第563章 谈判
粤省，广能集团总部顶层会议室。
落地玻璃外头是万里无云的大晴天，会议室里头却压著一层看不见的低气压。
长桌两侧，集团董事、財务、战略、法务、独董悉数到场，一个个表情收得紧紧的，看不出情绪。
主位上的董事长周秉坤腰背挺直，面上平静，心里却一点都不平静。
他不想见，又没得选。
这不是普通应酬。这是体面，是格局，更是企业在地方混的基本规矩。
广能在淮州砸了十几亿，地是人家批的，厂房是人家看著盖的，几百號员工全在人家辖区里头討生活。
对方又是来解决问题的，他要是敢闭门不见，往后广能別说在淮州，在整个省內外都別想立足。
心里明白、归明白，可他见过的官员太多了。
上来讲大局的、画大饼的、拍胸脯打包票的，最后落地一个比一个虚。
所以这回他打定了主意：可以听，绝不鬆口；面子能给，钱不能乱砸。
陈凯坐在末座，手心全是汗。
他太懂总部这帮人的心思。
不见兔子不撒鹰，不见真章不动心。
也不知道李市长今天能不能把这群人拿下。
电梯『叮』的一声响了。
李小南一身浅灰西装，没有前呼后拥，没有官腔排场，只带了孟凡达与薛秘书两个人，利落干练、步子极稳。
周秉坤起身迎了一步，伸手一握，客气里透著疏远：“李市长，远道而来，辛苦了。”
李小南轻轻回握，落座之后，一句铺垫都没有，直接进正题：“周董，各位，陈总回淮州后，把集团这边的顾虑说了，我总结一下，就三点——怕行情踩空，怕技术烂尾，怕人走茶凉。”
她稍作停顿，目光扫过全场。
“而我今天来，就是想把这三点顾虑，一次性说透。”
周秉坤坐直了。
他忍不住认真打量了一眼对面这个年轻的女市长。
没有空话、套话，上来就戳痛点，跟他之前见过的那一茬茬官员，確实不太一样。
財务总监按捺不住，第一个开口：“李市长，您应该清楚现在的行情。多晶硅价格腰斩之后、再腰斩，全行业都在砍產能。我们这时候加码，等於接飞刀。”
“別人退，我们才更要进。”
李小南语气平稳，力度却一点不轻：“他们做的是低纯度工业级，价格跟著市场飘。
我们要衝的，是8n半导体级、9n电子级，那是卡脖子的材料。”
她看著財务总监，声音不紧不慢：“现在行情差，恰恰是抄底设备、挖人、筑壁垒的最佳窗口期。
等行情起来，你再想上车，別说门，窗户都没有。”
“你们算的是月度报表，我算的是三年產业周期。”
李小南的目光扫过在场的人，最后落在周秉坤身上：“周董，我这个人，说话比较直……如果干项目，只盯著眼前，不谋求长远，那只能眼睁睁看著別人吃肉，自己连汤都喝不上。”
財务总监张了张嘴，愣是没接住。
您这是直吗？！
就差指著每个人的鼻子骂“短视”了。
周秉坤交叉相握的手，下意识紧了紧。
这话……不是外行话。是真懂產业、懂周期的人，才能说出来的。
他不动声色地给战略总监递了个眼色。
战略总监心领神会，身体微微前倾，语气里带著几分无奈，也带著几分试探：“李市长，机遇我们不是看不见。问题是技术这块，您应该知道，中试跟量產完全是两码事。”
他嘆了口气：“小试能成、中试能成，一上量產线直接翻车的例子太多了。
万一真烂尾了，不光是集团扛不住，对你们地方政府来说，也是个不小的包袱啊。”
这话说得客气，却刀刀见骨：搞砸了，谁都难看，到时候兜不住的是你。
李小南点点头，半点没迴避，反而先给了对方一个认可：“你这句话说到点子上了。”
她往前坐了坐，语气坦诚得不像个官员：“中试到量產，確实是死亡之跳。技术突破这块，一定是你们广能为主。说破大天去，政府也不可能替企业搞研发。”
“6n、7n是你们的底子，8n半导体级、9n电子级的关，最后必须是你们自己啃下来。这是你们的主业，谁也替不了。”
“產权是你们的，工艺是你们的，核心团队还是你们的。”
周秉坤眼角微微一跳。
这话听得舒服——不越位、不揽权、懂规矩。
別小看这三个词，说起来简单，可太多地方政府就是做不到。
李小南看向对面，十分真诚：“我们淮州市政府能做的，就是在你们遇见迈不过去的坎儿时，托一把。”
她略微停顿，“我可以帮你们集团，联繫沪市研究所和老专家的事，陈总应该和集团这边匯报过吧？”
话音落下，所有人的目光『唰』地落在陈凯身上。
陈凯：“……”
不是，他说了！
真的说了。
是你们不当回事！不认真听！赖谁！
察觉到气氛微妙，李小南轻咳一声，把眾人注意力拉了回来。
“不管陈总说没说，我都再重复一遍。为了助力企业转型升级，淮州市可以帮忙联繫沪市硅材料研究所，共建联合实验室，做產学研协同。”
“我个人也通过私人关係，联繫上了周继业周老。他答应驻厂，帮著跑工艺。”
见会议室里有人眼神茫然，李小南简单介绍了一下周老的履歷。
眾人一听是北方有色金属研究院的退休高工，瞬间肃然起敬。
要知道，以前的高工，都是凤毛麟角的硬核专家。
在大学生都稀缺的年头，能混到高级工程师，还是在『北方有色』这种国家级研究院，是真真正正的万中无一。
李小南看著眾人脸上闪过的动容，知道火候到了，必须加码。
她往前探了探身子：“来之前，我也听陈总说了，集团现在现金流吃紧，撑不起这么大的投入。”
“我回去之后，跑了省发改，跑了省农行。给广能爭取到了专项补贴，还有省农行两个亿的低息贷款。”
她话说的轻巧，分量却极重：“只要立项，钱直接到帐。”
孟凡达在旁边適时补了一句：“电子级多晶硅是省里卡脖子重点。省级专项补贴、技改补助、研发后补，全部定向配套。”
会议室里先是一静，隨后『嗡』地炸开了锅。
周秉坤眼神明显动了。
这笔帐，傻子都能算明白。
省里给补贴，银行给低息贷款，市里给税收、能耗指標兜底。
他们只要出技术、出团队、出管理。
相当於大头风险政府在扛，企业轻装只要上阵。
这不是天上掉馅饼是什么？
落地玻璃外头是万里无云的大晴天，会议室里头却压著一层看不见的低气压。
长桌两侧，集团董事、財务、战略、法务、独董悉数到场，一个个表情收得紧紧的，看不出情绪。
主位上的董事长周秉坤腰背挺直，面上平静，心里却一点都不平静。
他不想见，又没得选。
这不是普通应酬。这是体面，是格局，更是企业在地方混的基本规矩。
广能在淮州砸了十几亿，地是人家批的，厂房是人家看著盖的，几百號员工全在人家辖区里头討生活。
对方又是来解决问题的，他要是敢闭门不见，往后广能別说在淮州，在整个省內外都別想立足。
心里明白、归明白，可他见过的官员太多了。
上来讲大局的、画大饼的、拍胸脯打包票的，最后落地一个比一个虚。
所以这回他打定了主意：可以听，绝不鬆口；面子能给，钱不能乱砸。
陈凯坐在末座，手心全是汗。
他太懂总部这帮人的心思。
不见兔子不撒鹰，不见真章不动心。
也不知道李市长今天能不能把这群人拿下。
电梯『叮』的一声响了。
李小南一身浅灰西装，没有前呼后拥，没有官腔排场，只带了孟凡达与薛秘书两个人，利落干练、步子极稳。
周秉坤起身迎了一步，伸手一握，客气里透著疏远：“李市长，远道而来，辛苦了。”
李小南轻轻回握，落座之后，一句铺垫都没有，直接进正题：“周董，各位，陈总回淮州后，把集团这边的顾虑说了，我总结一下，就三点——怕行情踩空，怕技术烂尾，怕人走茶凉。”
她稍作停顿，目光扫过全场。
“而我今天来，就是想把这三点顾虑，一次性说透。”
周秉坤坐直了。
他忍不住认真打量了一眼对面这个年轻的女市长。
没有空话、套话，上来就戳痛点，跟他之前见过的那一茬茬官员，確实不太一样。
財务总监按捺不住，第一个开口：“李市长，您应该清楚现在的行情。多晶硅价格腰斩之后、再腰斩，全行业都在砍產能。我们这时候加码，等於接飞刀。”
“別人退，我们才更要进。”
李小南语气平稳，力度却一点不轻：“他们做的是低纯度工业级，价格跟著市场飘。
我们要衝的，是8n半导体级、9n电子级，那是卡脖子的材料。”
她看著財务总监，声音不紧不慢：“现在行情差，恰恰是抄底设备、挖人、筑壁垒的最佳窗口期。
等行情起来，你再想上车，別说门，窗户都没有。”
“你们算的是月度报表，我算的是三年產业周期。”
李小南的目光扫过在场的人，最后落在周秉坤身上：“周董，我这个人，说话比较直……如果干项目，只盯著眼前，不谋求长远，那只能眼睁睁看著別人吃肉，自己连汤都喝不上。”
財务总监张了张嘴，愣是没接住。
您这是直吗？！
就差指著每个人的鼻子骂“短视”了。
周秉坤交叉相握的手，下意识紧了紧。
这话……不是外行话。是真懂產业、懂周期的人，才能说出来的。
他不动声色地给战略总监递了个眼色。
战略总监心领神会，身体微微前倾，语气里带著几分无奈，也带著几分试探：“李市长，机遇我们不是看不见。问题是技术这块，您应该知道，中试跟量產完全是两码事。”
他嘆了口气：“小试能成、中试能成，一上量產线直接翻车的例子太多了。
万一真烂尾了，不光是集团扛不住，对你们地方政府来说，也是个不小的包袱啊。”
这话说得客气，却刀刀见骨：搞砸了，谁都难看，到时候兜不住的是你。
李小南点点头，半点没迴避，反而先给了对方一个认可：“你这句话说到点子上了。”
她往前坐了坐，语气坦诚得不像个官员：“中试到量產，確实是死亡之跳。技术突破这块，一定是你们广能为主。说破大天去，政府也不可能替企业搞研发。”
“6n、7n是你们的底子，8n半导体级、9n电子级的关，最后必须是你们自己啃下来。这是你们的主业，谁也替不了。”
“產权是你们的，工艺是你们的，核心团队还是你们的。”
周秉坤眼角微微一跳。
这话听得舒服——不越位、不揽权、懂规矩。
別小看这三个词，说起来简单，可太多地方政府就是做不到。
李小南看向对面，十分真诚：“我们淮州市政府能做的，就是在你们遇见迈不过去的坎儿时，托一把。”
她略微停顿，“我可以帮你们集团，联繫沪市研究所和老专家的事，陈总应该和集团这边匯报过吧？”
话音落下，所有人的目光『唰』地落在陈凯身上。
陈凯：“……”
不是，他说了！
真的说了。
是你们不当回事！不认真听！赖谁！
察觉到气氛微妙，李小南轻咳一声，把眾人注意力拉了回来。
“不管陈总说没说，我都再重复一遍。为了助力企业转型升级，淮州市可以帮忙联繫沪市硅材料研究所，共建联合实验室，做產学研协同。”
“我个人也通过私人关係，联繫上了周继业周老。他答应驻厂，帮著跑工艺。”
见会议室里有人眼神茫然，李小南简单介绍了一下周老的履歷。
眾人一听是北方有色金属研究院的退休高工，瞬间肃然起敬。
要知道，以前的高工，都是凤毛麟角的硬核专家。
在大学生都稀缺的年头，能混到高级工程师，还是在『北方有色』这种国家级研究院，是真真正正的万中无一。
李小南看著眾人脸上闪过的动容，知道火候到了，必须加码。
她往前探了探身子：“来之前，我也听陈总说了，集团现在现金流吃紧，撑不起这么大的投入。”
“我回去之后，跑了省发改，跑了省农行。给广能爭取到了专项补贴，还有省农行两个亿的低息贷款。”
她话说的轻巧，分量却极重：“只要立项，钱直接到帐。”
孟凡达在旁边適时补了一句：“电子级多晶硅是省里卡脖子重点。省级专项补贴、技改补助、研发后补，全部定向配套。”
会议室里先是一静，隨后『嗡』地炸开了锅。
周秉坤眼神明显动了。
这笔帐，傻子都能算明白。
省里给补贴，银行给低息贷款，市里给税收、能耗指標兜底。
他们只要出技术、出团队、出管理。
相当於大头风险政府在扛，企业轻装只要上阵。
这不是天上掉馅饼是什么？