第332章 百货聚人，百业兴站（6000字）
第331章 百货聚人，百业兴站（6000字）
又是一天清晨。
光明供销总站的真正喧器，才刚刚开始。
陈光明站在二楼平台的边缘，看著下方院场里忙碌的景象。
省建三公司那三辆解放卡车刚吼叫著卸完追加的两千套工装和一千个工具包的空麻袋开走，没等仓库门口腾出的空地喘口气，又有人拥挤进来。
打头的是老王和孙胖子。
老王那辆破旧的三轮车被塞得变了形，深蓝色的工装像小山一样顶著油布篷，车把手上还掛著一串新进的帆布工具包，压得前轮直发飘。
他双脚几乎离了地，全靠一股蛮力蹬著，脸憋得通红，朝著仓库门口大喊，“小周组长，周组长，我这车满了，先给我开票，赶著回城南呢，下午就得散给几个厂子的採买！”
他身后，孙胖子的板车也不遑多让，除了工装和工具包，还摞著好几捆厚实的尼龙布料，这是光明厂的新品，耐磨防雨，在省城小摊贩里正时兴。
孙胖子呼哧带喘，汗水浸透了汗衫，一边往前挤一边回头吼，“后面的別推，周组长，我这边也要开票，量大，说好的量大优先！”
周小海早已不是当初初来省城那个跟在陈光明和大姨父身后、有些畏缩的青年。
他站在仓库门口临时搬出来的小方桌旁，脖颈上掛著一根皮尺，手里拿著个硬壳登记本，被七八个同样推著车、挑著担的老乡团团围住，声音都喊得有些嘶哑：“排队，都排队，老王叔，你工装一百二十套，工具包五十个，单子开好了，孙胖子，尼龙布三捆，工装八十套————后面是谁？报数，名字，要什么？”
他手下新招的两个西岙村后生，一个在飞快地按著算盘珠开票、收钱、找零，另一个则拿著笔在本子上飞速记录著品名数量。
客人越来越多，口音各异，大多是熟悉的乡音。
浙南各地口音的吆喝声、板车车轮碾过不平地面的吱呀声、催促声、討价还价声，儘管总站定价统一，但抹个零头、多搭个工具包之类的拉扯总免不了。
陈光明看到了更多陌生而热切的面孔，他们风尘僕僕，衣著朴素，眼神里却燃烧著和周小海当初投奔他时一模一样，找条活路，赚点辛苦钱。
这些人，正是通过老王、孙胖子这些最早一批尝到甜头的摊贩，知道了城西这个偏僻却货源充足、价格公道的新码头。
□口相传的力量，远比任何宣传都来得迅猛而直接。
“光明哥！”耗子不知何时也爬上了平台，手里捏著几张新开的单据，额头一层薄汗，声音里压著兴奋和一丝不易察觉的紧张，“你看，这才刚开张第三天，老王他们这批城南的老主顾就不说了，新面孔占了大半。”
“西边临江镇、北边柳树湾，甚至东郊几个公社的货郎都摸过来了，刚结算的上午流水。”他凑近一步，低声道：“快赶上昨天一整天的了，仓库里备的那批尼龙布，还有上批次的帆布工具包，下午就得见底，三家村那边就算连夜赶，水路过来也得两天，我怕——————”
陈光明没说话，目光越过攒动的人头，落在仓库深处。
张卫东正带著几个人在货垛间穿梭，指挥著搬运。小伙子穿著总站统一的深蓝工装，板寸头精神利落，早已不见月前初见时那种待业青年的颓唐，动作麻利，眼神专注。
但陈光明还是敏锐地捕捉到了他偶尔抬眼望向门口汹涌人群时，眉头间闪过的一丝凝重，库存在以惊人的速度消耗，而补充的节奏明显跟不上了。
当初看中这废弃仓库的规模，如今看来，竟似乎还是不够大。
“耗子。”陈光明声音沉稳，打断了他的焦虑，“流水是喜事，货跟不上是火烧眉毛的事，走，下去看看。”
两人挤过人群，陈光明拍了拍正焦头烂额开票的周小海肩膀：“小海，稳住阵脚，记清楚帐，钱货两清，別乱，新来进货的，登记好姓名地址，以后就是咱们的固定客户。”
他沉稳的声音让周小海绷紧的神经稍稍鬆弛，用力点头：“明白，光明哥！”
陈光明大步走进仓库。
里面光线比门口稍暗，空气里瀰漫著新布料特有的气味和淡淡的尘土味。
一排排新刷了编號的货架整齐排列，但好几个区域已经明显空了大半。
张卫东正指挥著几个工人將最后几捆帆布从角落拖出来，准备拆捆分发给门口等著的老乡。
“卫东！”陈光明叫住他。
“陈经理！”张卫东抹了把汗，小跑过来。
“现在最大缺口是什么？还有多少？”陈光明直切要害。
张卫东显然早有准备，飞快从工装口袋里掏出个小本子翻开：“陈经理，最缺的是帆布工具包和那种出口转內销的厚尼龙布，工具包库房只剩不到三百个，门口老王叔他们几家一拿就没了，尼龙布上午孙胖子他们拉走三捆后，就剩角落里那半捆了，深蓝工装倒是还有一批，但也顶多撑到明天中午。”
“省建追加那批两千套工装的料子呢？”耗子急问。
张卫东摇摇头，“但那是专料专用，总厂那边，林会计交代过，动不得的。”
陈光明眉头紧锁。
省建的单子是根基，绝不能有丝毫闪失。
他看著张卫东本子上密密麻麻的记录和门口还在不断涌来的人流，一个清晰的念头在脑中成型。
供销总站这台机器刚刚轰鸣启动，但供血的管道太细，仓储的吞吐能力也到了极限。
必须立刻拓宽渠道，提升流转效率。
“耗子。”他果断下令，“你立刻去给三家村打个电话吗，加急，让现有库存所有成品，无论工装、工具包还是尼龙布，除省建专料外，全部装船，找周大舵，用最快那条船，日夜兼程发来。”
“让雨溪放下其他所有订单，集中全厂人力，开足马力生產帆布工具包和厚尼龙布，有多少產多少，原料不够，让她动用贷款额度去买。”
“好，我马上去。”耗子转身就跑。
“卫东。”陈光明转向仓储组长，“门口排队的老乡，不能让他们空手回去寒了心。”
“这样，你调整一下：帆布工具包限量，每人最多拿二十个，尼龙布按尺卖，每人限购十尺，深蓝工装暂时不限，但也要做好登记，优先满足路途远的，告诉他们，这是暂时的，三天內新货必到，態度要好，解释清楚，就说省建大单刚下，厂里正全力生產，让大傢伙儿体谅。”
“明白，限量保供应，稳住人心！”张卫东一点就透，立刻带著新指令跑向门口，大声吆喝著宣布新规。
门口响起一阵轻微的骚动和议论，但看到张卫东诚恳的態度和周小海他们一丝不苟地按新规开票，抱怨声很快平息下去，秩序反而比刚才更好了一些。
陈光明看著张卫东略显青涩却努力镇定的背影，微微点头。
这小子，歷练出来了。
“光明！”林晓的声音带著风尘从身后传来。
他刚蹬著总站新配的自行车从码头区赶回来，裤腿上还沾著泥点，脸上却是抑制不住的兴奋。
“好消息，老赵那边谈妥，他亲眼看了咱们总站这场面，二话没说，签了长期供货意向，他手里那几条跑短途水运的船，优先给咱们运货，运费还比市价低半成，还有，他认识好几个跑临近县乡水路的船把头，答应帮忙牵线搭桥！”
这真是及时雨。
陈光明眼睛一亮：“干得好，林晓，老赵这条线太关键了！”
水上运力的补充，將极大缓解三家村单点供应的压力，能把货源网络的触角伸向更广阔的浙南腹地。
“不过。”林晓喘了口气，凑近压低声音，“我在码头也听到点风，兴隆市场那个钱经理，阴魂不散，他没在码头露面，但有几个面生的货郎在老乡堆里嘀咕，说咱们总站现在火是火，但货都供不上，迟早要乱，还是去兴隆稳当，虽然被老王他们几个老主顾懟回去了，但这话听著膈应，就怕有人真信。”
陈光明眼神一冷。
兴隆市场，果然贼心不死。
明面上的造谣被林晓用批文和优惠打了回去，现在开始玩阴的，利用眼前的供货紧张来散播恐慌，动摇人心。
“知道了，他们也就这点下三滥的招数。”陈光明语气平静，却透著寒意，“供货问题，我们已经在解决，当务之急，是让所有来进货的老乡，立刻、
马上，把手里的货散出去，货只有变成钱，流动起来，才能堵住那些人的嘴，才能让更多人看到跟著咱们干有奔头！”
他猛地抬头，目光扫过热火朝天的仓库和门庭若市的院场，一个更大胆的计划瞬间成型。
“林晓，你招商有经验，现在交给你个新任务，组织人手，把今天所有来进货的老乡，按他们跑的区域，比如城南、城北、城西、近郊公社，分片，把同片区的儘量凑一起，然后，以我们供销总站的名义，组织一支支临时的光明送货队！”
林晓一愣：“送货队？”
“对！”陈光明的思路越来越清晰，“你看，老王跑城南工厂区，孙胖子在城西居民区摆摊，还有那些跑柳树湾、临江镇的，他们各自在自家地盘上有固定的客户或者熟悉的销路。”
“但一个人一辆车，跑得慢，覆盖面小，如果同片区的几个人凑成一支小队，互相帮衬，老王去工厂区送货的时候，能不能顺便把孙胖子给城西小卖部的几匹布也捎过去？”
“跑柳树湾的，能不能把临江镇的几包工具包也带上？省掉他们各自来回总站的时间和体力，让他们能把更多时间花在推销、开拓新客户上。”
“我们总站提供这个串联的线，甚至可以给他们每支小队配个统一的光明送货队小旗子，这样效率能翻倍，货走得飞快，声势也造起来了！”
林晓的眼睛瞬间亮得惊人：“妙啊，光明，这样一来，货流加速，老乡们跑得省力赚得更多，对咱们的粘性更强，而且一支支打著咱们旗號的车队穿街走巷，这活gg————兴隆市场那帮人看了还不得气吐血？”他兴奋地搓著手，“我这就去办，按片区划，分组，选牵头人，发小旗子，保管今天下午就有队伍拉出去！”
“动作要快！”陈光明叮嘱，“另外，耗子去发电报了，等他回来，让他马上清点財务，只要现金流转得开，优先採购一批结实耐用的二手板车和三轮车，租也好，买也好，给那些进货量大、跑得勤的老乡提供租用便利，解决他们的运输工具问题，我们不仅要帮他们把货运出去，还要帮他们解决运货的傢伙什儿！”
“得令！”林晓像打了鸡血，转身就扎进了门口的人群里，开始大声吆喝组织起来。
陈光明吐出一口浊气，感觉胸中块垒稍减。
催货、拓展新运力和限量暂时稳住局面，加速流转的送货队是奇兵，现在，还缺一个定海神针。
他的目光，投向了仓库角落里那堆省建工装的专用料，或许————
就在这时，打电话去的耗子回来了，陈明勇和周小海等人也闻声围了过来。
耗子喘著粗气道：“那边已停所有订单，全力生產帆布包、尼龙布，本厂库存成品明日装周大舵快船发出，另，十万贷款首批五万已到帐，正紧急採购原料，后续成品日夜发运，乡里支持，原料渠道已拓宽。”
“好！”陈明勇忍不住低喝一声，拳头砸在掌心。
周小海和周围几个工人脸上也露出振奋的神色。
陈光明心中大定，但脸上並未过分表露。
“都听到了？厂里全力支持，新货，明天就到，而且是大船，后续日夜不停，咱们供销总站，不是无根浮萍，后面有整个光明厂，有乡里支持，看我们怎么把货堆满仓库，看我们的送货队怎么把光明牌铺遍省城每一个角落！”
这话如同给沸腾的场面注入了一剂强心针。
工人们腰杆挺得更直了，排队的老乡们脸上的焦虑一扫而空，取而代之的是更热切的期盼和信心。
老王在人群里扯著嗓子喊：“陈老板仗义，厂里有实力！我们就认准光明总站了，送货队算我一个，城南那片我熟！”
孙胖子也连忙附和：“对对，城西交给我，保证把货铺开！”
接下来的两天，光明供销总站高效运转。
周大舵的快船如期而至，带来了三家村加班加点赶製的满满一船帆布工具包和尼龙布，暂时解了燃眉之急。
林晓组织的光明送货队初显威力，一面面写著光明供销、送货上门的小红旗插在一辆辆满载的三轮车、板车上，如同一条条鲜艷的溪流，从城西货运站这个源头出发，分头涌向省城的四面八方。
老王、孙胖子这些牵头人尝到了甜头，跑得更勤，也自发地帮总站宣传，拉来了更多周边乡镇的货郎加入。
张卫东在仓库管理上展现了惊人的潜力。
面对潮水般涌入又快速流出的货物，他带著仓储组的小伙子们严格执行分区分类、先进先出，將陈明勇制定的规范落实到了每一个货架、每一张单据上。仓库虽依旧忙碌，却忙而不乱。
耗子牢牢把控著財务关口，每一笔进货出货、每一分钱的流水都记得清清楚楚，同时挤出资金，陆陆续续添置了十几辆结实耐用的二手板车和三辆三轮车，租借给进货量大的老乡，贏得了不少口碑。
陈光明坐镇中枢，眼观六路，耳听八方。
他敏锐地发现，隨著光明送货队把货铺开，一些零散的、不成规模的需求开始匯聚起来。
城南的小五金店需要便宜的螺丝螺母，城北居民区的小贩想要时新的塑料发卡、橡皮筋，城郊结合部的修理铺缺一种特定型號的扳手————
这些需求单看很小，但总量惊人，利润空间也不小。
而总站目前除了自家的光明牌產品，其他品类几乎空白。
“林晓。”陈光明指著耗子统计上来的零散需求清单，“咱们的集散中心，不能只散光明厂的货，这些小东西，利润加起来可观，更是聚拢人气、捆绑客户的关键。”
林晓心领神会：“明白了，这叫百货聚人，百业兴站，我这就去跑，我认识几个搞小商品的能人，正好去信联繫！”
仓库门口光明送货队的小红旗在风中猎猎作响。
老王蹬著他那辆加固过的三轮车，车斗里除了自己的深蓝工装和帆布包，还稳稳噹噹地摞著孙胖子要送到城西几家小卖部的五匹厚尼龙布。
他身后跟著另外两个城南片区的老乡，一个拉著板车装满了工具包和零碎五金件，另一个挑著担子，里面是给附近几个小厂的劳保手套。
老王扯著嗓子，声音里透著股扬眉吐气的畅快：“城南送货队，出发嘍！”
几辆车排成一溜，插著统一的旗帜，在眾人羡慕的目光中驶出总站大院，效率比往日单打独斗高了不止一倍。
孙胖子也没閒著，他领著一支城西小队，正麻利地给板车綑扎最后几捆尼龙布。
“跟著孙哥，保准今天多跑两趟！”他抹了把汗，胖脸上红光满面。
——
林晓穿梭在几支正在组队的队伍之间，手里拿著一卷新裁的小旗，嗓门洪亮地协调著区域划分和人手，院场里虽依旧人声鼎沸，却多了几分有条不紊。
仓库內，张卫东指挥若定。
周大舵那艘快船运来的帆布包和尼龙布如同及时雨，迅速填补了空置的货架。
他和手下的小伙子们动作麻利，严格执行著分区分类、先进先出的规矩。
新到的货物码放得横平竖直，单据流转清晰。
送货队的车轮不仅加速了货物流转，更將光明供销总站的名號像种子一样播撒向省城各个角落。
这时，林晓兴冲冲地挤过来，额发被汗水浸湿贴在脑门上，眼里闪著光：“光明，好消息，你猜怎么著？我刚把咱们要招小商品供货商的消息放出去，还没等我上门，就有三家找来了。”
“一家是临县做五金小件的集体厂，一家专產头绳发卡，还有一家能供便宜又结实的劳保线手套，他们都在兴隆市场那边吃过钱老抠压价的亏，听说咱们这儿规矩、走量大，都愿意试试水，我安排他们下午就把样品送过来瞧瞧！”
陈光明嘴角扬起一个篤定的弧度：“好，林晓，你负责把关，质量、价格都要硬，跟他们说清楚，前三个月场地优惠，但货必须对板，咱们光明总站的口碑，比金子还贵，耗子，清出仓库西头那片空地，搭几排简易货架，以后那就是咱们的百杂区。”
他转向正低头核对送货队单据的周小海，“百杂区的进出库流程，你和卫东抓紧商量个章程出来，和工装布料区分开，帐目更要清晰。”
“明白，光明哥！”周小海抬起头道。
接下来的日子，光明供销总站如同上足了发条的机器，在高速运转中不断自我完善。
送货队的红旗插遍了城南城北，老王、孙胖子成了片区里小有名气的队长，不仅自己生意翻番，还带起了更多新人加入光明的网络。
张卫东的仓储管理能力在巨大的吞吐量下愈发精进，他甚至开始尝试用不同顏色的標籤区分货物周转快慢，库容利用率大大提升。
耗子盘算著越来越厚的帐本，心里有了底气，不仅持续添置租用的板车，还开始物色地方，筹划著名给总站盖几间更规范的办公室和客户休息区。
偶尔，也会有风言风语顺著渠道飘回来，说兴隆市场的钱经理背地里咬牙切齿，甚至暗中抬价想截断几家给光明供货的小厂原料。
但这些小动作在光明总站日益壮大的规模、稳定的出货量和良好的信誉面前，显得苍白无力。
又是一天清晨。
光明供销总站的真正喧器，才刚刚开始。
陈光明站在二楼平台的边缘，看著下方院场里忙碌的景象。
省建三公司那三辆解放卡车刚吼叫著卸完追加的两千套工装和一千个工具包的空麻袋开走，没等仓库门口腾出的空地喘口气，又有人拥挤进来。
打头的是老王和孙胖子。
老王那辆破旧的三轮车被塞得变了形，深蓝色的工装像小山一样顶著油布篷，车把手上还掛著一串新进的帆布工具包，压得前轮直发飘。
他双脚几乎离了地，全靠一股蛮力蹬著，脸憋得通红，朝著仓库门口大喊，“小周组长，周组长，我这车满了，先给我开票，赶著回城南呢，下午就得散给几个厂子的採买！”
他身后，孙胖子的板车也不遑多让，除了工装和工具包，还摞著好几捆厚实的尼龙布料，这是光明厂的新品，耐磨防雨，在省城小摊贩里正时兴。
孙胖子呼哧带喘，汗水浸透了汗衫，一边往前挤一边回头吼，“后面的別推，周组长，我这边也要开票，量大，说好的量大优先！”
周小海早已不是当初初来省城那个跟在陈光明和大姨父身后、有些畏缩的青年。
他站在仓库门口临时搬出来的小方桌旁，脖颈上掛著一根皮尺，手里拿著个硬壳登记本，被七八个同样推著车、挑著担的老乡团团围住，声音都喊得有些嘶哑：“排队，都排队，老王叔，你工装一百二十套，工具包五十个，单子开好了，孙胖子，尼龙布三捆，工装八十套————后面是谁？报数，名字，要什么？”
他手下新招的两个西岙村后生，一个在飞快地按著算盘珠开票、收钱、找零，另一个则拿著笔在本子上飞速记录著品名数量。
客人越来越多，口音各异，大多是熟悉的乡音。
浙南各地口音的吆喝声、板车车轮碾过不平地面的吱呀声、催促声、討价还价声，儘管总站定价统一，但抹个零头、多搭个工具包之类的拉扯总免不了。
陈光明看到了更多陌生而热切的面孔，他们风尘僕僕，衣著朴素，眼神里却燃烧著和周小海当初投奔他时一模一样，找条活路，赚点辛苦钱。
这些人，正是通过老王、孙胖子这些最早一批尝到甜头的摊贩，知道了城西这个偏僻却货源充足、价格公道的新码头。
□口相传的力量，远比任何宣传都来得迅猛而直接。
“光明哥！”耗子不知何时也爬上了平台，手里捏著几张新开的单据，额头一层薄汗，声音里压著兴奋和一丝不易察觉的紧张，“你看，这才刚开张第三天，老王他们这批城南的老主顾就不说了，新面孔占了大半。”
“西边临江镇、北边柳树湾，甚至东郊几个公社的货郎都摸过来了，刚结算的上午流水。”他凑近一步，低声道：“快赶上昨天一整天的了，仓库里备的那批尼龙布，还有上批次的帆布工具包，下午就得见底，三家村那边就算连夜赶，水路过来也得两天，我怕——————”
陈光明没说话，目光越过攒动的人头，落在仓库深处。
张卫东正带著几个人在货垛间穿梭，指挥著搬运。小伙子穿著总站统一的深蓝工装，板寸头精神利落，早已不见月前初见时那种待业青年的颓唐，动作麻利，眼神专注。
但陈光明还是敏锐地捕捉到了他偶尔抬眼望向门口汹涌人群时，眉头间闪过的一丝凝重，库存在以惊人的速度消耗，而补充的节奏明显跟不上了。
当初看中这废弃仓库的规模，如今看来，竟似乎还是不够大。
“耗子。”陈光明声音沉稳，打断了他的焦虑，“流水是喜事，货跟不上是火烧眉毛的事，走，下去看看。”
两人挤过人群，陈光明拍了拍正焦头烂额开票的周小海肩膀：“小海，稳住阵脚，记清楚帐，钱货两清，別乱，新来进货的，登记好姓名地址，以后就是咱们的固定客户。”
他沉稳的声音让周小海绷紧的神经稍稍鬆弛，用力点头：“明白，光明哥！”
陈光明大步走进仓库。
里面光线比门口稍暗，空气里瀰漫著新布料特有的气味和淡淡的尘土味。
一排排新刷了编號的货架整齐排列，但好几个区域已经明显空了大半。
张卫东正指挥著几个工人將最后几捆帆布从角落拖出来，准备拆捆分发给门口等著的老乡。
“卫东！”陈光明叫住他。
“陈经理！”张卫东抹了把汗，小跑过来。
“现在最大缺口是什么？还有多少？”陈光明直切要害。
张卫东显然早有准备，飞快从工装口袋里掏出个小本子翻开：“陈经理，最缺的是帆布工具包和那种出口转內销的厚尼龙布，工具包库房只剩不到三百个，门口老王叔他们几家一拿就没了，尼龙布上午孙胖子他们拉走三捆后，就剩角落里那半捆了，深蓝工装倒是还有一批，但也顶多撑到明天中午。”
“省建追加那批两千套工装的料子呢？”耗子急问。
张卫东摇摇头，“但那是专料专用，总厂那边，林会计交代过，动不得的。”
陈光明眉头紧锁。
省建的单子是根基，绝不能有丝毫闪失。
他看著张卫东本子上密密麻麻的记录和门口还在不断涌来的人流，一个清晰的念头在脑中成型。
供销总站这台机器刚刚轰鸣启动，但供血的管道太细，仓储的吞吐能力也到了极限。
必须立刻拓宽渠道，提升流转效率。
“耗子。”他果断下令，“你立刻去给三家村打个电话吗，加急，让现有库存所有成品，无论工装、工具包还是尼龙布，除省建专料外，全部装船，找周大舵，用最快那条船，日夜兼程发来。”
“让雨溪放下其他所有订单，集中全厂人力，开足马力生產帆布工具包和厚尼龙布，有多少產多少，原料不够，让她动用贷款额度去买。”
“好，我马上去。”耗子转身就跑。
“卫东。”陈光明转向仓储组长，“门口排队的老乡，不能让他们空手回去寒了心。”
“这样，你调整一下：帆布工具包限量，每人最多拿二十个，尼龙布按尺卖，每人限购十尺，深蓝工装暂时不限，但也要做好登记，优先满足路途远的，告诉他们，这是暂时的，三天內新货必到，態度要好，解释清楚，就说省建大单刚下，厂里正全力生產，让大傢伙儿体谅。”
“明白，限量保供应，稳住人心！”张卫东一点就透，立刻带著新指令跑向门口，大声吆喝著宣布新规。
门口响起一阵轻微的骚动和议论，但看到张卫东诚恳的態度和周小海他们一丝不苟地按新规开票，抱怨声很快平息下去，秩序反而比刚才更好了一些。
陈光明看著张卫东略显青涩却努力镇定的背影，微微点头。
这小子，歷练出来了。
“光明！”林晓的声音带著风尘从身后传来。
他刚蹬著总站新配的自行车从码头区赶回来，裤腿上还沾著泥点，脸上却是抑制不住的兴奋。
“好消息，老赵那边谈妥，他亲眼看了咱们总站这场面，二话没说，签了长期供货意向，他手里那几条跑短途水运的船，优先给咱们运货，运费还比市价低半成，还有，他认识好几个跑临近县乡水路的船把头，答应帮忙牵线搭桥！”
这真是及时雨。
陈光明眼睛一亮：“干得好，林晓，老赵这条线太关键了！”
水上运力的补充，將极大缓解三家村单点供应的压力，能把货源网络的触角伸向更广阔的浙南腹地。
“不过。”林晓喘了口气，凑近压低声音，“我在码头也听到点风，兴隆市场那个钱经理，阴魂不散，他没在码头露面，但有几个面生的货郎在老乡堆里嘀咕，说咱们总站现在火是火，但货都供不上，迟早要乱，还是去兴隆稳当，虽然被老王他们几个老主顾懟回去了，但这话听著膈应，就怕有人真信。”
陈光明眼神一冷。
兴隆市场，果然贼心不死。
明面上的造谣被林晓用批文和优惠打了回去，现在开始玩阴的，利用眼前的供货紧张来散播恐慌，动摇人心。
“知道了，他们也就这点下三滥的招数。”陈光明语气平静，却透著寒意，“供货问题，我们已经在解决，当务之急，是让所有来进货的老乡，立刻、
马上，把手里的货散出去，货只有变成钱，流动起来，才能堵住那些人的嘴，才能让更多人看到跟著咱们干有奔头！”
他猛地抬头，目光扫过热火朝天的仓库和门庭若市的院场，一个更大胆的计划瞬间成型。
“林晓，你招商有经验，现在交给你个新任务，组织人手，把今天所有来进货的老乡，按他们跑的区域，比如城南、城北、城西、近郊公社，分片，把同片区的儘量凑一起，然后，以我们供销总站的名义，组织一支支临时的光明送货队！”
林晓一愣：“送货队？”
“对！”陈光明的思路越来越清晰，“你看，老王跑城南工厂区，孙胖子在城西居民区摆摊，还有那些跑柳树湾、临江镇的，他们各自在自家地盘上有固定的客户或者熟悉的销路。”
“但一个人一辆车，跑得慢，覆盖面小，如果同片区的几个人凑成一支小队，互相帮衬，老王去工厂区送货的时候，能不能顺便把孙胖子给城西小卖部的几匹布也捎过去？”
“跑柳树湾的，能不能把临江镇的几包工具包也带上？省掉他们各自来回总站的时间和体力，让他们能把更多时间花在推销、开拓新客户上。”
“我们总站提供这个串联的线，甚至可以给他们每支小队配个统一的光明送货队小旗子，这样效率能翻倍，货走得飞快，声势也造起来了！”
林晓的眼睛瞬间亮得惊人：“妙啊，光明，这样一来，货流加速，老乡们跑得省力赚得更多，对咱们的粘性更强，而且一支支打著咱们旗號的车队穿街走巷，这活gg————兴隆市场那帮人看了还不得气吐血？”他兴奋地搓著手，“我这就去办，按片区划，分组，选牵头人，发小旗子，保管今天下午就有队伍拉出去！”
“动作要快！”陈光明叮嘱，“另外，耗子去发电报了，等他回来，让他马上清点財务，只要现金流转得开，优先採购一批结实耐用的二手板车和三轮车，租也好，买也好，给那些进货量大、跑得勤的老乡提供租用便利，解决他们的运输工具问题，我们不仅要帮他们把货运出去，还要帮他们解决运货的傢伙什儿！”
“得令！”林晓像打了鸡血，转身就扎进了门口的人群里，开始大声吆喝组织起来。
陈光明吐出一口浊气，感觉胸中块垒稍减。
催货、拓展新运力和限量暂时稳住局面，加速流转的送货队是奇兵，现在，还缺一个定海神针。
他的目光，投向了仓库角落里那堆省建工装的专用料，或许————
就在这时，打电话去的耗子回来了，陈明勇和周小海等人也闻声围了过来。
耗子喘著粗气道：“那边已停所有订单，全力生產帆布包、尼龙布，本厂库存成品明日装周大舵快船发出，另，十万贷款首批五万已到帐，正紧急採购原料，后续成品日夜发运，乡里支持，原料渠道已拓宽。”
“好！”陈明勇忍不住低喝一声，拳头砸在掌心。
周小海和周围几个工人脸上也露出振奋的神色。
陈光明心中大定，但脸上並未过分表露。
“都听到了？厂里全力支持，新货，明天就到，而且是大船，后续日夜不停，咱们供销总站，不是无根浮萍，后面有整个光明厂，有乡里支持，看我们怎么把货堆满仓库，看我们的送货队怎么把光明牌铺遍省城每一个角落！”
这话如同给沸腾的场面注入了一剂强心针。
工人们腰杆挺得更直了，排队的老乡们脸上的焦虑一扫而空，取而代之的是更热切的期盼和信心。
老王在人群里扯著嗓子喊：“陈老板仗义，厂里有实力！我们就认准光明总站了，送货队算我一个，城南那片我熟！”
孙胖子也连忙附和：“对对，城西交给我，保证把货铺开！”
接下来的两天，光明供销总站高效运转。
周大舵的快船如期而至，带来了三家村加班加点赶製的满满一船帆布工具包和尼龙布，暂时解了燃眉之急。
林晓组织的光明送货队初显威力，一面面写著光明供销、送货上门的小红旗插在一辆辆满载的三轮车、板车上，如同一条条鲜艷的溪流，从城西货运站这个源头出发，分头涌向省城的四面八方。
老王、孙胖子这些牵头人尝到了甜头，跑得更勤，也自发地帮总站宣传，拉来了更多周边乡镇的货郎加入。
张卫东在仓库管理上展现了惊人的潜力。
面对潮水般涌入又快速流出的货物，他带著仓储组的小伙子们严格执行分区分类、先进先出，將陈明勇制定的规范落实到了每一个货架、每一张单据上。仓库虽依旧忙碌，却忙而不乱。
耗子牢牢把控著財务关口，每一笔进货出货、每一分钱的流水都记得清清楚楚，同时挤出资金，陆陆续续添置了十几辆结实耐用的二手板车和三辆三轮车，租借给进货量大的老乡，贏得了不少口碑。
陈光明坐镇中枢，眼观六路，耳听八方。
他敏锐地发现，隨著光明送货队把货铺开，一些零散的、不成规模的需求开始匯聚起来。
城南的小五金店需要便宜的螺丝螺母，城北居民区的小贩想要时新的塑料发卡、橡皮筋，城郊结合部的修理铺缺一种特定型號的扳手————
这些需求单看很小，但总量惊人，利润空间也不小。
而总站目前除了自家的光明牌產品，其他品类几乎空白。
“林晓。”陈光明指著耗子统计上来的零散需求清单，“咱们的集散中心，不能只散光明厂的货，这些小东西，利润加起来可观，更是聚拢人气、捆绑客户的关键。”
林晓心领神会：“明白了，这叫百货聚人，百业兴站，我这就去跑，我认识几个搞小商品的能人，正好去信联繫！”
仓库门口光明送货队的小红旗在风中猎猎作响。
老王蹬著他那辆加固过的三轮车，车斗里除了自己的深蓝工装和帆布包，还稳稳噹噹地摞著孙胖子要送到城西几家小卖部的五匹厚尼龙布。
他身后跟著另外两个城南片区的老乡，一个拉著板车装满了工具包和零碎五金件，另一个挑著担子，里面是给附近几个小厂的劳保手套。
老王扯著嗓子，声音里透著股扬眉吐气的畅快：“城南送货队，出发嘍！”
几辆车排成一溜，插著统一的旗帜，在眾人羡慕的目光中驶出总站大院，效率比往日单打独斗高了不止一倍。
孙胖子也没閒著，他领著一支城西小队，正麻利地给板车綑扎最后几捆尼龙布。
“跟著孙哥，保准今天多跑两趟！”他抹了把汗，胖脸上红光满面。
——
林晓穿梭在几支正在组队的队伍之间，手里拿著一卷新裁的小旗，嗓门洪亮地协调著区域划分和人手，院场里虽依旧人声鼎沸，却多了几分有条不紊。
仓库內，张卫东指挥若定。
周大舵那艘快船运来的帆布包和尼龙布如同及时雨，迅速填补了空置的货架。
他和手下的小伙子们动作麻利，严格执行著分区分类、先进先出的规矩。
新到的货物码放得横平竖直，单据流转清晰。
送货队的车轮不仅加速了货物流转，更將光明供销总站的名號像种子一样播撒向省城各个角落。
这时，林晓兴冲冲地挤过来，额发被汗水浸湿贴在脑门上，眼里闪著光：“光明，好消息，你猜怎么著？我刚把咱们要招小商品供货商的消息放出去，还没等我上门，就有三家找来了。”
“一家是临县做五金小件的集体厂，一家专產头绳发卡，还有一家能供便宜又结实的劳保线手套，他们都在兴隆市场那边吃过钱老抠压价的亏，听说咱们这儿规矩、走量大，都愿意试试水，我安排他们下午就把样品送过来瞧瞧！”
陈光明嘴角扬起一个篤定的弧度：“好，林晓，你负责把关，质量、价格都要硬，跟他们说清楚，前三个月场地优惠，但货必须对板，咱们光明总站的口碑，比金子还贵，耗子，清出仓库西头那片空地，搭几排简易货架，以后那就是咱们的百杂区。”
他转向正低头核对送货队单据的周小海，“百杂区的进出库流程，你和卫东抓紧商量个章程出来，和工装布料区分开，帐目更要清晰。”
“明白，光明哥！”周小海抬起头道。
接下来的日子，光明供销总站如同上足了发条的机器，在高速运转中不断自我完善。
送货队的红旗插遍了城南城北，老王、孙胖子成了片区里小有名气的队长，不仅自己生意翻番，还带起了更多新人加入光明的网络。
张卫东的仓储管理能力在巨大的吞吐量下愈发精进，他甚至开始尝试用不同顏色的標籤区分货物周转快慢，库容利用率大大提升。
耗子盘算著越来越厚的帐本，心里有了底气，不仅持续添置租用的板车，还开始物色地方，筹划著名给总站盖几间更规范的办公室和客户休息区。
偶尔，也会有风言风语顺著渠道飘回来，说兴隆市场的钱经理背地里咬牙切齿，甚至暗中抬价想截断几家给光明供货的小厂原料。
但这些小动作在光明总站日益壮大的规模、稳定的出货量和良好的信誉面前，显得苍白无力。