14小时，不要用当天这样模糊的词，我需要一个准確的时间。”
“白...白总说的对！但像云朵餐饮这样位置分散且数量不多的原料，需要单独配送才能確保时间，那运费上...
”
哈天的冷库车都是按照各区里店铺的距离，从近到远逐一配送，钱经理自然没法保证每一家店铺的具体时间。
“钱经理，你的意思是，像云朵这样的大单，在哈天这里也没有资格专门配送对吗？”
白秋淼有点难以置信的问道。
云朵奶茶在滨城每家每天用料的数据已经给钱经理看过了，这还只是30家店，哈城这边是48家。
面对这么大的用量，还没谈折扣就开始要运费？
什么情况？
她还是甲方吗？
“不好意思，我还有点事，今天就先到这吧。”
白秋淼直接站起身。
“那个...白总！我不是那个意思！”
钱经理这下慌了。
他本来看对面几人都很年轻，想测试一下她们的谈判经验和底线，如果白秋淼退让，就可以顺势转嫁成本。
没想到她的反应这么大！
“哈城这边的高校里也有一个本地的外卖公司，叫速达外卖”是工大学生创立的现在已经支持五所大学，最近也开通了线上点餐服务，反响还凑合。”
戴文杰不知道这个算不算特殊情况，但还是匯报了一下。
“让我看看他们的网站。”
陈临与挑挑眉。
“陈总，等我一下。”
戴文杰起身掏出了笔记本电脑，打开网站后推了过来。
“呵呵，这学的是饿了么吧。”
看到那熟悉的蓝白色和布局，陈临与轻笑一声。
“没错，速达那边的创始团队有6人，应该是他们自己做的网站，一些关键的功能都还没有。”
戴文杰点点头，工大的计算机系很出名。
速达外卖的网站，就像是大半年前的饿了么，是通过电话来下单的，更不用提在线支付了。
“万家在工大的推广要谨慎一点，放到后面再说，免得他们玩不起找家长，其他学校还有这种情况吗？”
陈临与食指轻敲茶几。
这个速达外卖，虽然不大，但却有点棘手。
如果不是学生们的项目，那直接碾过去就好，可现在这样，就只能徐徐图之了。
“学生开的只有这一家，除此之外就是本地的几家老牌公司了。”
戴文杰介绍了一下哈城本地的其他外卖公司。
这边大半年都是冰天雪地，天气寒冷，人们对外卖的需求自然会变大，因此催生了不少外卖公司。
“训练时记得提醒外卖员，发生任何紧急情况，一定都要记得录视频！”
陈临与的语气十分郑重。
万家不怕正当竞爭，就怕他们来阴的。
“是，陈总您放心！”
戴文杰知道了他的意思。
能开起这么多人公司的，多少都有些背景资源，竞爭不过时搞不好就会弄一些盘外招。
“前期专攻高校市场，不要参与过多的竞爭，有问题记得隨时匯报。”
陈临与再次强调了一遍。
“明白！”
和戴文杰谈完，他又在哈城万家和蜂鸟的员工前露了个面，开了两场小型动员会。
摆事实，讲数据，將饼画的大大的餵给了眾人。
几家公司离得都很近，在看完柚子分公司后，陈临与三人来到了最后一站云朵餐饮。
这次进门前，他默默退后了一步，將主位让给了白秋淼。
“陈...白总！陈总！”
负责云朵餐饮管理的是一名中年女性，是常鹏高价从同行那里挖来的，看到两人站位后，短暂错愕后更改了叫人的顺序。
“王经理，电话里已经说过了，这次我过来是为了定下云朵餐饮的供应商，你这边推荐的我都看了，选的不错！”
进到公司后，白秋淼的气场有了点细微的变化。
陈临与双手抱胸，饶有兴致的看著大老婆的样子，嘴角微扬。
她今天特意穿了万家的工装裙和高跟鞋，还將长发盘了起来，整个人职业又干练。
“谢谢白总，现在云朵在哈城的48家店铺已经全部装修完了，正在等待手续审核，各个店铺的店长已经签了意向合同，店员也在物色中。”
没等白秋淼询问，王经理直接將云朵最近的情况说了一遍。
她已经在奶茶行业干了好多年，自然清楚应该做什么。
两人接下来並没有说很多话，看了看公司情况后几人就离开了。
平时都有电话和邮件联繫，很多情况白秋淼都清楚。
下午一点半。
哈天食品有限公司。
“哎呀，欢迎欢迎！白总，没想到您这么年轻漂亮啊！”
哈天的钱主管热情的迎了出来，但当看到白秋淼的长相后，惊艷同时也闪过一丝轻视。
陈临与眉头微皱，但他没有马上动作，准备看看她怎么应对。
“多谢夸奖，但公司合作主要还是看业绩和诚意，哈天的资料我了解过一些，不知道你们有没有实力满足云朵餐饮的需求？”
白秋淼微微一笑，目光平静的看了过去，话里也软中带硬。
钱主管愣了一下，隨即打了个哈哈。
“没错没错，三位里面请，我相信哈天应该能满足你们的需求。”
进入会议室后，钱主管开始介绍起了公司的实力，话语里多是跟各种大品牌的“友好合作”。
白秋淼安静的听著，而陈临与则拿出一个本子，不时记录几下，一副专业秘书的样子。
“钱经理，你说这些我都了解过。”
几分钟后，见他还在吹嘘，她直接出言打断。
“我更关心的是哈天和云朵餐饮的契合度，你们针对小批量、多点位、高频次配送的餐饮原材料，具体的运输方案是怎样的？时效是怎么保证的？”
钱经理稍微有些错愕，没有料到对面这个美女开口就这么硬核。
“这个...白总放心，椰果、珍珠一类的我们都是標准化生產的，有冷库车配送，时效的话，我们是分区配送的，哈城能保证当天到。”
“当天？”
白秋淼秀眉微蹙，手指点了点桌面。
“钱经理，我不知道你们哈天究竟是运力不足还是產量太少，但奉省厂家配送原料的標准时间是夏季同城5小时內，跨市14小时，不要用当天这样模糊的词，我需要一个准確的时间。”
“白...白总说的对！但像云朵餐饮这样位置分散且数量不多的原料，需要单独配送才能確保时间，那运费上...
”
哈天的冷库车都是按照各区里店铺的距离，从近到远逐一配送，钱经理自然没法保证每一家店铺的具体时间。
“钱经理，你的意思是，像云朵这样的大单，在哈天这里也没有资格专门配送对吗？”
白秋淼有点难以置信的问道。
云朵奶茶在滨城每家每天用料的数据已经给钱经理看过了，这还只是30家店，哈城这边是48家。
面对这么大的用量，还没谈折扣就开始要运费？
什么情况？
她还是甲方吗？
“不好意思，我还有点事，今天就先到这吧。”
白秋淼直接站起身。
“那个...白总！我不是那个意思！”
钱经理这下慌了。
他本来看对面几人都很年轻，想测试一下她们的谈判经验和底线，如果白秋淼退让，就可以顺势转嫁成本。
没想到她的反应这么大！