第421章 应对策略
“我还是小看他了。”马宇腾轻声说道，像是在自言自语。
他想起了在京城会议上，魏见君那复杂又坚韧的眼神。
那不是认输，那是在蛰伏。
他在学习，在模仿，然后，在寻找一个一击致命的机会。
“那……我们现在怎么办？”廉雨博的声音有些乾涩。“要不，我们也降价？”
“不能降。”马宇腾立刻否定。
“一旦降价，就等於承认我们的產品力不如他，等於我们自己打自己的脸。更重要的是，会彻底打乱我们的价格体系和利润空间。我们后续的研发和產线投入，都需要钱。”
他把视线转回长乘展台方向，那里还是人头攒动。
“一个没有竞爭的市场，是一潭死水。”
“他有他的优势，我们也有我们的强处。”
“他动力强，但油耗也高，而且全线只有手动挡。我们的1.4t虽然马力小，但油耗更低，有更便捷的自动挡。能覆盖的目標客户群体，比他更广。”
廉雨博的神色鬆动了一些，他顺著马宇腾的思路想下去，脸上恢復了些许血色。
“没错……家庭用户尤其是女性用户，对手动挡有天然的畏惧。这是我们的机会。”
“不管怎么说，这款哈弗cuv將会是我们强大的对手。”
马宇腾收回视线，对廉雨博说。
“通知王鹏，车展一结束，立刻回公司总部开会，市场和技术的负责人全到场。”
廉雨博重重地点了点头。
……
一周后，雷霆工业集团总部会议室。
马宇腾坐在主位，王鹏站在投影屏前翻开第一页数据，神色说不上好看。
他清了清嗓子说道。
“马总，各位，情况不容乐观。车展这几天，我们收到的新款『宋』意向订单，比预期降低了百分之三十。而根据我们安插在长乘展台的商业信息员反馈，哈弗cuv收到的意向订单，已经超过了五千份。”
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他停顿了一下，加重了语气。
“五千份！这仅仅是一周的车展。他们的展台，几乎成了整个一號馆的焦点，风头完全盖过了我们。”
王鹏翻开报告的下一页，ppt上出现了一张对比图。
“几家大经销商这两天陆续打电话过来，问有没有什么应对政策。他们担心以目前的定价，在哈弗cuv面前，会毫无竞爭力。”
会议室里没什么声音，所有人都看著马宇腾。
廉雨博坐在马宇腾身边，眉头紧锁。
他虽然在车展上被马宇腾说服，但此刻听到具体的数字，心臟还是忍不住往下沉。
市场的反应，比他想像的还要激烈。
“王鹏，你有什么建议？”马宇腾开口，打破了沉默。
王鹏深吸一口气，像是下定了决心。
“我建议……启动预备方案。將豪华版的定价，下调五千元，来到十四万一千八。同时，推出一个价值三千元的首批车主购车礼包，包含全车贴膜、脚垫这些。”
他紧接著补充道。
“这样一来，我们的综合售价就和哈弗cuv站在了同一起跑线上。虽然会牺牲一部分利润，但至少能稳住市场份额，不至於一上来就被对手打得措手不及。”
这个提议，立刻得到了一些人的附和。
“是啊，马总，现在不是心疼利润的时候，市场份额最重要！”
“长乘都人家都把价格打下来了，我们不接招说不过去啊……”
马宇腾听完，缓缓地摇了摇头。
“不能降。”
他的话一出，却让整个会议室的温度仿佛又降了几度。
王鹏的表情一僵。“马总，为什么？这……”
“我问你，如果我们现在降了，市场会怎么看我们？”
马宇腾的目光变得锐利起来，扫过在场的每一个人。
“他们不会认为我们是良心发现，只会觉得我们底气不足，觉得我们的產品不值这个价。我们过去几年辛辛苦苦建立起来的品牌形象和价格体系，会瞬间崩塌。”
他的声音不大，但字字清晰。
“一旦开了这个头，以后我们再出新车，消费者第一反应不是下单，而是会等著我们降价。这是对我们的品牌形象的一个重大打击。”
马宇腾站起身，目光坚定的面对著眾人。
“长乘可以卖十三万九千八，因为他们本来就是从皮卡和低端suv做起来的，这个价格符合他们的品牌定位。”
“但我们不一样。雷霆汽车从诞生第一天起，就是以时尚、科技和创新立足。我们的价格，代表的是我们的技术、我们的品质、我们的自信。”
他说完坐下来，向王鹏问道：“你们的宣传方案是怎样？”
王鹏整理了一下思路，说道。
“我们打算在三个方面进行宣传，第一个是『都市时尚suv』。哈弗是硬派，是糙。我们是时尚，是舒適。主打我们的爱信5at自动挡，强调在城市拥堵路况下的驾驶便利性。把目標客户，精准地锁定在城市家庭用户、女性车主身上。”
“第二是『高效经济』。我们的1.4t发动机对比哈弗的2.4l发动机，动力足够，油耗更低。我们帮消费者算一笔帐，开我们的车，一年能省下多少油钱。”
“第三个是『品质信赖』。强调我们『秦』、『宋』车型上市以来的良好表现，强调我们在安全性上的优势，强调我们的五年十万公里超长质保。告诉消费者，买车不是买参数，是买一份安心。”
马宇腾听完，点了点头。
王鹏確实是经过认真思考，並找准了“宋”车型的优势。
不过他还是作出最后的补充。
“还有一件事需要注意，既然魏见君全部押注在手动挡，那这个细分市场，我们就避其锋芒。”
马宇腾对著廉雨博语气果断的说道。。
“通知工厂，调整生產计划。手动挡版本的『宋』，生產比例下调到百分之十，仅仅作为產品线的补充存在。把所有的產能和资源，全部集中到自动挡车型上。”
廉雨博在本子上记下来，没有提异议。
这个决定，说白了就是战略性放弃一部分市场，將优势发挥到其他地方。
会议结束，眾人鱼贯而出，脸上不再是来时的愁云惨澹，而是重新燃起了斗志。
他想起了在京城会议上，魏见君那复杂又坚韧的眼神。
那不是认输，那是在蛰伏。
他在学习，在模仿，然后，在寻找一个一击致命的机会。
“那……我们现在怎么办？”廉雨博的声音有些乾涩。“要不，我们也降价？”
“不能降。”马宇腾立刻否定。
“一旦降价，就等於承认我们的產品力不如他，等於我们自己打自己的脸。更重要的是，会彻底打乱我们的价格体系和利润空间。我们后续的研发和產线投入，都需要钱。”
他把视线转回长乘展台方向，那里还是人头攒动。
“一个没有竞爭的市场，是一潭死水。”
“他有他的优势，我们也有我们的强处。”
“他动力强，但油耗也高，而且全线只有手动挡。我们的1.4t虽然马力小，但油耗更低，有更便捷的自动挡。能覆盖的目標客户群体，比他更广。”
廉雨博的神色鬆动了一些，他顺著马宇腾的思路想下去，脸上恢復了些许血色。
“没错……家庭用户尤其是女性用户，对手动挡有天然的畏惧。这是我们的机会。”
“不管怎么说，这款哈弗cuv將会是我们强大的对手。”
马宇腾收回视线，对廉雨博说。
“通知王鹏，车展一结束，立刻回公司总部开会，市场和技术的负责人全到场。”
廉雨博重重地点了点头。
……
一周后，雷霆工业集团总部会议室。
马宇腾坐在主位，王鹏站在投影屏前翻开第一页数据，神色说不上好看。
他清了清嗓子说道。
“马总，各位，情况不容乐观。车展这几天，我们收到的新款『宋』意向订单，比预期降低了百分之三十。而根据我们安插在长乘展台的商业信息员反馈，哈弗cuv收到的意向订单，已经超过了五千份。”
【写到这里我希望读者记一下我们域名 101 看书网书库多，????????s.???任你选 】
他停顿了一下，加重了语气。
“五千份！这仅仅是一周的车展。他们的展台，几乎成了整个一號馆的焦点，风头完全盖过了我们。”
王鹏翻开报告的下一页，ppt上出现了一张对比图。
“几家大经销商这两天陆续打电话过来，问有没有什么应对政策。他们担心以目前的定价，在哈弗cuv面前，会毫无竞爭力。”
会议室里没什么声音，所有人都看著马宇腾。
廉雨博坐在马宇腾身边，眉头紧锁。
他虽然在车展上被马宇腾说服，但此刻听到具体的数字，心臟还是忍不住往下沉。
市场的反应，比他想像的还要激烈。
“王鹏，你有什么建议？”马宇腾开口，打破了沉默。
王鹏深吸一口气，像是下定了决心。
“我建议……启动预备方案。將豪华版的定价，下调五千元，来到十四万一千八。同时，推出一个价值三千元的首批车主购车礼包，包含全车贴膜、脚垫这些。”
他紧接著补充道。
“这样一来，我们的综合售价就和哈弗cuv站在了同一起跑线上。虽然会牺牲一部分利润，但至少能稳住市场份额，不至於一上来就被对手打得措手不及。”
这个提议，立刻得到了一些人的附和。
“是啊，马总，现在不是心疼利润的时候，市场份额最重要！”
“长乘都人家都把价格打下来了，我们不接招说不过去啊……”
马宇腾听完，缓缓地摇了摇头。
“不能降。”
他的话一出，却让整个会议室的温度仿佛又降了几度。
王鹏的表情一僵。“马总，为什么？这……”
“我问你，如果我们现在降了，市场会怎么看我们？”
马宇腾的目光变得锐利起来，扫过在场的每一个人。
“他们不会认为我们是良心发现，只会觉得我们底气不足，觉得我们的產品不值这个价。我们过去几年辛辛苦苦建立起来的品牌形象和价格体系，会瞬间崩塌。”
他的声音不大，但字字清晰。
“一旦开了这个头，以后我们再出新车，消费者第一反应不是下单，而是会等著我们降价。这是对我们的品牌形象的一个重大打击。”
马宇腾站起身，目光坚定的面对著眾人。
“长乘可以卖十三万九千八，因为他们本来就是从皮卡和低端suv做起来的，这个价格符合他们的品牌定位。”
“但我们不一样。雷霆汽车从诞生第一天起，就是以时尚、科技和创新立足。我们的价格，代表的是我们的技术、我们的品质、我们的自信。”
他说完坐下来，向王鹏问道：“你们的宣传方案是怎样？”
王鹏整理了一下思路，说道。
“我们打算在三个方面进行宣传，第一个是『都市时尚suv』。哈弗是硬派，是糙。我们是时尚，是舒適。主打我们的爱信5at自动挡，强调在城市拥堵路况下的驾驶便利性。把目標客户，精准地锁定在城市家庭用户、女性车主身上。”
“第二是『高效经济』。我们的1.4t发动机对比哈弗的2.4l发动机，动力足够，油耗更低。我们帮消费者算一笔帐，开我们的车，一年能省下多少油钱。”
“第三个是『品质信赖』。强调我们『秦』、『宋』车型上市以来的良好表现，强调我们在安全性上的优势，强调我们的五年十万公里超长质保。告诉消费者，买车不是买参数，是买一份安心。”
马宇腾听完，点了点头。
王鹏確实是经过认真思考，並找准了“宋”车型的优势。
不过他还是作出最后的补充。
“还有一件事需要注意，既然魏见君全部押注在手动挡，那这个细分市场，我们就避其锋芒。”
马宇腾对著廉雨博语气果断的说道。。
“通知工厂，调整生產计划。手动挡版本的『宋』，生產比例下调到百分之十，仅仅作为產品线的补充存在。把所有的產能和资源，全部集中到自动挡车型上。”
廉雨博在本子上记下来，没有提异议。
这个决定，说白了就是战略性放弃一部分市场，將优势发挥到其他地方。
会议结束，眾人鱼贯而出，脸上不再是来时的愁云惨澹，而是重新燃起了斗志。