第86章 收购快播（2更）
第85章 收购快播（2更）
深圳的秋天没有bj那么分明，空气中还残留著夏末的湿热。
南山区高新科技园里，玻璃幕墙大厦在阳光下反射著耀眼的光，街道上穿行著背双肩包的年轻程式设计师和穿著polo衫的產品经理。
中国科技开发院中科研发园三號楼22层，快播科技有限公司的会议室里，空调开得很足，但气氛有些微妙。
杨四微坐在会议桌的一侧，身后跟著两名从bj带来的法务和財务人员。
她今天穿了一身浅灰色的职业套装，头髮整齐地挽在脑后，妆容精致但不过分。
这是她来深圳的第三天，环境还没完全適应来。
桌对面坐著快播的创始人王欣和他的核心团队。
王欣32岁，瘦高个，戴著黑框眼镜。
他身边的几个人也都是技术出身，有的还穿著拖鞋，典型的程式设计师打扮。
“王总，这是我们修改后的收购方案。”杨四微將一份文件推过去，“收购快播70%的股份。收购后，快播作为独立子公司运营，核心团队全部保留，薪资上浮30%。”
王欣翻开文件，快速瀏览著条款。
会议室里很安静，只有空调出风口的轻微风声。
“杨总，”王欣抬起头，推了推眼镜，“我能问个问题吗？”
“请讲。”
“追光影业是做影视內容的，为什么会看上一家做播放器的技术公司？”王欣问得很直接，“这个估值比我们上一轮融资高。为什么？”
杨四微笑了：“王总，我先回答第二个问题。高估值，是因为我们看中的不只是快播现有的业务，更是你们团队的技术能力和潜力。特別是你们的p2p传输技术和视频剪辑功能，这在行业內是领先的。”
她顿了顿，继续说：“至於第一个问题————王总，您觉得视频行业的未来是什么？”
王欣愣了一下：“未来？”
“对，未来。”杨四微从文件夹里拿出另一份资料，“这是美国netfli的数据。他们从dvd租赁转型流媒体，2年时间用户从200万增长到500万，他们的模式很简单：正版內容+会员付费+多终端覆盖。”
她把资料分发给快播团队：“在中国，这条路还没人走通。为什么？因为缺三样东西：第一，足够多的正版內容；第二，流畅的高清播放体验；第三，合理的付费模式。”
王欣看著资料上的数据，眼神逐渐专注。
“內容，追光影业有。”杨四微继续，“我们手握热门网文ip，刚刚收购了周易影视的製作能力，还有好莱坞的电影资源。这些內容，足够支撑一个平台的前期运营。”
“技术，快播有。”她看向王欣，“你们的p2p技术能有效降低带宽成本，视频剪辑功能是未来用户生成內容的基础。我们要做的不是简单的视频网站，而是集专业內容和用户创作於一体的综合平台。”
“至於付费模式————”杨四微笑了笑，“中国的网民习惯正在改变。三年前，没人愿意为电子书付费，现在起点中文网的vip制度已经成熟。视频，是下一个。”
王欣沉默了几分钟，和他的ct0交换了一个眼神。
ct0是个戴厚眼镜的年轻人，叫李想，是快播的技术负责人。
他开口问：“杨总，您刚才说视频剪辑功能是未来用户生成內容的基础————
能具体说说吗？”
“当然。”杨四微示意助理打开投影仪，“目前国內的视频网站，优酷、土豆、酷六，內容主要是三类：盗版影视剧、用户上传的粗糙视频、少量的自製节目。但这些內容质量参差不齐，用尸体验不好。”
投影幕布上出现了一张图表。
“我们想做的平台，会是两条腿走路。”杨四微用雷射笔指著图表，“一条腿是专业內容，也就是追光影业自製的电影、电视剧、综艺。这些是吸引用户付费的核心。”
“另一条腿，是用户生成內容。”她切换下一页，“但不是现在这种用手机隨便拍拍就上传的粗糙视频，而是经过剪辑、配乐、调色的准专业”內容。这就需要平台提供简单易用的视频剪辑工具，而这，正是快播的优势。”
李想的眼睛亮了。
快播的播放器之所以受欢迎，除了播放流畅，还有一个隱藏功能；內置的视频剪辑工具。
虽然现在还很简陋，只能做简单的剪切和合併，这是国內第一个集成剪辑功能的播放器。
“杨总，您的意思是————”李想有些激动。
“我的意思是，我们要把视频剪辑功能从播放器里独立出来，做成一个在线的、傻瓜式的视频编辑工具。”
杨四微说，“用户上传视频后，可以在线剪辑、加字幕、配音乐，甚至加简单的特效。这样，普通人也能製作出质量不错的视频內容。”
她看向王欣：“王总，您知道这意味著什么吗？”
王欣深吸一口气：“意味著————我们不是在做一个视频网站，而是在创建一个內容生態系统。”
“对。”杨四微点头，“专业內容吸引用户付费，用户生成內容增加平台活跃度。两者相互促进，形成良性循环。这一切的基础，就是技术，流畅的播放体验、简单的剪辑工具、智能的推荐算法。”
会议室里又安静下来。
快播的几个人都在快速消化这些信息。
他们原本以为追光影业只是想收购一个技术团队，做个普通的视频网站。
现在看来，对方的野心要大得多。
“杨总，”王欣终於开口，“技术方面，我们有信心。但內容运营、用户增长、商业模式————这些我们不懂。”
“所以我们需要合作。”杨四微笑了，“追光影业负责內容、运营、商业，快播团队负责技术研发。我们各取所长，共创未来。”
10月25日，上午9点，深圳宝安国际机场。
陈景明走出航站楼时，深圳潮湿的空气扑面而来。
他扯了扯领带，心想下次来南方一定得穿得休閒些。
身后跟著两名助理，提著公文包和行李箱，一行人很快找到了来接机的车。
“陈总，直接去公司吗？”司机问。
“先去酒店。”陈景明看了眼手錶，“十点半和快播团队开会，来得及。”
车子驶上广深高速，窗外是深圳典型的风景。
正在建设的高楼、成片的工业园区、高架桥上川流不息的车流。
陈景明靠在椅背上，闭目养神，脑海里復盘著这次收购案的细节。
一个月前，姜宇在洛杉磯给他打电话，语气很明確：“景明，快播这个团队，我们必须拿下。2个亿，70%股份，底线。具体你去谈。”
当时陈景明还有些疑虑：“姜总，快播今年营收才2000万，净利润150万。2
亿估值是不是太高了？”
姜宇的回答让他印象深刻：“景明，你看一家公司不能只看財务报表。快播的核心价值在於三点：第一，他们800万用户的数据和习惯；第二，国內顶尖的p2p视频传输技术；第三，也是最重要的，王欣那个团队的创造力和执行力。”
他顿了顿：“而且，我们买的不是快播的现在，是快播的未来。这个团队如果放在正確的赛道上，能创造的价值远超2个亿。”
这是他半个月內第二次飞过来，上一次是初步接触，这次是杨四微谈完后敲定最终条款。
会议室里已经坐满了人。
快播这边是王欣和他的五位核心高管，追光这边是陈景明、杨四微和团队，还有两位从bj专程飞来的律师。
“王总，又见面了。”陈景明笑著和王欣握手，“这次我带了好消息来。”
王欣推了推眼镜：“陈总请讲。”
陈景明示意助理打开投影仪，幕布上出现一份精美的ppt，封面標题是：“追光控股与快播科技战略合作方案”。
“王总，各位快播的同仁。”陈景明拿起雷射笔，“经过两周的调研和谈判，追光控股正式提出收购方案：出资2亿元人民幣，收购快播科技有限公司70%
的股权。”
会议室里响起轻微的吸气声。
虽然之前已经有过初步沟通，“2个亿”这个数字正式摆在桌面上时，还是让人心头一震。
陈景明切换下一页：“收购后，快播將作为追光影业集团旗下独立子公司运营，王欣先生继续担任ceo，杨四微担任运营总监，核心团队全部保留。此外，追光控股承诺在三年內追加投入5亿元，用於视频平台项目的研发和运营。”
他顿了顿，环视全场：“也就是说，未来三年，快播將拥有5个亿的资金支持。这笔钱怎么花？王总，您之前提的技术升级、团队扩张、伺服器建设————所有计划，都可以加速推进。”
王欣没有说话，只是盯著幕布上的数字，手指在桌面上轻轻敲击。
快播的ct0李想忍不住开口：“陈总，2亿收购70%——这个估值是怎么算出来的？我们上一轮融资估值才5000万。”
“问得好。”陈景明笑了，切换下一页，出现了一张复杂的图表，“我们的估值基於三个维度：第一，现有业务价值；第二，技术专利价值；第三，也是最重要的，战略协同价值。”
他用雷射笔指著图表：“现有业务方面，快播去年营收1000万，净利润150
万，按50倍pe估值，价值7500万。”
“技术专利方面，”陈景明切换下一页，“快播拥有12项视频传输相关专利，其中p2p动態调度算法、视频流预处理技术、分布式缓存系统这三项，在国內处於领先地位。这些专利，我们估值5000万。”
他看向王欣：“王总，这个估值，您认同吗？”
王欣点点头：“基本合理。”
“好，那么7500万加5000万，是1.25亿。”陈景明说，“剩下的7500万，是战略协同价值。”
会议室里安静下来，所有人都盯著陈景明。
“什么是战略协同价值？”陈景明自问自答，“就是快播的技术和团队，在追光影业的生態中能创造的价值。”
他切换ppt，出现追光影业的业务架构图：“各位请看，追光影业目前有三大业务板块：电影製作与投资、电视剧製作、特效技术。我们缺的，就是第四个板块，內容分发平台。”
雷射笔在“內容分发平台”几个字上画了个圈：“快播就是这个平台的基石。你们的技术、团队、用户基础，將帮助我们快速搭建起一个流媒体平台。这个平台的价值，不仅仅是播放视频，更是连接內容生產者和消费者的枢纽。”
陈景明走到白板前，拿起马克笔：“我给大家算一笔帐。追光影业手握超过500个热门网文ip，收购周易影视后，我们每年可以製作5—10部电视剧，加上电影和综艺，每年新增內容时长超过1000小时。”
他在白板上写下“1000小时/年”。
“这些內容，如果放在优酷、土豆这样的平台，我们还要和他们gg分成。
如果放在自己的平台呢？”陈景明写下两个公式：
自营平台收入=会员费+gg费+其他收入第三方平台收入=版权费x分成比例“显然，自营平台的想像空间更大。”他说，“而且，我们不止有专业內容，还有用户生成內容。快播的视频剪辑功能，將是普通人创作视频的工具。专业內容+用户创作，两条腿走路，平台才能走得稳。”
王欣终於开口了：“陈总，您说的这些，我们都理解。实际操作起来，难度很大。技术研发、內容採购、用户增长、商业化————每个环节都是挑战。”
“所以我们才需要合作。”陈景明坐回座位，“追光影业擅长內容和运营，快播擅长技术。我们各取所长，才能把这个平台做起来。”
他顿了顿，语气诚恳：“王总，我直说吧。姜总非常看重您和您的团队。他来之前特意交代我，一定要留住快播的核心人才，要给足发展空间。这2个亿，不仅仅是买公司，更是买团队、买时间、买一个机会。”
会议室里又安静下来。
快播的几个高管互相交换眼神，有人点头，有人沉思。
王欣看著陈景明，忽然问：“陈总，我能见见姜总吗？”
陈景明笑了：“当然可以。姜总元旦后回国，第一站就是深圳。他说一定要和您当面聊聊。
这个承诺，似乎让王欣下定了决心。
他深吸一口气，站起来：“陈总，我们需要內部討论一下。半小时，给您答覆。
"
“好，我等著。”
深圳科技园的建筑大多有开阔的天台，供员工休息、抽菸、聊创意。
快播公司的天台上摆著几组休閒桌椅，角落里还种了些绿植。
王欣和他的五个核心高管站在天台边缘，看著楼下川流不息的车流和行人。
“都说说吧，什么想法。”王欣点了支烟，深深吸了一口。
財务总监孙倩先开口：“2个亿，70%股份————说实话，超出我的预期。按这个估值，我们每个人的股权价值都翻了好几倍。”
ct0李想接著说：“钱是一方面，更重要的是陈总说的那些规划。如果我们自己继续做播放器，天花板就在那儿。但做视频平台————想像空间完全不一样。”
“可是风险也大。”运营总监赵明皱眉，“视频平台现在是红海，优酷、土豆、新浪、搜狐、腾讯————都在抢市场。我们一个技术团队出身，做平台运营能行吗？”
“不是我们做，是追光影业做。”李想说，“陈总不是说了吗？他们负责內容、运营、商业，我们只负责技术研发。这是最合理的分工。”
產品经理张薇一直没说话，只是看著楼下的风景。
王欣看向她：“张薇，你怎么想？”
张薇转过头，眼神很亮：“王总，你还记得我们做快播播放器的初衷吗？”
“当然记得。”王欣笑了，“让视频播放更快、更流畅。”
“对。”张薇点头，“那是1年前的初衷了。现在，我们有能力做得更多；不仅仅是让播放更快，是让创作更简单，让分发更智能，让好內容更容易被发现。”
她走到天台边，指著远处一栋栋写字楼：“深圳有成千上万家科技公司，每一家都在解决某个问题。我们解决的问题，从播放卡顿”升级到內容发现”，这不是很酷吗？”
王欣看著她，忽然想起1年前，张薇刚加入快播时的情景。
那时候她还是个刚从华中科技大学毕业的小姑娘，面试时说“我想做一款让所有人都能轻鬆看视频的软体”。
1年过去，小姑娘成了產品总监，梦想也从“轻鬆看视频”变成了“轻鬆创作视频”。
“而且，”张薇继续说，“追光影业给的条件真的很优厚。团队保留、薪资上浮、三年5个亿投入————这是很多创业公司梦寐以求的机会。”
王欣把烟按灭在菸灰缸里，看向其他人：“你们都同意吗？”
李想、孙倩、张薇点头。
赵明犹豫了一下，也点了点头。
只剩下一个技术总监陈涛还没表態。
“陈涛，你呢？”王欣问。
陈涛沉默了很久，才开口：“王总，我担心的是收购以后，我们还能不能保持技术上的自主权？追光影业会不会为了商业利益，逼我们做短视的技术决策？”
这个问题很尖锐，也很有必要。
王欣还没回答，天台的防火门被推开了。
陈景明走了出来，显然听到了刚才的对话。
“陈总监这个问题问得好。”陈景明走到眾人中间，“我可以代表姜总给一个承诺：技术决策权，完全交给快播团队。追光影业只提需求，比如需要支持千万级並发”、需要实现高清低码率”、需要做个性化推荐”————至於怎么实现，用什么技术方案，你们定。”
他看著陈涛：“陈总监，我知道你们技术人有自己的骄傲。姜总也是技术出身，他比谁都明白，好的技术產品不是靠行政命令做出来的，是靠技术人的热情和创造力做出来的。”
这番话说完，陈涛的表情缓和了许多。
王欣看著自己的团队，一个个问过去：“都同意吗？”
“同意。”
“同意。”
“同意。”
五个人，全票通过。
王欣笑了，那是一种释然的笑：“好，那就这么定了。回去签合同。”
两份厚厚的合同摆在桌上，一份是股权收购协议，一份是战略合作协议。
王欣拿起笔，在签字页停顿了一下。
这一刻，他想起很多事，2年前在出租屋里写出第一行代码，半年前拿到第一笔融资，8月份用户突破500万，两个月年搬进这栋写字楼————
“王总？”陈景明轻声提醒。
王欣回过神，在合同上籤下了自己的名字。
笔尖划过纸张的沙沙声，在安静的会议室里格外清晰。
签完字，两边的人站起来握手。
掌声响起，不算热烈，但很真诚。
“王总，合作愉快。”陈景明笑著握手。
“陈总，以后多指教。”王欣也笑了。
签约仪式很简单，没有香檳，没有记者，只有双方团队在会议室里合了张影。
照片里，王欣和、杨四维、陈景明站在中间，两边是各自的团队成员。
拍完照，陈景明说：“王总，中午一起吃个饭？我订了地方。”
“好啊。”
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深圳的秋天没有bj那么分明，空气中还残留著夏末的湿热。
南山区高新科技园里，玻璃幕墙大厦在阳光下反射著耀眼的光，街道上穿行著背双肩包的年轻程式设计师和穿著polo衫的產品经理。
中国科技开发院中科研发园三號楼22层，快播科技有限公司的会议室里，空调开得很足，但气氛有些微妙。
杨四微坐在会议桌的一侧，身后跟著两名从bj带来的法务和財务人员。
她今天穿了一身浅灰色的职业套装，头髮整齐地挽在脑后，妆容精致但不过分。
这是她来深圳的第三天，环境还没完全適应来。
桌对面坐著快播的创始人王欣和他的核心团队。
王欣32岁，瘦高个，戴著黑框眼镜。
他身边的几个人也都是技术出身，有的还穿著拖鞋，典型的程式设计师打扮。
“王总，这是我们修改后的收购方案。”杨四微將一份文件推过去，“收购快播70%的股份。收购后，快播作为独立子公司运营，核心团队全部保留，薪资上浮30%。”
王欣翻开文件，快速瀏览著条款。
会议室里很安静，只有空调出风口的轻微风声。
“杨总，”王欣抬起头，推了推眼镜，“我能问个问题吗？”
“请讲。”
“追光影业是做影视內容的，为什么会看上一家做播放器的技术公司？”王欣问得很直接，“这个估值比我们上一轮融资高。为什么？”
杨四微笑了：“王总，我先回答第二个问题。高估值，是因为我们看中的不只是快播现有的业务，更是你们团队的技术能力和潜力。特別是你们的p2p传输技术和视频剪辑功能，这在行业內是领先的。”
她顿了顿，继续说：“至於第一个问题————王总，您觉得视频行业的未来是什么？”
王欣愣了一下：“未来？”
“对，未来。”杨四微从文件夹里拿出另一份资料，“这是美国netfli的数据。他们从dvd租赁转型流媒体，2年时间用户从200万增长到500万，他们的模式很简单：正版內容+会员付费+多终端覆盖。”
她把资料分发给快播团队：“在中国，这条路还没人走通。为什么？因为缺三样东西：第一，足够多的正版內容；第二，流畅的高清播放体验；第三，合理的付费模式。”
王欣看著资料上的数据，眼神逐渐专注。
“內容，追光影业有。”杨四微继续，“我们手握热门网文ip，刚刚收购了周易影视的製作能力，还有好莱坞的电影资源。这些內容，足够支撑一个平台的前期运营。”
“技术，快播有。”她看向王欣，“你们的p2p技术能有效降低带宽成本，视频剪辑功能是未来用户生成內容的基础。我们要做的不是简单的视频网站，而是集专业內容和用户创作於一体的综合平台。”
“至於付费模式————”杨四微笑了笑，“中国的网民习惯正在改变。三年前，没人愿意为电子书付费，现在起点中文网的vip制度已经成熟。视频，是下一个。”
王欣沉默了几分钟，和他的ct0交换了一个眼神。
ct0是个戴厚眼镜的年轻人，叫李想，是快播的技术负责人。
他开口问：“杨总，您刚才说视频剪辑功能是未来用户生成內容的基础————
能具体说说吗？”
“当然。”杨四微示意助理打开投影仪，“目前国內的视频网站，优酷、土豆、酷六，內容主要是三类：盗版影视剧、用户上传的粗糙视频、少量的自製节目。但这些內容质量参差不齐，用尸体验不好。”
投影幕布上出现了一张图表。
“我们想做的平台，会是两条腿走路。”杨四微用雷射笔指著图表，“一条腿是专业內容，也就是追光影业自製的电影、电视剧、综艺。这些是吸引用户付费的核心。”
“另一条腿，是用户生成內容。”她切换下一页，“但不是现在这种用手机隨便拍拍就上传的粗糙视频，而是经过剪辑、配乐、调色的准专业”內容。这就需要平台提供简单易用的视频剪辑工具，而这，正是快播的优势。”
李想的眼睛亮了。
快播的播放器之所以受欢迎，除了播放流畅，还有一个隱藏功能；內置的视频剪辑工具。
虽然现在还很简陋，只能做简单的剪切和合併，这是国內第一个集成剪辑功能的播放器。
“杨总，您的意思是————”李想有些激动。
“我的意思是，我们要把视频剪辑功能从播放器里独立出来，做成一个在线的、傻瓜式的视频编辑工具。”
杨四微说，“用户上传视频后，可以在线剪辑、加字幕、配音乐，甚至加简单的特效。这样，普通人也能製作出质量不错的视频內容。”
她看向王欣：“王总，您知道这意味著什么吗？”
王欣深吸一口气：“意味著————我们不是在做一个视频网站，而是在创建一个內容生態系统。”
“对。”杨四微点头，“专业內容吸引用户付费，用户生成內容增加平台活跃度。两者相互促进，形成良性循环。这一切的基础，就是技术，流畅的播放体验、简单的剪辑工具、智能的推荐算法。”
会议室里又安静下来。
快播的几个人都在快速消化这些信息。
他们原本以为追光影业只是想收购一个技术团队，做个普通的视频网站。
现在看来，对方的野心要大得多。
“杨总，”王欣终於开口，“技术方面，我们有信心。但內容运营、用户增长、商业模式————这些我们不懂。”
“所以我们需要合作。”杨四微笑了，“追光影业负责內容、运营、商业，快播团队负责技术研发。我们各取所长，共创未来。”
10月25日，上午9点，深圳宝安国际机场。
陈景明走出航站楼时，深圳潮湿的空气扑面而来。
他扯了扯领带，心想下次来南方一定得穿得休閒些。
身后跟著两名助理，提著公文包和行李箱，一行人很快找到了来接机的车。
“陈总，直接去公司吗？”司机问。
“先去酒店。”陈景明看了眼手錶，“十点半和快播团队开会，来得及。”
车子驶上广深高速，窗外是深圳典型的风景。
正在建设的高楼、成片的工业园区、高架桥上川流不息的车流。
陈景明靠在椅背上，闭目养神，脑海里復盘著这次收购案的细节。
一个月前，姜宇在洛杉磯给他打电话，语气很明確：“景明，快播这个团队，我们必须拿下。2个亿，70%股份，底线。具体你去谈。”
当时陈景明还有些疑虑：“姜总，快播今年营收才2000万，净利润150万。2
亿估值是不是太高了？”
姜宇的回答让他印象深刻：“景明，你看一家公司不能只看財务报表。快播的核心价值在於三点：第一，他们800万用户的数据和习惯；第二，国內顶尖的p2p视频传输技术；第三，也是最重要的，王欣那个团队的创造力和执行力。”
他顿了顿：“而且，我们买的不是快播的现在，是快播的未来。这个团队如果放在正確的赛道上，能创造的价值远超2个亿。”
这是他半个月內第二次飞过来，上一次是初步接触，这次是杨四微谈完后敲定最终条款。
会议室里已经坐满了人。
快播这边是王欣和他的五位核心高管，追光这边是陈景明、杨四微和团队，还有两位从bj专程飞来的律师。
“王总，又见面了。”陈景明笑著和王欣握手，“这次我带了好消息来。”
王欣推了推眼镜：“陈总请讲。”
陈景明示意助理打开投影仪，幕布上出现一份精美的ppt，封面標题是：“追光控股与快播科技战略合作方案”。
“王总，各位快播的同仁。”陈景明拿起雷射笔，“经过两周的调研和谈判，追光控股正式提出收购方案：出资2亿元人民幣，收购快播科技有限公司70%
的股权。”
会议室里响起轻微的吸气声。
虽然之前已经有过初步沟通，“2个亿”这个数字正式摆在桌面上时，还是让人心头一震。
陈景明切换下一页：“收购后，快播將作为追光影业集团旗下独立子公司运营，王欣先生继续担任ceo，杨四微担任运营总监，核心团队全部保留。此外，追光控股承诺在三年內追加投入5亿元，用於视频平台项目的研发和运营。”
他顿了顿，环视全场：“也就是说，未来三年，快播將拥有5个亿的资金支持。这笔钱怎么花？王总，您之前提的技术升级、团队扩张、伺服器建设————所有计划，都可以加速推进。”
王欣没有说话，只是盯著幕布上的数字，手指在桌面上轻轻敲击。
快播的ct0李想忍不住开口：“陈总，2亿收购70%——这个估值是怎么算出来的？我们上一轮融资估值才5000万。”
“问得好。”陈景明笑了，切换下一页，出现了一张复杂的图表，“我们的估值基於三个维度：第一，现有业务价值；第二，技术专利价值；第三，也是最重要的，战略协同价值。”
他用雷射笔指著图表：“现有业务方面，快播去年营收1000万，净利润150
万，按50倍pe估值，价值7500万。”
“技术专利方面，”陈景明切换下一页，“快播拥有12项视频传输相关专利，其中p2p动態调度算法、视频流预处理技术、分布式缓存系统这三项，在国內处於领先地位。这些专利，我们估值5000万。”
他看向王欣：“王总，这个估值，您认同吗？”
王欣点点头：“基本合理。”
“好，那么7500万加5000万，是1.25亿。”陈景明说，“剩下的7500万，是战略协同价值。”
会议室里安静下来，所有人都盯著陈景明。
“什么是战略协同价值？”陈景明自问自答，“就是快播的技术和团队，在追光影业的生態中能创造的价值。”
他切换ppt，出现追光影业的业务架构图：“各位请看，追光影业目前有三大业务板块：电影製作与投资、电视剧製作、特效技术。我们缺的，就是第四个板块，內容分发平台。”
雷射笔在“內容分发平台”几个字上画了个圈：“快播就是这个平台的基石。你们的技术、团队、用户基础，將帮助我们快速搭建起一个流媒体平台。这个平台的价值，不仅仅是播放视频，更是连接內容生產者和消费者的枢纽。”
陈景明走到白板前，拿起马克笔：“我给大家算一笔帐。追光影业手握超过500个热门网文ip，收购周易影视后，我们每年可以製作5—10部电视剧，加上电影和综艺，每年新增內容时长超过1000小时。”
他在白板上写下“1000小时/年”。
“这些內容，如果放在优酷、土豆这样的平台，我们还要和他们gg分成。
如果放在自己的平台呢？”陈景明写下两个公式：
自营平台收入=会员费+gg费+其他收入第三方平台收入=版权费x分成比例“显然，自营平台的想像空间更大。”他说，“而且，我们不止有专业內容，还有用户生成內容。快播的视频剪辑功能，將是普通人创作视频的工具。专业內容+用户创作，两条腿走路，平台才能走得稳。”
王欣终於开口了：“陈总，您说的这些，我们都理解。实际操作起来，难度很大。技术研发、內容採购、用户增长、商业化————每个环节都是挑战。”
“所以我们才需要合作。”陈景明坐回座位，“追光影业擅长內容和运营，快播擅长技术。我们各取所长，才能把这个平台做起来。”
他顿了顿，语气诚恳：“王总，我直说吧。姜总非常看重您和您的团队。他来之前特意交代我，一定要留住快播的核心人才，要给足发展空间。这2个亿，不仅仅是买公司，更是买团队、买时间、买一个机会。”
会议室里又安静下来。
快播的几个高管互相交换眼神，有人点头，有人沉思。
王欣看著陈景明，忽然问：“陈总，我能见见姜总吗？”
陈景明笑了：“当然可以。姜总元旦后回国，第一站就是深圳。他说一定要和您当面聊聊。
这个承诺，似乎让王欣下定了决心。
他深吸一口气，站起来：“陈总，我们需要內部討论一下。半小时，给您答覆。
"
“好，我等著。”
深圳科技园的建筑大多有开阔的天台，供员工休息、抽菸、聊创意。
快播公司的天台上摆著几组休閒桌椅，角落里还种了些绿植。
王欣和他的五个核心高管站在天台边缘，看著楼下川流不息的车流和行人。
“都说说吧，什么想法。”王欣点了支烟，深深吸了一口。
財务总监孙倩先开口：“2个亿，70%股份————说实话，超出我的预期。按这个估值，我们每个人的股权价值都翻了好几倍。”
ct0李想接著说：“钱是一方面，更重要的是陈总说的那些规划。如果我们自己继续做播放器，天花板就在那儿。但做视频平台————想像空间完全不一样。”
“可是风险也大。”运营总监赵明皱眉，“视频平台现在是红海，优酷、土豆、新浪、搜狐、腾讯————都在抢市场。我们一个技术团队出身，做平台运营能行吗？”
“不是我们做，是追光影业做。”李想说，“陈总不是说了吗？他们负责內容、运营、商业，我们只负责技术研发。这是最合理的分工。”
產品经理张薇一直没说话，只是看著楼下的风景。
王欣看向她：“张薇，你怎么想？”
张薇转过头，眼神很亮：“王总，你还记得我们做快播播放器的初衷吗？”
“当然记得。”王欣笑了，“让视频播放更快、更流畅。”
“对。”张薇点头，“那是1年前的初衷了。现在，我们有能力做得更多；不仅仅是让播放更快，是让创作更简单，让分发更智能，让好內容更容易被发现。”
她走到天台边，指著远处一栋栋写字楼：“深圳有成千上万家科技公司，每一家都在解决某个问题。我们解决的问题，从播放卡顿”升级到內容发现”，这不是很酷吗？”
王欣看著她，忽然想起1年前，张薇刚加入快播时的情景。
那时候她还是个刚从华中科技大学毕业的小姑娘，面试时说“我想做一款让所有人都能轻鬆看视频的软体”。
1年过去，小姑娘成了產品总监，梦想也从“轻鬆看视频”变成了“轻鬆创作视频”。
“而且，”张薇继续说，“追光影业给的条件真的很优厚。团队保留、薪资上浮、三年5个亿投入————这是很多创业公司梦寐以求的机会。”
王欣把烟按灭在菸灰缸里，看向其他人：“你们都同意吗？”
李想、孙倩、张薇点头。
赵明犹豫了一下，也点了点头。
只剩下一个技术总监陈涛还没表態。
“陈涛，你呢？”王欣问。
陈涛沉默了很久，才开口：“王总，我担心的是收购以后，我们还能不能保持技术上的自主权？追光影业会不会为了商业利益，逼我们做短视的技术决策？”
这个问题很尖锐，也很有必要。
王欣还没回答，天台的防火门被推开了。
陈景明走了出来，显然听到了刚才的对话。
“陈总监这个问题问得好。”陈景明走到眾人中间，“我可以代表姜总给一个承诺：技术决策权，完全交给快播团队。追光影业只提需求，比如需要支持千万级並发”、需要实现高清低码率”、需要做个性化推荐”————至於怎么实现，用什么技术方案，你们定。”
他看著陈涛：“陈总监，我知道你们技术人有自己的骄傲。姜总也是技术出身，他比谁都明白，好的技术產品不是靠行政命令做出来的，是靠技术人的热情和创造力做出来的。”
这番话说完，陈涛的表情缓和了许多。
王欣看著自己的团队，一个个问过去：“都同意吗？”
“同意。”
“同意。”
“同意。”
五个人，全票通过。
王欣笑了，那是一种释然的笑：“好，那就这么定了。回去签合同。”
两份厚厚的合同摆在桌上，一份是股权收购协议，一份是战略合作协议。
王欣拿起笔，在签字页停顿了一下。
这一刻，他想起很多事，2年前在出租屋里写出第一行代码，半年前拿到第一笔融资，8月份用户突破500万，两个月年搬进这栋写字楼————
“王总？”陈景明轻声提醒。
王欣回过神，在合同上籤下了自己的名字。
笔尖划过纸张的沙沙声，在安静的会议室里格外清晰。
签完字，两边的人站起来握手。
掌声响起，不算热烈，但很真诚。
“王总，合作愉快。”陈景明笑著握手。
“陈总，以后多指教。”王欣也笑了。
签约仪式很简单，没有香檳，没有记者，只有双方团队在会议室里合了张影。
照片里，王欣和、杨四维、陈景明站在中间，两边是各自的团队成员。
拍完照，陈景明说：“王总，中午一起吃个饭？我订了地方。”
“好啊。”
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